- •Учебное пособие
- •Содержание.
- •Введение
- •1. Основные понятия, цели и задачи бизнес – планирования.
- •Содержание бизнес – плана.
- •Раздел 1. Резюме.
- •Основные формулы к разделу 1.
- •Раздел 2. Характеристика товаров (услуг).
- •Основные формулы к разделу 2.
- •Раздел 3. Рынок сбыта товаров (услуг).
- •Основные формулы к разделу 3.
- •Раздел 4. Конкуренция на рынках сбыта.
- •Основные формулы к разделу 4.
- •Раздел 5. План маркетинга.
- •Основные формулы к разделу 5.
- •Раздел 6. План производства.
- •Основные формулы к разделу 6.
- •6.9Для устойчивой и бесперебойной работы предприятия особое значение имеет способность исполнять краткосрочные обязательства. Эта способность оценивается с помощью трех безразмерных показателей:
- •6.10Оценить финансовую устойчивость предприятия в долгосрочной перспективе можно с помощью многих показателей. Все показатели подразделяются на две основные группы:
- •1) Коэффициенты капитализации, показывающие долю собственных и заемных средств в общей сумме активов.
- •2) Коэффициенты покрытия, показывающие способность предприятия рассчитываться по фиксированным финансовым расходам за счет получаемых финансовых результатов.
- •6.11 «Золотое правило экономики предприятия» выполняется, если выполняется неравенство:
- •6.12Основные показатели рентабельности:
- •Раздел 7. Организационный план.
- •Основные формулы к разделу 7.
- •Раздел 8. Риски в деятельности фирмы.
- •Основные формулы к разделу 8.
- •Раздел 9. Финансовый план.
- •План поступлений и выплат
- •План доходов и расходов
- •Балансовый план активов и пассивов фирмы
- •Основные формулы к разделу 9.
- •Раздел 10. Приложение.
- •Рекомендации для разработки бизнес - плана.
- •Реализация бизнес-плана и контроль за его выполнением.
- •Министерство образования и науки рф ано Колледж мэси бизнес – план ано Колледжа мэси Проект «Изготовление многофункциональных электрических кухонных плит» На период с 2005 по 2008 гг.
- •Резюме.
- •Характеристика товара.
- •Рынок сбыта товаров (услуг).
- •Конкуренция на рынках сбыта.
- •План маркетинга.
- •План производства.
- •Организационный план.
- •I. Организационная структура фирмы
- •II. Подбор и оценка персонала
- •Риски в деятельности фирмы.
- •Финансовый план.
- •I. Финансовый план
- •План доходов и расходов
- •Балансовый план активов и пассивов предприятия
- •II. Стратегия финансирования.
- •Приложение.
- •Заключение
- •Литература.
- •Задача 12.
- •Задача 13.
- •Задача 14.
- •Задача 23.
- •Задача 24.
- •Задача 25.
- •Задача 26.
- •Задача 27.
- •Задача 32.
- •Задача 33.
- •Задача 34.
- •Задача 35.
- •Задача 44.
- •Задача 45.
- •Задача 46.
- •Задача 47.
- •Задача 48.
- •Задача 49.
- •Задача 51.
- •Задача 52.
- •Задача 53.
- •Задача 54.
- •Задача 55.
- •Тесты Тест 1.
- •Тест 2.
- •Тест 3.
- •Тест 4.
- •Тест 5.
- •Тест 6.
Раздел 5. План маркетинга.
После детального описания предполагаемой отрасли производства (услуг) для анализа выбора предмета деятельности в этот раздел целесообразно включить следующие пункты:
Цели и стратегия маркетинга.
В этом пункте на основе результатов стратегического планирования
деятельности фирмы необходимо уточнить цели маркетинга по:
продаже конкретных товаров (услуг);
проникновению на конкретные рынки;
перспективам роста рынков;
выпуску новых товаров (услуг);
конкурентной борьбе на рынках.
После этого следует определить конкретные стратегии для
достижения каждой из сформулированных целей.
Ценообразование.
В этом пункте необходимо ответить на следующие вопросы:
Какова стратегия ценообразования:
а) высокое качество – высокая цена;
б) цена в зависимости от цен конкурентов;
в) низкие издержки производства – низкая цена.
Какая цена будет установлена на предлагаемые товары или услуги?
Следует ли стоимость гарантированных послепродажных услуг включать в цену товара?
На сколько цены будут отражать издержки, спрос, конкурентоспособность товаров (услуг)?
Можно ли при таких ценах контролировать необходимую часть рынка?
Какова эластичность спроса и предложения на товар (услугу)?
Каналы распространения товаров (услуг).
Основными каналами распространения товаров (услуг) являются: прямая доставка, продажа через собственные оптовые и розничные магазины и склады, торговые представители, оптовые посредники, комиссионеры и маклеры, дилеры.
Анализируя каналы распространения товаров (услуг), следует учесть:
схему поступления каждого товара (услуги) на рынок;
оптимальное расположение и емкость складских помещений;
систему транспортировки товаров;
квалификацию работников фирмы и уровень обслуживания ими клиентов.
Методы стимулирования продаж.
При рассмотрение методов стимулирования продаж рекомендуется
ответить на вопросы:
Используется ли фирменный стиль (торговый знак)?
Насколько привлекательна упаковка товара?
Какие методы стимулирования продаж (кредит, скидки, премии и т.д.) и как будут использоваться?
Как будет зависеть заработная плата сбытовых служб от реализации товаров (услуг)?
Какие способы стимулирования труда работников будут использованы?
Будут ли проводиться выставки – продажи, ярмарки, потребительские конференции?
Организация послепродажного обслуживания.
Этот пункт посвящен проблеме создания сервисных служб,
превосходящих конкурентов желательно по всем параметрам:
ассортимент, качество, стоимость, сроки ремонта;
месторасположение сервисных служб;
наличие запасных частей на складах и в пунктах сервисного обслуживания;
уровень квалификации работников сервисных служб.
Реклама.
Планирование рекламной компании осуществляется поэтапно:
определение объектов и субъекта рекламы (в долгосрочной перспективе наиболее важным является создание благоприятного имиджа субъекта рекламы);
определение цели рекламы (первоначальная, конкурентная, сохранная реклама);
выбор видов рекламных средств: наружный, печатный, прямой, сувенирный, экранный, интернет-реклама, радиореклама, реклама в прессе и д.р.;
составление рекламного обращения и разработка графика рекламных поступлений;
составление сметы расходов на рекламу и отслеживание влияния рекламы на сбыт;
Формирование общественного мнения.
При формировании общественного мнения необходимо ответить на
вопросы:
Следует ли предприятию создавать подразделение связи с общественностью?
Целесообразна ли организация встреч с общественностью и представителями СМИ?
На все вопросы данного раздела бизнес – плана рекомендуется дать обоснованные ответы, подкрепленные экономическими расчетами. При необходимости рекомендуется решить вопрос о создании службы маркетинга на предприятии.