3. План маркетинга

Содержание плана маркетинга:

1. аннотация для руководства: это начальный раздел, в котором представлено краткое описание главных целей и рекомендаций

2. текущая маркетинговая ситуация: описывается целевой рынок и положение организации на нём. Он включает в себя следующие подразделы:

2.1. описание рынка

2.2 обзор продукции

2.3 конкуренция

2.4 распределение

3. опасности и возможности: оценивается потенциальный вред каждой опасности

4. контроль: он характеризует процедуры и методы контроля, которые необходимо осуществлять для оценки уровня успешности выполнения плана

При планировании маркетингового анализа могут быть использованы 3 подхода:

1. планирования сверху вниз: руководство организации устанавливает цели и разрабатывает планы для всех подразделений организации

2. планирование снизу вверх: различные подразделения организации вырабатывают сами и направляются руководству для утверждения

3. цели вниз -планы вверх: при разработке

4. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказа

Основная цель маркетингового анализа – это изучение спроса на продукцию, а так же формирование портфеля заказов.

Портфель заказов оказывает влияние на мощность организации и степени её использования. Анализ спроса на профильную продукцию является одним из основных этапов исследования рынка. На уровень спроса влияют следующие факторы:

1. качество продукции

2. насыщенность рынка

3. цена

4. потребительские предпочтения

5. ожидание потребителей изменения их дохода и цен на товар

6. доходы потребителей

7. процентные ставки

При определении чувствительности спроса рассчитываются следующие показатели:

1. коэффициент ценовой эластичности спроса: это отношение процентного изменения количества спроса на товар к процентному изменению цен на товар

2. коэффициент эластичности спроса по доходу: это отношение процентного изменения количества спроса на товар к процентному изменению доходов покупателей

Спрос эластичный, если коэффициент больше 1, неэластичный - если меньше 1. Если 0, то спрос абсолютно неэластичен. Если равен 1, то темп роста спроса равен темпу снижения цены (единичная эластичность).

Оценка риска невостребованной продукции.

Основной причиной риска невостребованной продукции является отказ покупателей её покупать. Этот риск определяется величиной возможного материального и морального ущерба организации. Чтобы избежать данный риск необходимо изучить факторы его возникновения. Факторы подразделяются на внешние и внутренние.

Внешние:

1. неплатёжеспособность покупателей

2. повышение процентных ставок

3. демографический

4. социально-экономический

5. политический

Внутренние:

1. неправильно составленный прогноз спроса на продукцию

2. неправильная ценовая политика

3. снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, технологии, низкой квалификации персонала

4. неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции

Виды риска невостребованной продукции классифицируются по признакам:

1. в зависимости от степени окупаемости затрат (преодолимые, непреодолимые)

2. в зависимости от времени обнаружения (до изготовления продукции, после изготовления продукции)

Чтобы оценить риск невостребованной продукции необходимо проанализировать:

1. обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку, при этом проводят следующие расчёты (1.2/(1.3+1.4)

1.1. вид продукции

1.2 объём поставки по договорам

1.3 остаток ГП на начало периода

1.4 план производства продукции на период

1.5 обеспеченность выпуска продукции договорами

2. анализ динамики остатков продукции.

2.1 вид продукции

2.2 остаток ГП на начало периода

2.3 фактический выпуск продукции

2.4 объём реализованной продукции

2.5 остаток ГП на конец периода (2.2+2.3-2.4)

2.6 прирост остатка ГП (2.5-2.2)

2.7 удельный вес прироста остатков ГП в объёме её выпуска (2.6/2.3 *100%)

2.8 однодневный объём продаж продукции

2.9 скорость продаж (2.4 /2.8)