4. Вимоги до стилю написання і оформлення бп.

Требования к стилю написания: 1) БП должен быть кратким и простым. Необходимо избегать жаргонных выражений, нельзя прибегать к сугубо техн. описанию процесса. Не исп. Общеизвестные сроки (окупаемости – это может вызвать подозрение). Сугубо деловой стиль, а не журналистика 2) Функциональный, содержащий только нужную информацию. Вся доп. Инфо выносится в приложении. 3) Основываться на реалистических предположениях и расчетах. Прогнозы и предположения, как наиболее впечатляющая часть, дожны быть обоснованы и подкреплены ссылкой на тенденции развития, на пропорции, на проведенных исследованиях, на опыте деятельности нас и конкурентов. 4) Доверие к БП может быть серьездно подорвано, если отклонение от среднеотраслевых показателей не имеют достаточных оснований. 5) Противопоказан излишний оптимизм. Составляется в 3х вариантах – оптимист., реаист., пессимист. 6) Легкий для восприятия, четкий и логический.6) Обеспечивать охрану конфиденциальной инфо о фирме и ее деятельности. Оформление: 1) Титул. лист и содержание не нумеруется. Если в содержании несколько страниц – то в регистр. цифрах. 2) Осн. разделы – арабскими. 3) Приложения обозначаются заглавными буквами. Если несколько листов, то А1..А2 4) В приложение относят: - письма от бывших клиентов, подрядчиков, - договоры и соглашения (на аренду), - контракты, - прейскуранты поставщиков, конкурентов, - первичный материал анализа рынка, - спецификации, - рекламные материалы, - схема производственного процесса, - схема организационной структуры, - краткая служебная хар-ка собственников и кредиторов, - Прочие документы – кони уставных документов, патенты, лицензии, договоры на бренд

5. Порядок розробки резюме.

Резюме – важнейший по существу раздел БП, своего рода рекламный проспект БП. Объем резюме не должен превышать 3-4 страниц машинописного текста. Оно должно быть написано просто, понятно и с минимальным количеством спец. терминов. Блок-схема резюме: 1) Цели бизнеса – вид бизнеса, каким образом предполагаемая услуга будет удовлетворять клиента, технологии, проф. секреты, уникальные практики с помощью которых достигаются лидерство (не больше 30 слов), т.е. предоставление инфо о концепции бизнеса 2) возможности бизнеса и стратегия реализации – сильные и слабые стороны, стратегия выхода на рынок, перспективность бизнеса. 3) намечаемые рынки сбыта, прогноз-емкость рынка, объем реализации. 4) конкурентные преимущества, 5) прогнозируемые финансовые результаты, 6) компетенция и профессионализм работников, 7) требуемая сумма инвестиций, порядок и направления ее использования, форма возвращения инвестору 8) личная оценка предпринимателя шансов на успех его проэкта.

6. Зміст роздіну бп «Галузь, фірма та її продукція (послуги)».

