Тема 13.Сбытовая политика в комплексе маркетинга

Практическая работа №6. " Анализ каналов товародвижения и сбыта"

1. Заполните таблицу. Дополните таблицу своими методами.

Преимущества и недостатки основных методов продвижения товаров на рынке

Метод	Преимущества	Недостатки
Предоставление бесплатных образцов продукции
Свободное испытание и проверка изделия
Распространение купонов агентами по сбыту
Рассылка купонов по почте
Распространение купонов через газеты
Распространение купонов через журналы
Гарантирование возврата денег
Снабжение покупки каким – либо мелким подарком
Пакет из нескольких Изделий со скидкой в цене
Конкурсы и лотереи
Показ или демонстрация Товара в пункте продажи

3. Вспомните два телевизионных рекламных ролика, наиболее эффективных и два наиболее неэффективных, на ваш взгляд.

• Опишите подробно, почему вы считаете выбранные ролики эффективными и в чем неэффективные им уступают.

• Как вы улучшили бы менее эффективные ролики? Если вы думаете, что их невозможно исправить, набросайте черновик альтернативного сценария для каждого из примеров неэффективной рекламы.

Тема № 14. Коммуникации в системе маркетинга.

Самостоятельная работа № 8

Дайте понятия

1. Программа маркетинговой коммуникации компании (комплекс продвижения) включает __________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Целевая аудитория __________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Состояние покупательской готовности

4. Содержание обращения __________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Выбор средств распространения обращения __________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Формирование программы обращения _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. Атмосфера __________________________________________________________________________________________________________________________________________

8. Стратегия продвижения товаров __________________________________________________________________________________________________________________________________________

9. Стратегия привлечения потребителей __________________________________________________________________________________________________________________________________________

10. Эмоциональные мотивы __________________________________________________________________________________________________________________________________________

11. Интегрированные маркетинговые коммуникации __________________________________________________________________________________________________________________________________________

12. Связи с общественностью __________________________________________________________________________________________________________________________________________

13. Средства рекламы __________________________________________________________________________________________________________________________________________

Выполните задание:

Выберите известную вам марку машины.

• Приведите примеры использования для неё различных инструментов продвижения при коммуникации с целевым потребителем. Обратите внимание на то, как показывают машины в фильмах или телевизионных программах; спортивных состязаниях или в общественных мероприятиях;

• Применяет ли изготовитель этого автомобиля все средства рекламы в комплексе или по отдельности? Аргументируйте своё мнение.

Оформите исследование.