- •1) Основные черты и направления глобализации мб
- •5. Международные маркетинговые стратегии.
- •54. Роль рф в транснационализации.
- •11.Политика распределения в международном бизнесе. Понятия «ширина» и «глубина» канала распределения.
- •12.Косвенный экспорт.
- •13.Прямой экспорт.
- •14.Функции, значение и формы посредничества: межд. Аспект.
- •15. Преимущества и недостатки посредничества.
- •16. Формы проникновения товаров и услуг на зарубежные рынки
- •17. Сущность и этапы международных бизнгес-исследований.
- •18. Кабинетное исследование.
- •19. Организация полевого исследования. Новые возможности проведения опросов в Интернет.
- •20.Формирование и развитие рекламного рынка в России.
- •21. Специфика международной маркетинговой информации.
- •22. Важнейшие критерии выбора целевого внешнего рынка в маркетинговых исследованиях.
- •1.Предварительный отбор стран (рынков);
- •2. Установление привлекательных стран;
- •3. Выявление целевых сегментов;
- •4. Установление целевого рынка.
- •23.Ценовая политика в международном бизнесе.
- •24. Влияние государства на цены международной торговли. Государственное регулирование внутренних цен в отдельных странах.
- •25. Реклама и ее роль в международном бизнесе.
- •26. Выбор рекламного агентства.
- •27. Стимулирование сбыта и «паблик рилейшнз».
- •28. Классификация носителей рекламы и проблема выбора носителя.
- •29.Принципы и факторы организации мб.
- •30. Коммуникативная политика в мб.
- •31. Передача технологии как форма выхода на внешний рынок.
- •32. Факторы и специфика ценообразования в мб.
- •33. Основные ценовые стратегии ценообразования в мб.
- •34. Основные виды внешнеторговых цен
- •35. Выставки и ярмарки в мб.
- •36. Формы и режимы прямого инвестирования на зарубежных рынках.
- •37. Факторы самоизоляции и глобализации российской экономики
- •38.Глобализация рынков и товаров.
- •41. Особенности создания рекламных посланий (обращений) при выходе на внешний рынок. Формула aida.
- •42.Причины интернационализации бизнеса.
- •43. Основные стратегии компании на международном рынке
- •45. Эволюция концепции международного маркетинга
- •46. Факторы выхода на внешн.Рынок.
- •47. Критерии и классификация технологических лицензий
- •49. Понятие культуры по Ховстеду.
- •50. Специфические способы вывода на внешний рынок (инжиниринг, управленческие контракты, строительство под ключ).
- •53 . Международные компании в системе мб.
17. Сущность и этапы международных бизнгес-исследований.
Причина нежелания менеджеров заниматься международными исследованиями – это отсутствие восприятия культурных различий, вкусов покупателей и рыночного спроса.
Вторая причина – ограниченное понимание обстановки за границей.
Третья причина – несоответствие национальных и международных источников данных и невозможность использовать международные данные, когда они доступны.
Дж Эванс и Б Берман определяют маркетинговые исследования как систематический сбор, отражение и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг.
Направления МИ являются: изучение рынков, определение рыночного потенциала и тенденций его развития; изучение конкуренции; анализ системы распределения; оценка эффективности рекламы; исследование стратегии цен; оценка перспектив введения новых товаров на рынок; изучение потребителей.
Этапы исследования: 1. Определение рыночной проблемы (или возможностей) и целей исследования 2.Определение задач и объема исследования. 3.Раразработка рабочей концепции, формирование детальных требований к необходимой информации. 4.Сбор вторичной и первичной информации. 5.Анализ и интерпретация информации. 6. Подготовка доклад (отчета) и рекомендаций. 7. Принятие маркетинговых решений.
Страновые различия: американские корпорации, как правило, в большей степени ориентируются на увеличении массы и нормы прибыли, а японские - на увеличение рыночной доли и доли новых товаров.
18. Кабинетное исследование.
При проведении МИ используется информация, полученная на основе вторичных и первичных данных. Признаки вторичной информации–ее опубликованность. Первичная информация –это данные почерпнутые непосредственно у покупателей , посредников, продавцов и конкурентов.
Вторичная информация может быть разделена на внешнюю и внутреннюю. К последней относится информация, которая имеется у фирмы в виде накопленного банка данных и личных знаний сотрудников фирмы. Внешняя информация может также быть разделена на публичную и приватную (синдикативную). Первая широкого доступа, что касается приватной, то она может быть получена за определенную плату.
Анализ вторичной информации получил название «кабинетные или лабораторные исследования» («desk research»), а анализ первичной информации - полевые исследования («field research»).
Кабинетные исследования, как правило, носят предварительный характер и носят описательный или постановочный характер. С помощью их можно определить, например, общеэкономические характеристики рынка, положение в отдельных отраслях, национальные особенности функционирования целевых рынков. К преимуществам кабинетных исследований в отличие от полевых относятся следующие: относительная быстрота получения вторичной информации, дешевизна, легкость получения. Но при этом вторичная информация должна быть оценена по таким критериям, как качество источников, новизна и соответствие поставленным задачам.
При проведении кабинетных исследований следует: - иметь ввиду достоверность статистических данных - превратить их в требуемую информацию для исследования - креативно использовать заключения - провести проверку на точность заключений.
Ряд источников вторичной информации:
- Международные (региональные) статистические издания (Monthly Bulletin of Statistics, Statistical Yearbook)- Общенациональные статистические издания- Общенациональные экономические издания - Отраслевые экономические публикации государственных организаций - Экономические издания отраслевых консультативных фирм и агентств - Экономические издания отраслевых и экспортно-импортных ассоциаций - Экономико-публицистические издания - Информация, публикуемая самими фирмами (годовые отчеты, балансы, брошюры, прайсы, проспекты)- Справочники по фирмам (адресные, биографические, товарофирменные, общефирменные и по акционерным обществам) - Интернет
Российские источники информации по мировым товарным рынкам. Инфа Всероссийского научно-исследовательского конъюнктурного института (ВНИКИ), институтов системы РАН — Института США и Канады, Института мировой экономики и международных отношений, Института востоковедения, Института проблем Дальнего Востока, а также в библиотеках отраслевых научно-исследовательских институтов.
Международные информационные системы.
Инфа должна быть: уместной, своевременной, гибкой, точной, исчерпывающей, согласованной со сбором, удобной для пользования.
1.Сканирование бизнес-среды. (систематический анализ) 2.Дельфи – анализ (консенсус 30 экспертов путем многоэтапного обсуждения)
3.Модулирование ситуации (сценарии или предположения )