4. Мотивационно-волевые основы экономического поведения

Дм. Юр. Миропольский (профессор, преподаватель СПбГУЭиФ):

«…Большинство экономических мотивов человека представляет собой единство осознанного и бессознательного. Среди экономистов в этом направлении в свое время сделал некоторый шаг Т. Веблен. Он полагал, что представители западной цивилизации имеют ряд инстинктивных склонностей. А именно: 1) инстинкт мастерства; 2) праздного любопытства; 3) родительский инстинкт; 4) склонность к приобретательству; 5) набор эгоистических склонностей (склонность к соперничеству и агрессии, желание прославиться); 6)инстинкт привычки».

В психологии выделение внешней и внутренней мотивации обосновывается многими исследователями. Американские ученые Э. Диси и Р. Раяном при описании модели мотивации поведения указывают на наличие внутреннего и внешнего локуса мотивации. Внутренняя мотивация рассматривается как выполнение определенной работы из-за интереса к ней, субъективного ощущения ее ценности. При выполнении деятельности, которая мотивирована внутренне, человек ощущает удовлетворение, покой, быстрое течение времени, исчезает все лишнее, остается лишь работа – появляется ощущение потока. Данное ощущение выражается в следующих проявлениях:

o ощущение полной (умственной и физической) включенности в деятельность;

o полная концентрация внимания, мыслей, чувств на занятии, которая исключает из сознания посторонние мысли и чувства;

o четкое знание того, что следует делать в определенный момент времени, ясное осознание цели деятельности, полное покорение требованиям, которые идут от самой деятельности;

o четкое осознание того, насколько удачно выполняется работа, четкая и определенная обратная связь;

o отсутствие тревоги по поводу возможной неудачи, ошибки;

o ощущение субъективной остановки времени;

o потеря обычного ощущения четкого осознания себя и своего окружения, «растворение» в деле. [4, стр. 234-248]

При оценки мотивационных факторов, лежащих в основе ЭП, полезными могут быть идеи о существовании внешней и внутренней мотивации.

Внешняя мотивация определяется факторами, находящимися вне человека, вне его субъективных желаний, интересов, установок. Ее могут создавать другие люди, условия, ситуация. Внешняя мотивация, как правило, связана с ожиданием вознаграждения или боязнью наказания. В.И.Чирков указывает, что «внешняя мотивация убывает с исчезновением внешнего подкрепления, снижает креативность, спонтанность; связана с преобладанием отрицательных эмоций; облегчает выполнение деятельностей, имеющих алгоритм из реализации, однако снижает качество и объем решения эвристических задач. При этом люди с преобладание внешней мотивации предпочитают выбирать простые задачи или только те, за которые они получат вознаграждение». Т.е. внешняя мотивация, хоть и может давать краткосрочный эффект, не является основой для самореализации человека в профессиональной деятельности.

Такой основой может быть внутренняя мотивация, которая «связана с более высоким уровнем когнитивной гибкости, креативность, ростом самоуважения, преобладанием позитивных эмоций», она «коррелирует с лучшим запоминанием материала, высоким уровнем усвоения, предпочтением решения оптимально трудных задач» [5].

Внешняя мотивация связана с оказанием воздействия на активность человека посредством различных внешних стимулов.

В.И. Чирков: «Внешняя мотивация — конструкт для описания детерминации поведения в тех ситуациях, когда факторы, которые его инициируют и регулируют, находятся вне Я (self) личности или вне поведения. Достаточно инициирующим и регулирующим факторам стать внешними, как вся мотивация приобретает характер внешней» [Чирков,1996 с. 117].

Э. Деси и Р.Райан: «некое однородное целостное образование», «внешнее стимулирование, идущее от других людей и выражающееся в форме разного рода поощрений и наказаний, одобрения сверстников и т.п.» [Гордеева, статья в сборнике, с. 84].

Л.А. Коростылева отмечает, что внешняя мотивация определяется «внешним локусом каузальности, т. е. причины, детерминирующие поведение человека, рассматриваются как находящиеся вне его» [Коростылева, 2005; с. 75].

Э. Деси и Р. Райан считают, что внутренняя мотивация – это «характеристика человека, основанная на применении своих интересов и упражнении своих способностей, включающая в себя стремление к поиску и преодолению задач оптимального уровня сложности» [цит. по: Гордеева (монография), с. 201].

В.И Чирков: «Внутренняя мотивация — конструкт, описывающий такой тип детерминации поведения, когда инициирующие и регулирующие его факторы проистекают изнутри личностного Я и полностью находятся внутри самого поведения» [Чирков, с. 118].

Э. Деси полагает, что человеку присущи три врожденные, базовые потребности: потребность в самодетерминации (или в автономии), потребность в компетентности и потребность в отношениях с другими людьми. Потребность в самодетерминации указывает на активное, субъектное начало в человеке и выражается в стремлении самостоятельно управлять своим поведением, быть его первопричиной. Именно эта потребность, по мнению ученого, лежит в основе внутренней мотивации деятельности.

Вторая потребность, лежащая в основе внутренней мотивации – потребность в компетентности. Она подразумевает желание субъекта быть эффективным, достигать различные внешние и внутренние результаты. Потребность в компетентности определяет стремление людей «к поиску и решению трудных задач, оптимальных с точки зрения уровня их способностей, что приводит к ощущению мастерства и компетентности» [цит. по: Гордеева, монография, с. 211].

Третья потребность, определяющая внутреннюю мотивацию, названа Э. Деси и Р. Райном потребностью во взаимосвязи с другими людьми. Она базируется на установлении полноценных, доверительных и надежных отношений с окружающими. Одна из причин, обуславливающая влияние этой потребности на внутреннюю мотивацию, может быть понята на основе исследований Э. Эриксона [Эриксон Э.Г. Детство и общество. СПб. ИТД «Летний сад», 2000]. По его мнению, уже в самом начале жизни у ребенка может быть сформировано либо такое базисное качество, как доверие, либо недоверие. В первом случае мы начинаем воспринимать весь окружающий мир, как заслуживающий доверия, во втором случае – жизнь и другие люди воспринимаются как непредсказуемые и не заслуживающие доверия. Очевидно, что такие проявления внутренней мотивации, как познавательный интерес, творчество, инициативность невозможны в ситуации, когда мы не получаем от окружающих позитивной обратной связи. Вот почему потребность в доверительных отношениях так важна для возникновения и развития внутренней мотивации.