33. Основные ценовые стратегии ценообразования в мб.

При выходе на внешний рынок, как собственно и на внутренний, фирмы строят свои ценовые стратегии исходя из трех методов определения цены или используя так называемый магический треугольник установления цен: - издержки; - спрос; - конкуренция.

Затратный метод определения экспортной цены способом «издержки плюс» - предполагает расчет путем прибавления к цене производства расходов по сбыту и, разумеется, определенной прибыли. Это самый простой способ определения цены на мировом рынке: 1. Продавцы больше знают об издержках, чем о существующем спросе на этот товар. 2. Если этим методом пользуются и другие фирмы-конкуренты, то, скорее всего, цены у них будут совпадать, разница будет сводиться к минимуму. Многие считают, что методика «средние издержки + прибыль» - наиболее справедливая и для продавца, и для покупателя. Такой метод ценообразования широко используется в мировой практике при установлении цен на такие товары, как военная техника, товары с высоким уровнем НИОКР или ИР (исследования и разработки, т.е. R&D).

Ориентация на спрос. Такой метод ценообразования выглядит следующим образом: чем ниже уровень цен, тем выше спрос на ту или иную продукцию, при повышении цены спрос снижается. Тут следует иметь ввиду, что и при первом и при втором случаях предельные издержки производства на единицу товара остаются одинаковыми. Большинство кривых спроса стремиться вниз по изогнутой линии. Однако в случаях сбыта престижных товаров кривая спроса может стремиться вверх К международным методам ценообразования с ориентацией на спрос относятся определение цены на основе минимальной или максимальной безубыточности, с ориентацией на эластичность спроса, с ориентацией на характер спроса.

Цены с ориентаций на спрос на мировом рынке, как правило, устанавливаются на товары широкого потребления, в т. ч. марочные товары. При ориентации на конкуренцию

Максимальная цена определяется спросом, минимальная цена – издержками. Поэтому фирме, выходящей или функционирующей на внешних рынках, необходимо учитывать уровень конкуренции на том или ином рынке. Существуют разные подвиды этого метода: следование за текущими ценами мирового рынка, следование за ценами лидера в мировой торговле, следование за текущими ценами мирового рынка. При выходе на внешний рынок фирмы, использующие эти указанные методы ценообразования, могут поставить перед собой различные стратегические задачи: 1. Получение быстрого дохода на внешнем рынке (skimming pricing) 2. Завоевание рынка (pentetration pricing) 3. Проведение ценовой дифференциации (дискриминации).

Преследуя цель быстрого получение прибыли компания может придерживаться политики «снятия сливок» - установление завышенных цен на мировом рынке по каким-либо причинам.

Проведение такой политики возможно при следующих условиях:

наличие высокого спроса на данный товар, низкая эффективность масштабов производства, начальная высокая цена на тот или иной товар некоторое время не будет привлекать конкурентов и поддерживает образ высокого качества товара.

Стратегия завоевания рынка или «прорыва»: захватить тот или иной зарубежный рынок, снизить цену, продавая товар по ценам на минимальном уровне. Таким образом, работали японские компании в 60-70-ые гг. Стратегия ценовой дифференциации: установление разных цен на один и тот же товар в разных странах, несвязанных с разными затратами на его производство и реализацию. Например цены на бананы в Санкт-Петербурге ниже, чем скажем в Берлине, Хельсинки, Стокгольме.