26.Устан цен по географич признаку. Устан дискриминац цен. Устан окончат цены. Система гос ценового регулир-я.

Географический принцип ценообразования заключается в установлении фирмой раз­ных цен для потребителей в различных частях страны. Транспорти­ровка товаров отдаленному клиенту обходится фирме дороже, чем клиенту, расположенному поблизости. Имеет ли смысл для возмеще­ния более высоких расходов по доставке товара взимать с отдален­ных клиентов более высокую цену за него, рискуя тем самым поте­рять покупателей? Не лучше ли установить одинаковую цену для всех покупателей независимо от их удаленности? Возможны пять вариан­тов определения цены по географическому принципу:

а) установление цены в месте производства товара;

б) установление единой цены с включением в нее расходов по дос­тавке товаров;

в) установление зональных цен;

г) установление цен применительно к базисному пункту;

д) установление цен с оплатой фирмой издержек по доставке.

Устан дискриминац. цен. Фирмы часто вносят коррективы в цены на свои товары с учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. Применяя дискриминац цены, фирма реализует товар или услугу по разным ценам без учета различий в издержках. Применение дискриминац цен может осуществляться в нескольких формах: 1. Разные покупатели могут приобретать один и тот же т или у по различным ценам; пример – сниженная цена для посещения музея студентами, пенсионерами. 2. Разные варианты товара реализуются по различным ценам, но без учета разницы в издержках их выпуска. 3. Товар продается по разным ценам в различных местностях, хотя издержки его пр-ва в этих местностях одинаковы. 4. Цены изменяются в зависимости от сезона, дня недели или времени суток. 5. Цены устан-ся с учетом лучшего обслуживания.

Заключиит этап - устан окончат цены. Выбрав один из методов ценообр-я, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учит-ся целый ряд аспектов, таких как психологич воздействие, влияние разных эл-ов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену.

Государственное регулирование цен обычно осуществляется с помощью косвенного и прямого методов.

К косвенному регулированию относятся меры, воздействующие на спрос, предложение, уровень конкуренции и другие факторы макроэкономической сбалансированности и таким образом влияющие на уровень и динамику цен.

Прямое регулирование цен осуществляется следующими способами: путем установления "ценового потолка" (максимальных цен), "ценового пола" (минимальных цен), "ценового коридора" и фиксированных цен. Наибольшее распространение получила политика «ценового потолка», которая используется в монополизированных отраслях (электроэнергетика, нефтегазовая промышленность, транспорт, коммунальное хозяйство), в кризисных ситуациях (во время войн, послевоенный период), при установлении цен на социально значимую продукцию (хлеб, молочные продукты, медикаменты и т.п). Выполняя важную роль, максимальные цены, устанавливаемые государством ниже уровня равновесия, создают ряд проблем в экономике

27. Обоснование необходимости ф-и сбыта и распред-я в системе маркетинга. Эк роль каналов сбыта. Структура каналов сбыта.Сбытовая деят-ть (сбыт) представляется сов-тью всей функциональной деят-ти, осуществляемой после завершения производств стадии вплоть до непосредств продажи товара покупателю, доставки его потребителю и послепродажного обслуживания»Такое представление сбыта трактует его с позиции системный и комплексный подходов в широком смысле. Сбыт (в шир смысле слова) – ф-я предпр-я по продаже его продукции; включает логистику, взаимоотношения с внешней сбытовой сетью и налаживания отношений с покупателями; это все операции с момента выхода товара за ворота предпр-я до момента передачи товара покупателю. Сбыт (в узком смысле слова) – это реализация гот продукции. Цель сбыта – доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребит св-в в необходимом кол-ве (объеме), в точное время (в точный срок), в опред месте, с миним затратами. Необходимость ф-и сбыта обусловлена несовпадением между пр-ом и потребителем: а) географич: ф-я сбыта – доставка; б) временное: ф-я сбыта – хранение; в) порционное: ф-я сбыта – расфасовка, деление. Также к сбытовым ф-ям отн-ят поиск клиентов, устан контактов с ними, ведение переговоров, заключ договоров.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ РОЛЬ КАНАЛОВ СБЫТА Сбытовая сеть может быть определена как структура, сформированная партнерами, участвующими в процессе конкурентного обмена, с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных потребителей или индустриальных пользователей. Этими партнерами являются: изготовители, посредники и конечные пользователи-покупатели. Любой сбытовой канал выполняет определенный набор функций, необходимых для осуществления обмена.

Типы каналов сбыта: прямые и косвенные. Канал нулевого уровня, или канал прямого маркетинга, состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребит рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышл назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребит рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышл назначения это м б промышл дистрибьютор и дилеры. Трехур канал включает в себя трех посредников.