Одним из важнейших критериев оценки инвестиционной привлекательности бизнес-проектов является перспективность отрасли, к которой принадлежит предприятие или в которой оно предполагает начать свою деятельность. Поэтому разработка бизнес-плана инвестиционного проекта начинается с анализа состояния отрасли и дальнейших перспектив ее развития. Для осуществления данного исследования в основном используется внешняя вторичная информация. В некоторых случаях для расширения информационного поля прибегают к услугам коммерческих исследовательских организаций (консалтинговых, аудиторских и маркетинговых фирм). Данный подраздел должен повествовать о следующих хар-ках откасти: ее рентабельность, чтоб капитал да большую (быструю) окупаемоть, убедить инвесторов, что отрасль значимая. Тенденции развития – смотреть на динамику роста, МТБ, для какого класса (среднего, ВИП), убедить, что у этого бизнеса существует реальная основа (опр. прослойка общества, т.е. сегмент рынка, например, по уровню денежных доходов. Как меняется ментальнось у населения. Хар-ка новых услуг и рынов сбыта, Факторы, кот. могут повлиять на отрасль, как положитльно так и отрицательно (нельзя все писать положительно). Основное назначение данного подраздела бизнес-плана – убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в том, что отрасль, к которой относится планируемый бизнес, имеет серьезные перспективы дальнейшего развития. После анализа отрасли следует перейти к разработке концепции поведения предприятия в контексте его отраслевой принадлежности. С этой целью в данном подразделе бизнес-плана необходимо:определить и четко сформулировать миссию предприятия; дать общую характеристику предприятия; сформулировать общие долгосрочные и конкретные цели (задачи) предприятия. Миссия определяет сущность, масштабы организации, перспективы ее роста и ее отличия от конкурентов. Она отражает философию или предназначение какого-либо вида деятельности, культуру организации. Миссия помогает определить, чем в действительности занимается (или предполагает заняться) хозяйствующий субъект. Миссия должна быть выражена в сравнительно простых определениях и в удобной для восприятия форме, часто в виде лозунга.Общая хар-ка фирмы: - полное название п/п и сокращенное, - место расположения, - дата основания, - номер ЕДРПОУ, - миссия п/п, - хар-ка руководящего состав (общая деловая, кто учредитель и т.д.), общая схема орг. структуры п/п, - имеющиеся контакты и соглашения, - жизненный цикл, т.е. стадия развития бизнеса, - географические зоны (на какой регион ориентируется работать). Есть несколько приемов, позволяющие охар-вать и обосновать п/п: - покупательская способность в данном районе, - какие п/п (конкуренты) располагаются рядом. Если бизнес-план разрабатывается для действующего предприятия, то в данном подразделе необходимо представить историю его развития и обобщенные данные о наличии и состоянии производственных ресурсов (основных производственных фондов, оборотных средств и трудовых ресурсов).Цели деятеьности фирмы классиф. по нескоьким признакам: - по времени достижения – долгосрочные (до 10 лет), среднесрочные и оперативные (краткосрочные). БП создается на срок 3-5лет. – В зависимости от тог, кто явл. исполнителем(для кого создается) – могут быть корпорации, объединения, крупные п/п, филиалы. – По видам измерения – количественные и качественные. Кач. – это миссия (цель лтбо задача для осущ. деятельности, Коичественные – выражаются в измерителях (% либо доли) – это объем продаж, прибыли, дои рынка, рентабельность вложенного капитала. Достигаются четкими, конкретными действиями и путями. Важнейшее место в бизнес-плане должно занимать описание товаров и услуг, предлагаемых покупателям. Потенциальные инвесторы и партнеры по бизнесу, которым адресован бизнес-план, желают не просто получить общее представление о товаре, а детально ознакомиться со всеми его характеристиками (конкретными свойствами, дизайном, степенью защиты, упаковкой, примерной ценой и т.д.)– это название, функциональное назначение и область использования товаров Если «сувениры» - могут показать на фото, 2) Привлекательные стороны – например, уникальность, отличительные особенности (расширина, сужена, модифицирована). 3) Стадия разработки, 4) Хаар-ка показателей и критериев качества – сервис, место расположения, наличие бронирования, профессионаизм работников, соотношение цена/качество, насколько новый продукт, на кого рассчитан, на сколько будет соответствовать выбранному сегменту рынка, время обслуживания и т.д. 5) Ценовая политика – направение и способы продвижения продукта, какая реклама, каналы продвижения, на кого направлена, где рекламируется. Характеристика привлекательности товара. Следует помнить, что инвесторов интересуют не столько физические параметры продукции, сколько выгоды, которые получает покупатель. Поэтому следует четко выделить те потребности, которые призван удовлетворять предлагаемый продукт (физиологические потребности; экономия времени, ресурсов; создание или улучшение имиджа и т.п.). Необходимо подчеркнуть такие характерные особенности товара, которые выделяют его среди аналогичных продуктов, делают его оригинальным и единственным в своем роде. Следует также представить информацию об уровне правовой защиты уникальных и специфических особенностей товара и применяемых технологий (патенты, авторские права, зарегистрированная торговая марка и т.п.).