24. Осн методы ценообразования. Методы ценообр-я на базе издержек. Методы ценообр-я, ориентированные на спрос.

Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги.

Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:

1)на издержки производства — затратные методы;2)на коньюнктуру рынка — рыночные методы;3)на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы.

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы:

1)	метод полных издержек;
2)	метод прямых затрат;
3)	метод предельных издержек;
4)	метод на основе анализа безубыточности;
5)	метод учета рентабельности инвестиций;
6)	метод надбавки к цене.

Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Методы, ориентированные на спрос: ценообр-е учитывает рын ситуацию и предпочтения потребителей и базируется на опросах потребителей, экспертных оценках, эксперименте. 1)Метод опроса потребителей: осуществляется представительная выборка потребителей для опроса с целью выявить представление о правильной цене и потолке возможной цены, реакцию на изменение цен, возможность их дифференцирования, марки. 2) Метод аукциона. Используется при назначении цен на уникальные, престижные товары, позволяет концентрировать спрос в одном месте, включать в цену элемент азарта, затраты на проведение аукциона и прибыль организаторов. Вар-ты метода определяются типом аукциона (публичных торгов): а) метод ценообразования на повыш (товар продают по цене, наиболее высокой из предложенных покупателями); б) метод ценообразования на пониж (голландская система или вейлинговые торги: начальная цена предложения наивысшая); в) метод запечатанного конверта, при этом отсутствует возможность сравнения с запросами др покупателей. 3) Метод эксперимента (пробных продаж) Цена устанавливается путем перебора разных вар-ов цен на основе наблюдения за реакцией потребителей, например, на небольшие изменения установленных цен и оптимизации сочетания «выручка-объем продаж». Применению метода предшествует определение приемлемых границ цены.

25. Ценовые стратегии для новых товаров. Установление цены на новый товар-имитатор. Ценообр-е в рамках товарной номенклатуры.

1. Ценовая стратегия «снятия сливок» Эта стратегия предусматривает продажу нового товара по высокой цене, добровольно ограничиваясь группой покупателей, готовых платить такую цену, и быстро добиваясь значительных денежных поступлений. 

2. Стратегия проникновения (прорыва на рынок), напротив, состоит в установлении низкой цены с целью с самого начала захватить большую долю рынка. Она предполагает наличие системы интенсивного сбыта. стимулирование интереса рынка активными рекламными мероприятиями и прежде всего соответствующие производственные возможности. Это стратегия, рассчитанная на крупные начальные инвестиции, которые нескоро будут возвращены. Уклон здесь скорее коммерческий. чем финансовый. 

3. Стратегия престижных цен. Гостинницы или рестораны. Понижение цены привело бы к противоречию в позиционировании бизнеса и к неудаче в привлечении целевого рынка.

Установление цены на новый товар-имитатор.

Зада­чи фирмы: во-первых, постоянно повышать качество и улучшать потреби­тельские свойства уже имеющихся на рынке товаров и, во-вторых, непрерывно понижать цены на них. Важно правиль­но определить общий подход к ценообразованию на конкретные виды товаров для конкретного сегмента рынка.  При планировании разработки нового товара-имитатора фирма стал­кивается с проблемой его позиционирования. Она обязана принять правильное решение о позиционировании товара-имитатора по по­казателям качества и цены.

Фирма-новичок обязана изучить объемы и темпы роста рынка для каждой из девяти позиций таблицы и конку­рентов в каждой из этих позиций.

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. 

-Установление цены в рамках товарного ассортимента.  Возникает необходимость установления ступенчатых цен на разные товары. При определении ценовой ступеньки следует учитывать различия в издержках на разные товары, различие в оценках их свойств потребителями, а также цены конкурентов. За­дача продавца - определить ощущаемые покупа­телем качественные различия изделий, обосновывающие разницу в ценах.

-Установление цен на дополняющие товары.  Сложность в определении того, что следует включить в цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополняющие изделия.

-Установление цен на обязательные принадлежности.  Изготовители основных товаров часто устанав­ливают на них относительно низкие, а на обязательные принадлеж­ности – высокие цены. В результате им удается получить высокую прибыль за счет продажи этих принадлежностей.

-Установление цен на побочные продукты производства.  Как правило, производитель стремится реализовать свои побочные продук­ты и зачастую готов продать их за любую цену, если она возмещает расходы по их хранению и доставке. Это позволяет ему снизить цену на основной товар и сделать его более конкурентоспособным.