Тема 11. Поведение покупателей на рынке предприятий.

Самостоятельная работа № 6.

Дайте определения понятиям:

1. Классификация товаров на рынке предприятий __________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Виды продавцов на рынке предприятий __________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Характеристики рынка предприятий -__________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Виды совершения закупок _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Участники процесса покупки товаров производственного назначения __________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Факторы окружающей среды, влияющие на поведение покупателей товаров производственного назначения __________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. Организационные факторы _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8. Межличностные и индивидуальные факторы _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

9. Оценка эффективности работы поставщика __________________________________________________________________________________________________________________________________________

10. Оценка характеристик товара __________________________________________________________________________________________________________________________________________

11. Рынок государственных учреждений __________________________________________________________________________________________________________________________________________

12. Рынок организаций __________________________________________________________________________________________________________________________________________

13. Рынок предприятий __________________________________________________________________________________________________________________________________________

Выполните следующее задание

1. Нарисуйте модель поведения покупателей на рынке предприятий

2. Рассмотрите техникум в качестве примера покупателя-предприятия на рынке учебников и других учебных пособий. Представьте себе, что вы представитель издательства, которое хочет заключить договор о поставках продукции этому учебному заведению. Каким образом модель поведения покупателей на рынке предприятий поможет вам разработать правильную маркетинговую стратегию. Насколько полезна эта модель? Что ограничивает ее использование? Есть ли различные типы потребителей в этой ситуации (например, библиотека, закупочный центр, студенты курса, которые принимают участие в выборе учебников, преподаватели, которые следят по каким книгам будут учиться студенты, внутренний книжный магазин)? Как вы будете общаться с этими разными потребителями?

Оформите ответ