Формы объединения предприятий
Формы объединения |
Цель создания и особенности организации |
Период существования |
Степень самостоятельности участников |
Консорциум (строительство КАД) |
Решение конкретной задачи или реализация определенного проекта, для чего требуется привлечение ресурсов нескольких предприятий. |
Период решения задачи или выполнения проекта. |
Все участники самостоятельны. |
Синдикат (вид картеля, например, ОПЕК) |
Организация единой сбытовой системы (согласование цен, распределение регионов сбыта, договоренность о сбытовых квотах). |
Период не оговаривается вовсе или определяется по договоренности сторон. |
Участники самостоятельны, но выполняют определенные соглашения (например, по уровню цен). |
Концерн |
Формирование общего капитала участников под единым управлением (обычно осуществляется путем обмена акциями или перекрестного владения акциями). |
-«- |
Участники самостоятельны, передают под общее управление часть капиталов. |
Холдинг (Ленинец, Телекоминвест) |
Финансовый контроль деятельности участников, получение дохода на вложенный капитал (может также подразумевать управление деятельностью дочерних компаний). Осуществляется путем приобретения контрольных пакетов акций предприятий. |
Не оговаривается. |
Дочерние предприятия самостоятельны в плане принятия оперативных хозяйственных решений, холдинг осуществляет финансовый контроль и может принимать стратегические решения. |
Корпорация (ХХ трест) |
Добровольная координация деятельности в определенной сфере хозяйствования. Имеется общая корпоративная собственность. |
По договору о совместной деятельности. |
Участники самостоятельны, но согласовывают свою деятельность друг с другом. |
Финансово-промышленная группа (Менатеп) |
Объединение банковского капитала и производственных ресурсов, интеграция усилий. Участники могут действовать в совершенно разных сферах хозяйствования, не пересекаясь друг с другом напрямую. |
Не оговаривается. |
Участники самостоятельны. Управление деятельностью всей ФПГ производится ассоциировано (иногда с образованием отдельного юридического лица, управляющего деятельностью участников в стратегическом плане). |
Трест |
Слияние предприятий, объединение на основе общности технологического цикла. |
-«- |
Участники не самостоятельны. |
Взаимоотношения партнеров в сфере сбыта товаров
Партнеры фирмы в сфере сбыта товаров называются посредниками.
Причины использования посредников:
Продажи через посредников более эффективны, так как позволяют снизить издержки на сбыт одной единицы товара.
Возможность более широкого охвата рынка.
Посредники – специалисты в торговле (опыт, связи, размах деятельности), а фирма – специалист в производстве товара.
Если норма прибыли в производстве выше, чем в розничной торговле, то выгоднее вложить деньги в расширение производства, чем в организацию собственной сбытовой сети.
Сокращение объема работы по реализации торговых операций (сбыть одному или нескольким дистрибьюторам, а не миллионам конечных потребителей).
Причины отказа от использования посредников:
Получение большей прибыли от продажи товаров (особенно, если норма прибыли в розничной торговле выше, чем в данной отрасли производства).
Контроль за качеством предложения (особенно важно при обслуживании элитных покупателей).
Каналы распределения разных уровней
К
Производитель
Потребитель
нулевого Торговые агенты, коммивояжеры, торговцы вразнос,
уровня фирменные магазины
(
прямой
маркетинг)