Вариант 9

1. Теоретический вопрос

Маркетинговые коммуникации. Элементы системы маркетинговых коммуникаций.

2. Задача

Эксперты компании «АРС» определили показатели прибыли в зависимости от ситуации на рынке своей продукции, в млн р. (таблица 3).

Таблица 3 – Показатели прибыли «АРС»

Ассортимент	Прибыль в зависимости от ситуации на рынке
	Ситуация 1	Ситуация 2	Ситуация 3
Холодильники Морозильники Кондиционеры	48 89 72	67 24 49	52 46 76

а) Определить, какую стратегию и почему следует избрать, если эксперты и маркетологи уверены, что спрос на продукцию компании будет возрастать, а его структура останется неизменной.

б) Определить, какую стратегию считать оптимальной, если существует риск (эксперты считают возможность реализации ситуации 1 – 40%; ситуации 2 – 35%; ситуации 3 – 25%).

в) Назовите стратегию, которую можно предложить компании, если условия реализации товаров будут неблагоприятными.

3. Практическое задание

Три организации продвигали свой товар на рынок. Первая организация, благодаря своему уникальному товару, оказалась монополистом. Вторая организация действовала в условиях конкуренции, но товар, продвигаемый на рынок большой емкости, пользовался значительным спросом и беспрепятственно продавался. Третья организация попала в условия ожесточенной конкуренции на рынке покупателя. В какой степени нужна маркетинговая служба на этих фирмах, и какие функции мог бы выполнять маркетинг на каждой из фирм?

4. Тест

1. Исследование культурной среды международного маркетинга необходимо для:

а) адаптации товара;

б) разработки рекламной компании;

в) обоснованного принятия решения об уровне цены;

г) решения всех вышеперечисленных вопросов.

2. К макроэкономическим предпосылкам выхода производителя на внешний рынок относятся:

а) ограниченность и насыщенность внутреннего рынка, спад в экономике, наличие государственных программ содействия экспорту в стране присутствия;

б) ограниченность и насыщенность внутреннего рынка, спад в экономике, наличие государственных программ содействия экспорту в стране присутствия, компенсация колебаний валютных курсов;

в) снижение риска, фактор издержек, улучшение использования мощностей, повышение эффективности сбыта, компенсация колебаний валютных курсов, доступ к новым технологиям.

3. К объективным предпосылкам выхода производителя на внешний рынок относятся:

а) ограниченность и насыщенность внутреннего рынка, спад в экономике, наличие государственных программ содействия экспорту в стране присутствия;

б) ограниченность и насыщенность внутреннего рынка, спад в экономике, наличие государственных программ содействия экспорту в стране присутствия, компенсация колебаний валютных курсов;

в) снижение риска, фактор издержек, улучшение использования мощностей, повышение эффективности сбыта, компенсация колебаний валютных курсов, доступ к новым технологиям.

4. К организационным предпосылкам выхода производителя на внешний рынок относятся:

а) ограниченность и насыщенность внутреннего рынка, спад в экономике, наличие государственных программ содействия экспорту в стране присутствия;

б) ограниченность и насыщенность внутреннего рынка, спад в экономике, наличие государственных программ содействия экспорту в стране присутствия, компенсация колебаний валютных курсов;

в) снижение риска, фактор издержек, улучшение использования мощностей, повышение эффективности сбыта, компенсация колебаний валютных курсов, доступ к новым технологиям.

5. Глобальный международный маркетинг предполагает:

а) выпуск на мировой рынок многих продуктов и маркетинговых программ;

б) предварительное изучение рынков ряда стран, выбор наиболее благоприятных, определение способа присутствия, коммерческого предложения и маркетинговой программы.

6. Фаза экспортной продажи характеризуется:

а) пробным экспортом, экстенсивными и интенсивными продажами;

б) двусторонними отношениями, все большим приспособлением товара к потребностям страны, стандартизацией маркетинговых коммуникаций;

в) зарубежные рынки играют решающую роль в формировании маркетинговой стратегии и тактики организации;

г) ориентацией на удовлетворение потребностей, характерных для всех стран мира.

7. Фаза экспортного маркетинга характеризуется:

а) пробным экспортом, экстенсивными и интенсивными продажами;

б) двусторонними отношениями, все большим приспособлением товара к потребностям страны, стандартизацией маркетинговых коммуникаций;

в) зарубежные рынки играют решающую роль в формировании маркетинговой стратегии и тактики организации;

г) ориентацией на удовлетворение потребностей, характерных для всех стран мира.

8.Специфика международного маркетинга обусловлена:

а) спецификой среды;

б) спецификой методологии;

в) спецификой методических подходов.

9. Косвенный экспорт осуществляется:

а) через независимых посредников;

б) через сбытовые подразделения фирмы;

в) через зарубежных представителей фирмы.

10. Минимальный риск и минимальные затраты на товародвижение и сбыт являются преимуществами:

а) косвенного экспорта;

б) прямого экспорта;

в) лицензирования;

г) создания совместных предприятий;

д) прямого инвестирования.