Тема 2. Емкость рынка Типовая задача

Компания «Астория», производящая товары народного потребления, работает на двух рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель	Рынок страны А	Рынок страны Б
Производство товаров в планируемом году, млн.р.	550	780
Импорт товара на рынок, млн.р.	70	140
Экспорт товара, млн.р.	90	180
Товарные запасы, млн.р	50	90
Доля рынка компании «Астория», %	15	7

Известно, что для компании «Астория» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет 6 %, на рынке страны Б 8 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.

Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Астория» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Дано:	Решение: Рассчитаем емкость рынков А и Б. Емкость рынка = П + И – Э + З Емкость рынка А = 500 + 70 – 90 + 50 = 580 (млн.р.) Емкость рынка Б = 780 + 140 – 180 + 90 = 830 (млн.р.) Определим планируемый объем продаж компании на рынке А и Б. ПОП = Емкость рынка * Доля рынка / 100 ПОП А = 580 * 15 / 100 = 87 (млн.р.) ПОП Б = 830 * 7 / 100 = 58,1 (млн.р.) Зная планируемый объем продаж компании «Астория» на рынке А и Б и рентабельность продаж на этих рынках, найдем планируемый объем прибыли. Пр = Рентабельность * Объем Продаж / 100 ПрА = 6 * 87 / 100 = 5,22 (млн.р) ПрБ = 8 * 58,1 /100 = 4,65 (млн.р.)
Qa=550млн.р Qб=780 млн.р Ia=70 млн.р Iб=140 млн.р Эа=90 млн.р Эб=180 млн.р ТЗа=50 млн.р ТЗб=90 млн.р ДРа=15% ДРб=7%
Еа=? Еб=? Пр.а=? Пр.б=?

Выводы: Для компании «Астория» оба рынка являются интересными для дальнейшей работы на них. На рынке страны А компания занимает более высокую долю, но сама емкость рынка меньше. Кроме того, рентабельность продаж на этом рынке ниже. Рекомендации: следует сократить расходы по работе на рынке А, это приведет к повышению рентабельности продаж, а значит увеличению прибыли. После этого можно пытаться повышать рыночную долю на этом рынке. Рынок страны Б имеет большую емкость, наша доля на нем меньше, но рентабельность продаж выше чем на альтернативном рынке. По этому следует продолжать работать на нем и стремиться завоевать все большую долю рынка. При прочих равных, следует выбирать для работы рынок Б, из-за большей емкости и более высокой рентабельности продаж.

Задача №7.

Компания «Британ», производящая товары народного потребления, работает на двух рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель	Рынок страны А	Рынок страны Б
Производство товаров в планируемом году, млн.р.	270	530
Импорт товара на рынок, млн.р.	90	190
Экспорт товара, млн.р.	100	210
Товарные запасы, млн. руб.	25	70
Доля рынка компании «Британ», %	22	3

Известно, что для компании «Британ» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет 5 %, на рынке страны Б 11 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.

Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Британ» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Дано:	Решение: Определим емкость рынков А и Б. Емкость рынка = П + И – Э + З. Емкость рынка А = 270 + 90 – 100 + 25 = 285 (млн.р.) Емкость рынка Б = 530 + 190 – 210 + 70 = 580 (млн.р.) Рассчитаем планируемый объем продаж компании на рынке А и Б. ПОП = Емкость рынка * Доля рынка / 100 ПОП А = 285 * 22 / 100 = 62,7 (млн.р.) ПОП Б = 580 * 3 / 100 = 17,4 (млн.р.) Зная планируемый объем продаж компании «британ» на рынке А и Б и рентабельность продаж на этих рынках, найдем планируемый объем прибыли. Пр = Рентабельность * Объем Продаж / 100 ПрА = 5 * 62,7 / 100 = 3,1 (млн.р) ПрБ = 11 * 17,4 /100 = 1,9 (млн.р.)
Qa=270млн.р Qб=530 млн.р Ia=90 млн.р Iб=190 млн.р Эа=100 млн.р Эб=210 млн.р ТЗа=25 млн.р ТЗб=70 млн.р ДРа=22% ДРб=3%
Еа=? Еб=? Пр.а=? Пр.б=?

