- •Тема 2. Рынок. Понятие рыночной среды. Субъекты рынка. Отношения между субъектами рынка.
- •Понятие рынка
- •Возможные трактовки понятия "рынок"
- •Субъектная структура рыночной среды
- •Графическая модель рынка
- •Реальная емкость рынка
- •Потенциальная емкость рынка
- •Наряду с емкостью рынок (в маркетинговом смысле – как совокупность потребителей) также характеризуется следующими параметрами:
- •Понятие рыночной среды фирмы
- •Партнеры
- •Конкуренты
- •Морфологическая матрица микросреды
- •Основные направления анализа микросреды
- •Макросреда фирмы
- •Исследование макросреды фирмы по методу морфологического анализа
- •Внутренняя среда фирмы Исследование внутренней среды фирмы по методу морфологического анализа
- •Выявление связей, имеющих место внутри фирмы (информационных и материальных потоков)
- •Отношения между субъектами рынка
- •Отношения между производителем и потребителем
- •Отношения между производителями
- •Модель конкуренции на основе расширенной концепции соперничества м. Портера
- •Типы рынков по характеру конкуренции
- •Доля рынка
- •Доля рынка (абсолютная)
- •Относительная доля рынка
- •Графическая модель долей рынка
- •Дольные показатели концентрации (монополизации) рынка
- •Индекс Херфиндаля-Хиршмана
- •Интенсивность конкуренции на рынке
- •Сравнительный анализ типов рынка по характеру конкуренции
- •Типы конкурентного поведения по ж. Ж. Ламбену
- •Модель конкурентных стратегий по г. Эссилу
- •Формы конкурентного сосуществования
- •Конкурентная борьба как форма конкурентного сосуществования
- •Конкурентные стратегии операторов рынка на основе подходов г. Эссила, ф. Котлера и ж. Ж. Ламбена
- •Сотрудничество как форма конкурентного сосуществования
- •Эти причины обуславливают заключение взаимовыгодных соглашений о совместных действиях, поскольку участники считают, что это будет способствовать росту рынка и всем пойдет на пользу.
- •Апеллирование к праву как форма конкурентного сосуществования
- •Взаимоотношения производителей с рыночными партнерами
- •Типы партнерства рыночных субъектов
- •Виды вертикальных маркетинговых систем
- •Формы объединения предприятий
- •Взаимоотношения партнеров в сфере сбыта товаров
- •Потребитель
- •Розничный торговец / брокер, независимый агент
- •Производитель
- •Потребитель
- •Розничный торговец / дилер
- •Оптовый торговец / дистрибьютор
- •Государственные органы
Сравнительный анализ типов рынка по характеру конкуренции
Характер конкуренции |
Количество операторов и доли рынка |
Сила операторов |
Уровень сегментированности рынка |
Степень дифференциации товаров |
Интенсивность конкуренции на целевом рынке |
Высота входных барьеров на рынок |
Совершенная конкуренция |
Большое число операторов с малыми долями рынка |
Слабые операторы, высокая зависимость от поставщиков и потребителей. |
Низкий |
Низкая |
Высокая интенсивность конкуренции |
Низкие входные барьеры |
Монополистическая конкуренция |
Рынок поделен между большим количеством операторов, каждый из которых функционирует в своей нише |
Сильные операторы в своей нише. Сила основана на высокой дифференциации продукции и адаптированности ее под требования целевого сегмента. |
Высокий |
Высокая |
Рынок поделен между операторами (по-сегментно), интенсивность конкуренции в нишах минимальная. |
Барьеры входа на рынок м.б. различной высоты (определяются спецификой продукции). Барьеры входа в сегмент достаточно высокие. |
Олигополия |
Несколько крупных операторов |
Сильные операторы, могут диктовать условия партнерам и потребителям. В условиях недифференцированной олигополии высокая степень взаимной зависимости операторов |
Средний (дифференцированная олигополия) или низкий (недифференцированная олигополия) |
Средняя или низкая (в соответствии с дифференциацией сегментов) |
Средняя интенсивность конкуренции |
Высокие входные барьеры |
Монополия |
Один крупный оператор (доля рынка свыше 30 %) |
Сильный оператор, сила основана на уникальности предложения (нет реального выбора). |
Низкий |
Низкая |
Интенсивность конкуренции минимальная. |
Высокие входные барьеры |
Соотношение сил операторов на рынке выражает такой параметр, как диспозиция конкурентов. Диспозиция конкурентов на рынке может быть определена по доле рынка, динамике доле рынка, конкурентоспособности фирмы и др. параметрам, характеризующим положение фирмы на рынке.
В зависимости от соотношения сил выделяют следующие группы операторов:
лидеры рынка,
фирмы с сильной конкурентной позицией,
фирмы со средней конкурентной позицией,
фирмы со слабой конкурентной позицией,
аутсайдеры рынка.
Конкурентные взаимоотношения определяются тем, какого типа стратегии реализуют операторы рынка и какую линию поведения они избирают.
Типы конкурентного поведения по ж. Ж. Ламбену
Тип конкурентного поведения |
Действия конкурентов |
Независимое поведение |
Принятие решений без учета действий конкурента |
Кооперативное поведение |
Стремление к согласию, а не к конфронтации с конкурентом |
Адаптивное поведение |
Явный учет действий конкурентов, приспособление своих решений к действиям конкурента |
Опережающее поведение |
Прогнозирование действий конкурента, выработка решений с учетом возможной реакции на них конкурента |
Агрессивное поведение |
Инициация стратегий «упреждающего удара» в предположении, что любое действие конкурента может нанести ущерб фирмы |
В зависимости от положения фирмы на рынке и реализуемой стратегии различают рыночные роли конкурентов:
лидер рынка,
претендент на лидерство,
последователь,
избегающий конкуренции.