- •17. Мотивация и процесс принятия решения о покупке. Принятие решения о покупке товара-новинки.
- •18. Рынок пред-тий и поведение организованных потребителей. Мотивация делового покупателя. Процесс покупки товара производственного назначения и механизм принятия решения о покупке.
- •20. Понятие нового товара и этапы его разработки. Жизненный цикл товара: сущность, осн фазы развития и их хар-ка.
- •21.Товар в системе марк-га. Понятие товара. Хар-ка видов товаров. Товар по замыслу, в реальном исполнении, с подкреплением.
- •22. Товарный асс-т. Товарный знак. Конкурентосп-ть товара. Осн товарные решения предприятий.
- •23. Цены и ценовая политика в усл рын эк-ки. Цена и ее роль в маркетинг комплексе. Факторы, влияющие на установление цены.
- •24. Осн методы ценообразования. Методы ценообр-я на базе издержек. Методы ценообр-я, ориентированные на спрос.
- •25. Ценовые стратегии для новых товаров. Установление цены на новый товар-имитатор. Ценообр-е в рамках товарной номенклатуры.
- •26.Устан цен по географич признаку. Устан дискриминац цен. Устан окончат цены. Система гос ценового регулир-я.
- •28. Типы маркетинг систем. Выбор каналов распред-я. Оптовая и розничная торговля: хар-ка осн представителей. Роль и осн ф-и посредников.
- •29. Основы теории коммуникации. Определение и сущность марк-вых коммуникаций. Марк-вый коммуникационный комплекс: состав и общая хар-ка основных элементов.
- •30. Сравнительная хар-ка инструментов марк-вых коммуникаций. Полож-ные и отриц-ные хар-ки инструментов марк-га.
22. Товарный асс-т. Товарный знак. Конкурентосп-ть товара. Осн товарные решения предприятий.
Товарный асс-т – сов-ть товарной продукции предпр-я. Он состоит из ассортиментных групп (продуктовых линий) и отдельных продуктов (марок). Хар-ка товарного асс-та включает в себя: 1. широту – общее кол-во ассортиментных товаров у производителя; 2. насыщенность – общее число составляющих асс-т конкретных товаров; 3. глубину – варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы; 4. гармоничность – степень близости товаров различных ассортиментных групп относительно их конечного использования, требований к орг-и пр-ва, каналов распред-я и др показателей.
Товарный знак, обозначение, помещаемое на товаре (или упаковке) промышленными и торговыми предприятиями для индивидуализации товара и его производителя (продавца). Т. з. могут быть словесными (сочетание отдельных букв, цифр, фамилия), изобразительными (рисунки, графические символы, сочетания цветов), объёмными (форма изделий или упаковки) и т.д. Т. з. — один из объектов промышленной собственности. Выполняет функции гарантии качества товара и его рекламы. Применяется во внутренней и международной торговле.
Конкурентоспособность – способность товара быть проданным на рынке в присутствии конкурирующих товаров, определяется как результат сопоставления качества товара с соответствующими показателями товара конкурента.
Показатель (оценка) конкурентоспособности товара – комплексная хар-ка его возможности и вероятности быть проданным на конк-ом рынке в определенные сроки и при наличии аналогичных товаров-конк-ов.К факторам конк-сти можно отнести:кач-во товара и его соответствие спросу; экологическую чистоту товара; себестоимость товара и его цену; дизайн и рекламные мероприятия; формы продвижения товара и обслуживания потребителей.
Товарная политика предусматривает решение следующих вопросов: - оптимизация ассортимента; - установление темпов обновления ассортимента в целом; - определение оптимального соотношения между новыми и старыми продуктами в производственной программе; - регулирование соотношения между освоенными и новыми рынками; - определение уровня обновления продуктов текущего ассортимента; - планирование выхода на рынок с новыми товарами; - выбор времени выхода на рынок с новыми товарами; - поддержание оптимальных сроков изъятия из программы морально устаревших товаров.
23. Цены и ценовая политика в усл рын эк-ки. Цена и ее роль в маркетинг комплексе. Факторы, влияющие на установление цены.
Цена – кол-во денег, запрашиваемых за продукцию или услугу. Роль цены в комплексе марк-га обусловлено, прежде всего, тем, что с ее пом можно донести ценность продукта (услуги) до потребителей.
Основными ценообразующими факторами являются:
общественная цена производства (издержки производства, средняя прибыль);
состояние денежной сферы (покупательная способность денег, валютный курс);
соотношение спроса и предложения;
конкуренция (ценовая, неценовая),
государственное регулирование цен (прямое, косвенное),
монопольное регулирование цен (прямое, косвенное);
качество товаров,
объем поставок,
отношение продавец – покупатель,
условия поставок,
франкирование цены.
Виды цен
1. Розничная цена - цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи. Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги и складываются с учётом ситуации на рынке.
2.Оптовая цена - цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью его последующей перепродажи или профессионального использования.
3. Закупочная цена — вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке. Закупочные цены дифференцируются в зависимости от качества продукции и с учётом географической сегментации рынка. В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 закупочная цена определена как цена сельскохозяйственнойпродукции, закупаемой заготовителями у производителей по договорам контрактации.