Выводы: Для компании «Британ» оба рынка являются интересными для дальнейшей работы на них. На рынке страны А компания занимает более низкую долю, но и емкость рынка меньше. Кроме того, рентабельность продаж на этом рынке ниже. Рекомендации: следует сократить расходы по работе на рынке А, это приведет к повышению рентабельности продаж, а значит увеличению прибыли. После этого можно пытаться повышать рыночную долю на этом рынке. Рынок страны Б имеет большую емкость, наша доля на нем меньше, но рентабельность продаж выше чем на альтернативном рынке. По этому следует продолжать работать на нем и стремиться завоевать все большую долю рынка. При прочих равных, следует выбирать для работы рынок Б, из-за большей емкости и более высокой рентабельности продаж

Задача №8.

Компания «Вегас», производящая товары народного потребления, работает на трех рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель	Рынок страны А	Рынок страны Б	Ранок страны В
Производство товаров в планируемом году, млн.р.	220	630	110
Импорт товара на рынок, млн.р.	45	52	15
Экспорт товара, млн.р.	89	117	8
Товарные запасы, млн.р	17	56	14
Доля рынка компании «Вегас», %	3	12	1

Известно, что для компании «Вегас» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет 7 %, на рынке страны Б - 5 %, на рынке страны В – 12 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.

Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Вегас» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Дано:	Решение: Определим емкость рынков А и Б. Емкость рынка = П + И – Э + З. Емкость рынка А =220 + 45 – 89 + 17 = 193 (млн.р.) Емкость рынка Б =630 + 52 – 117 + 56 = 621 (млн.р.) Емкость рынка В =110 + 15 – 8 + 14 = 131 (млн.р.) Определим планируемый объем продаж компании на рынке А и Б. ПОП = Емкость рынка * Доля рынка / 100 ПОП А = 193 * 3 / 100 = 5,8 (млн.р.) ПОП Б = 621 * 12 / 100 = 74,5 (млн.р.) ПОП В = 131 * 1 / 100 =1,3 (млн.р.) Зная планируемый объем продаж компании «британ» на рынке А и Б и рентабельность продаж на этих рынках, найдем планируемый объем прибыли. Пр = Рентабельность * Объем Продаж / 100 ПрА = 7 * 5,8 / 100 = 0,4 (млн.р) ПрБ = 5 * 74,5 /100 = 3,7 (млн.р.) ПрВ = 12 * 1,3 /100 = 0,2(млн.р.)
Qa=220млн.р Qб=630 млн.р Qв=110млн.р Ia=45 млн.р Iб=52 млн.р Iв=15 млн.р Эа=89 млн.р Эб=117 млн.р Эв=8 млн.р ТЗа=17 млн.р ТЗб=56 млн.р ТЗв=14 млн.р ДРа=3% ДРб=12% ДРв=1%
Еа=? Еб=? Пр.а=? Пр.б=?

Выводы: Для компании «Вегас» оба рынка являются интересными для дальнейшей работы на них. На рынке страны А компания занимает более низкую долю, но и емкость рынка не самая малая. Кроме того, рентабельность продаж на этом рынке ниже. Рекомендации: следует сократить расходы по работе на рынке А, это приведет к повышению рентабельности продаж, а значит увеличению прибыли. После этого можно пытаться повышать рыночную долю на этом рынке. Рынок страны Б имеет самую большую емкость, наша доля на нем самая высокая, и рентабельность продаж выше чем на альтернативном рынке. По этому следует продолжать работать на нем и стремиться завоевать все большую долю рынка. При прочих равных, следует выбирать для работы рынок Б, из-за большей емкости и более высокой рентабельности продаж

Задача №9.

Компания «Гринвич», производящая товары народного потребления, работает на трех рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель	Рынок страны А	Рынок страны Б	Ранок страны В
Производство товаров в планируемом году, млн.р.	120	320	720
Импорт товара на рынок, млн.р.	12	50	210
Экспорт товара, млн.р.	18	90	90
Товарные запасы, млн.р	22	75	67
Доля рынка компании «Гринвич», %	9	4	2

Известно, что для компании «Гринвич» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет 4 %, на рынке страны Б - 6 %, на рынке страны В – 10 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.

Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Гринвич» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Дано:	Решение: Рассчитаем емкость рынков А и Б. Емкость рынка = П + И – Э + З. Емкость рынка А =120+12-18+22 = 136 (млн.р.) Емкость рынка Б =320+50-90+75= 355 (млн.р.) Емкость рынка В =720+210-90+67= 907 (млн.р.) Рассчитаем планируемый объем продаж компании на рынке А и Б. ПОП = Емкость рынка * Доля рынка / 100 ПОП А = 136 * 9 / 100 =12,2 (млн.р.) ПОП Б = 355*4/ 100 =14,2 (млн.р.) ПОП В = 907*2 / 100 =18,1 (млн.р.) Зная планируемый объем продаж компании «британ» на рынке А и Б и рентабельность продаж на этих рынках, найдем планируемый объем прибыли. Пр = Рентабельность * Объем Продаж / 100 ПрА = 4 * 12,2 / 100 = 0,5(млн.р) ПрБ = 6 * 14,2 /100 = 0,85 (млн.р.) ПрВ = 10 * 18,1 /100 = 1,8(млн.р.)
Qa=120млн.р Qб=320 млн.р Qв=720млн.р Ia=12 млн.р Iб=50 млн.р Iв=210 млн.р Эа=18 млн.р Эб=90 млн.р Эв=90 млн.р ТЗа=22 млн.р ТЗб=75 млн.р ТЗв=67 млн.р ДРа=9% ДРб=4% ДРв=2%
Еа=? Еб=? Пр.а=? Пр.б=?

Выводы: Для компании «Гринвич» оба рынка являются интересными для дальнейшей работы на них. На рынке страны А компания занимает более высокую долю, но и емкость рынка самая малая. Кроме того, рентабельность продаж на этом рынке ниже. Рекомендации: следует сократить расходы по работе на рынке А, это приведет к повышению рентабельности продаж, а значит увеличению прибыли. После этого можно пытаться повышать рыночную долю на этом рынке. Рынок страны Б имеет среднюю емкость, наша доля на нем не самая высокая, и рентабельность продаж выше чем на альтернативном рынке А. По этому следует продолжать работать на нем и стремиться завоевать все большую долю рынка. При прочих равных, следует выбирать для работы рынок Б, из-за большей емкости и более высокой рентабельности продаж. Лидером является рынок В,имеющий самую малую долю рынка,но емкость рынка на нем самая большая как и прибыль.

Задача №10.

Компания «Динамика», производящая товары народного потребления, работает на двух рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель	Рынок страны А	Рынок страны Б
Производство товаров в планируемом году, млн.р.	420	710
Импорт товара на рынок, млн.р.	110	150
Экспорт товара, млн.руб.	75	170
Товарные запасы, млн.руб.	70	55
Доля рынка компании «Динамика», %	25	4

Известно, что для компании «Динамика» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет 4 %, на рынке страны Б 8 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.

Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Динамика» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Дано:	Решение: Определим емкость рынков А и Б. Емкость рынка = П + И – Э + З. Емкость рынка А =420+110-75+70 = 525 (млн.р.) Емкость рынка Б =710+75-170+55= 670 (млн.р.) Определим планируемый объем продаж компании на рынке А и Б. ПОП = Емкость рынка * Доля рынка / 100 ПОП А = 525 * 25 / 100 =131,25 (млн.р.) ПОП Б = 670*4/ 100 =167,5 (млн.р.) Зная планируемый объем продаж компании «британ» на рынке А и Б и рентабельность продаж на этих рынках, найдем планируемый объем прибыли. Пр = Рентабельность * Объем Продаж / 100 ПрА = 4 * 131,25/ 100= 5,25(млн.р) ПрБ = 8 * 167,5 /100 = 13,4(млн.р.)
Qa=420млн.р Qб=710 млн.р Ia=110 млн.р Iб=150 млн.р Эа=75 млн.р Эб=170 млн.р ТЗа=70 млн.р ТЗб=55 млн.р ДРа=25% ДРб=4%
Еа=? Еб=? Пр.а=? Пр.б=?

Выводы: Для компании «Динамика» оба рынка являются интересными для дальнейшей работы на них. На рынке страны А компания занимает более высокую долю, но сама емкость рынка меньше. Кроме того, рентабельность продаж на этом рынке ниже. Рекомендации: следует сократить расходы по работе на рынке А, это приведет к повышению рентабельности продаж, а значит увеличению прибыли. После этого можно пытаться повышать рыночную долю на этом рынке. Рынок страны Б имеет большую емкость, наша доля на нем меньше, но рентабельность продаж выше чем на альтернативном рынке. По этому следует продолжать работать на нем и стремиться завоевать все большую долю рынка. При прочих равных, следует выбирать для работы рынок Б, из-за большей емкости и более высокой рентабельности продаж.