- •Практическая часть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Коммерческая деятельность»
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 2. Емкость рынка Типовая задача
- •Тема 3. Товарооборачиваемость Типовая задача
- •Тема 4. Потребность предприятия в материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •Задача №22.
- •Какова оптимальная партия закупки? Каковы расходы предприятия при оптимальной партии? Какова экономия от такого решения?
- •Задача №23.
- •Задача №24.
- •Задача №25.
- •Тема 6. Выбор стратегии снабжения Типовая задача
- •Задача №28.
- •Задача №29.
- •Задача №30.
- •Тема 7. Потребность в сырье и материалах Типовая задача
- •Задача №32.
- •Задача №33.
- •Задача №34
- •Задача №35.
Задачи для самостоятельного решения
Задача №2.
Кампания «ДизайнПро» занимается производством веб-сайтов под ключ и полиграфических дизайном. Кроме этого, студия реализует некоторые услуги, как для своих клиентов, так и для сторонних заказчиков. Среди предоставляемых услуг продвижение веб-сайтов, администрирование (с технических сопровождением). В 2010 году, компания реализовала 30 проектов по созданию сайтов, на общую сумму 350 млн. рублей, и 55 заказов на разработку дизайна для полиграфии, общей суммой 120 млн. рублей.
По услугам, предоставляемым компанией, 2010 году показатели товарооборота были следующие: продвижение - 20 млн. рублей, администрирование – 45 млн. рублей.
Затраты на производство сайтов составили 300 млн. рублей, на разработку дизайна - 58 млн. рублей. Реализация услуг потребовала затрат на сумму: 11 млн. рублей – продвижение, 20 млн. рублей – администрирование.
Определить:
эффективность работы компании по каждому виду деятельности
эффективность работы компании по предоставлению услуг
эффективность работы компании по реализации проектов
общую эффективность деятельности компании
Сделайте вывод о том, какие из направлений работы являются наиболее эффективными, а от каких направлений можно отказаться ввиду низкой эффективности. Дайте рекомендации руководителю по развитию бизнеса.
Дано: |
Решение:
Эф-ть создания сайтов = 350/300= 1,2 Эф-ть дизайна = 120/58 = 2,1 Эф-ть всего проектов = 470/358 = 1,3 Эф-ть продвижения = 20/11 = 1,8 Эф-ть администрирования = 45/20 = 2,25 Эф-ть всего по услугам = 65/31 = 2,1 Эф-ть всего = 535/389 = 1,4 |
Выводы: наиболее эффективными направлениями в компании «Дизайнпро» являются дизайн и создание сайтов. При этом, работы по дизайну имеют самый высокий показатель, но занимают небольшую долю в товарообороте. Следует стремиться увеличить количество заказов по этому направлению. Услуга «продвижение» также обладает хорошим показателем эффективности, в отличие от услуги «администрирование», от которой компании стоит отказаться. Однако, услуга администрирования сайтов является важным элементом послепродажного обслуживания клиентов. В этой связи, перспективно отказаться от ее предложения сторонним клиентам (тем, кто не заказывал у компании разработку сайта), но продолжить ее реализацию собственным клиентам. Возможен также вариант повышения стоимости услуги администрирования для тех, кто заказывает в компании только эту услугу, и сохранение текущей стоимости для клиентов, которым студия разрабатывала веб-сайт.
Задача №3.
Компания «АльтаВиста» занимается предоставлением услуг полиграфии. Показатели товарооборота и затрат по каждому виду деятельности за 2010 год представлены в таблице.
Вид деятельности |
Товарооборот, млн.р. |
Затраты, млн.р. |
эффективность |
|
1. Разработка дизайн-макетов для печати |
48 |
50 |
0,96 |
|
2. Послепечатная обработка продукции |
20 |
21 |
0,95 |
|
Всего по проектам |
68 |
71 |
0,96 |
|
3. Цифровая печать |
230 |
170 |
1,35 |
|
4. Офсетная печать |
280 |
190 |
1,5 |
|
Всего по услугам |
|
510 |
360 |
1,4 |
Всего |
578 |
431 |
1,3 |
Определить:
эффективность работы компании по каждому виду деятельности
эффективность работы компании по предоставлению услуг печати
эффективность работы компании по предоставлению других услуг
общую эффективность деятельности компании
Сделайте вывод о том, какие из направлений работы являются наиболее эффективными, а от каких направлений можно отказаться ввиду низкой эффективности. Дайте рекомендации руководителю по развитию бизнеса.
РЕШЕНИЕ:
1.Рассчитаем показатели эффективности.
Э=Т/З
Эф-ть разработка для печати = 48/50= 0,96
Эф-ть обработки = 20/21 = 0,95
Эф-ть всего проектов = 68/71 = 0,96
Эф-ть цифровой печати = 230/ 170= 1,35
Эф-ть офсетной печати = 280/190 = 1,5
Эф-ть всего по услугам = 510/360 = 1,4
Эф-ть всего = 578/431 = 1,3
Выводы: наиболее эффективными направлениями в компании «АльтаВиста» являются разработка дизайн-макетов для печати. При этом, работы по офсетной печати имеют самый высокий показатель и занимают значительную долю в товарообороте. Следует и дальше работать по этому направлению. Услуга цифровой печати также обладает хорошим показателем эффективности, в отличие от услуги «обработки», от которой компании стоит отказаться. Однако, услуга обработка продукции является важным элементом обслуживания клиентов. В этой связи, перспективно отказаться от ее предложения сторонним клиентам, но продолжить ее реализацию собственным клиентам. Возможен также вариант повышения стоимости услуги обработки для тех, кто заказывает в компании только эту услугу.
Задача №4.
Компания «ПолиПринт» занимается предоставлением услуг полиграфии. Показатели товарооборота и затрат по каждому виду деятельности за 2010 год представлены в таблице.
Вид деятельности |
Товарооборот, млн.р. |
Затраты, млн.р. |
эффективность |
1. Разработка дизайн-макетов для печати |
120 |
79 |
1,5 |
Всего по проектам |
120 |
79 |
1,5 |
2. Цифровая печать |
345 |
370 |
0,9 |
3. Офсетная печать |
220 |
165 |
1,3 |
Всего по услугам |
565 |
535 |
1,1 |
Всего |
685 |
614 |
1,1 |
Определить:
эффективность работы компании по каждому виду деятельности.
эффективность работы компании по предоставлению услуг печати.
общую эффективность деятельности компании.
Сделайте вывод о том, какие из направлений работы являются наиболее эффективными, а от каких направлений можно отказаться ввиду низкой эффективности. Дайте рекомендации руководителю по развитию бизнеса.
Рассчитаем показатели эффективности.
Э=Т/З
Эф-ть разработка макетов= 120/79= 1,5
Эф-ть по проектам = 120/79 = 1,5
Эф-ть цифровой печати = 345/370 = 0,9
Эф-ть офсетной печати = 220/165 = 1,3
Эф-ть всего по услугам = 565/535 = 1,1
Эф-ть всего = 685/614 = 1,1
Выводы: наиболее эффективными направлениями в компании «ПолиПринт» являются разработка дизайн-макетов для печати. При этом, работы по офсетной печати имеют достаточно высокий показатель ,но занимают незначительную долю в товарообороте. Следует улучшить работать по этому направлению. Услуга цифровой печати обладает самым низким показателем эффективности, от которой компании стоит отказаться.
Задача №5.
Компания «ПринтСервис» занимается предоставлением услуг полиграфии. Показатели товарооборота и затрат по каждому виду деятельности за 2010 год представлены в таблице.
Вид деятельности |
Товарооборот, млн.р. |
Затраты, млн.р. |
эффективность |
1. Печать буклетов, каталогов, |
95 |
59 |
1,6 |
2. Печать книг, журналов, газет |
137 |
120 |
1,1 |
3. Печать визиток, листовок, плакатов, бланков |
280 |
190 |
1,5 |
Всего по услугам |
512 |
369 |
1,4 |
4. Изготовление печатей и штампов |
59 |
28 |
2,1 |
5. Допечатная и послепечатная обработка |
45 |
52 |
0,1 |
Всего по проектам |
104 |
80 |
1,3 |
всего |
616 |
449 |
1,4 |
Определить:
эффективность работы компании по каждому виду деятельности
эффективность работы компании по предоставлению услуг печати
общую эффективность деятельности компании
Сделайте вывод о том, какие из направлений работы являются наиболее эффективными, а от каких направлений можно отказаться ввиду низкой эффективности. Дайте рекомендации руководителю по развитию бизнеса.
Рассчитаем показатели эффективности.
Э=Т/З
Эф-ть печати буклетов = 95/59= 1,6
Эф-ть печати книг = 137/120 = 1,1
Эф-ть печати визиток = 280/190 = 1,5
Эф-ть всего по услугам = 512/ 369= 1,4
Эф-ть изгот.печатей =59/28= 2,1
Эф-ть допеч.обраб.=45/52=0,1
Эф-ть всего по проектам = 104/80 = 1,3
Эф-ть всего = 616/449 = 1,4
Выводы: наиболее эффективными направлениями в компании «ПринтСервис» являются разработка дизайн-макетов для печати. При этом, работы по офсетной печати имеют самый высокий показатель и занимают значительную долю в товарообороте. Следует и дальше работать по этому направлению. Услуга цифровой печати также обладает хорошим показателем эффективности, в отличие от услуги «обработки», от которой компании стоит отказаться. Однако, услуга обработка продукции является важным элементом обслуживания клиентов. В этой связи, перспективно отказаться от ее предложения сторонним клиентам, но продолжить ее реализацию собственным клиентам. Возможен также вариант повышения стоимости услуги обработки для тех, кто заказывает в компании только эту услугу.