- •1) Основные черты и направления глобализации мб
- •5. Международные маркетинговые стратегии.
- •54. Роль рф в транснационализации.
- •11.Политика распределения в международном бизнесе. Понятия «ширина» и «глубина» канала распределения.
- •12.Косвенный экспорт.
- •13.Прямой экспорт.
- •14.Функции, значение и формы посредничества: межд. Аспект.
- •15. Преимущества и недостатки посредничества.
- •16. Формы проникновения товаров и услуг на зарубежные рынки
- •17. Сущность и этапы международных бизнгес-исследований.
- •18. Кабинетное исследование.
- •19. Организация полевого исследования. Новые возможности проведения опросов в Интернет.
- •20.Формирование и развитие рекламного рынка в России.
- •21. Специфика международной маркетинговой информации.
- •22. Важнейшие критерии выбора целевого внешнего рынка в маркетинговых исследованиях.
- •1.Предварительный отбор стран (рынков);
- •2. Установление привлекательных стран;
- •3. Выявление целевых сегментов;
- •4. Установление целевого рынка.
- •23.Ценовая политика в международном бизнесе.
- •24. Влияние государства на цены международной торговли. Государственное регулирование внутренних цен в отдельных странах.
- •25. Реклама и ее роль в международном бизнесе.
- •26. Выбор рекламного агентства.
- •27. Стимулирование сбыта и «паблик рилейшнз».
- •28. Классификация носителей рекламы и проблема выбора носителя.
- •29.Принципы и факторы организации мб.
- •30. Коммуникативная политика в мб.
- •31. Передача технологии как форма выхода на внешний рынок.
- •32. Факторы и специфика ценообразования в мб.
- •33. Основные ценовые стратегии ценообразования в мб.
- •34. Основные виды внешнеторговых цен
- •35. Выставки и ярмарки в мб.
- •36. Формы и режимы прямого инвестирования на зарубежных рынках.
- •37. Факторы самоизоляции и глобализации российской экономики
- •38.Глобализация рынков и товаров.
- •41. Особенности создания рекламных посланий (обращений) при выходе на внешний рынок. Формула aida.
- •42.Причины интернационализации бизнеса.
- •43. Основные стратегии компании на международном рынке
- •45. Эволюция концепции международного маркетинга
- •46. Факторы выхода на внешн.Рынок.
- •47. Критерии и классификация технологических лицензий
- •49. Понятие культуры по Ховстеду.
- •50. Специфические способы вывода на внешний рынок (инжиниринг, управленческие контракты, строительство под ключ).
- •53 . Международные компании в системе мб.
25. Реклама и ее роль в международном бизнесе.
Каналы информационного воздействия на потребителя делятся на личные и неличные.
1. Личное воздействие - когда покупатель имеет непосредственный контакт с продавцом.
Каналы личного воздействия ограничены в связи с наплывом товарной массы, и важную роль играют каналы неличного воздействие, т.е. без прямого контакта с покупателем - газеты, журналы, радио, телевидение и так далее.
К средствам неличного воздействия относится, прежде всего, реклама.
Реклама - это публичное предоставление сведений о товарах или об услугах с помощью художественных, технических и психологических приемов с целью побуждения спроса и осуществления продажи. На рынке определенного вида продукции, следовательно, изменения в рекламе следуют за изменениями стратегии маркетинга. Однако в ряде случаев причиной ряда изменений в стратегии маркетинга могут послужить и изменения в структуре средств информации.
По целевым функциям реклама используется, во-первых, с целью создания репутации фирмы (страны), с целью сообщения об определенной марке товара, и, в отличие от продажи через торгового агента, реклама в высшей степени публичный метод информации, реклама носит убеждающий характер.
В зависимости от ЖЦ продукта/товара можно выделить следeдующие виды рекламы:- первоначальная;- конкурентная; - сохранная
1. Первоначальная реклама – связана с выходом на рынок нового, ранее не известного на данной территории товара, убеждает покупателя купить товар.
2. Конкурентная реклама – ставит целью выделить определенный товар из массы аналогичных товаров и доказать, что этот товар лучше, чем у конкурентов.
3. Сохранная реклама – имеет целью поддержание спроса на ранее рекламируемый товар, носит напоминающий характер, применяется, чтобы избавиться от излишков на складе.
По целевой аудитории реклама делится на деловую и потребительскую:
1. Деловая - для промышленности, для сельскохозяйственных предпринимателей, для специалистов (врачей, адвокатов), для торговых предприятий.
2. Потребительская - для взрослых, для детей, женщин и мужчин, для лиц разного возраста.
Три задачи для начала рекламы:
1. Составление рекламного послания или обращения.
2. Выбор носителя рекламы, т.е. средства рекламы.
3. Выбор рекламного агентства.
При решении этих задач важное значение имеет обьем затрат, а он может быть значительным, поэтому всегда стоит вопрос о стандартизации рекламы. Идеален такой вариант, чтобы ничего не менять и рекламировать продукцию с помощью тех же средств коммуникации, того же обращения (послания) и одного рекламного агентства. Однако на практике, как правило, приходиться адаптировать рекламную кампанию на новом рынке. Маркетинг ощущений. Необходимость адаптации из-за запретов и предпочтений. Производители джина Gordons наполняют ароматом можжевельника залы британских кинотеатров в момент, когда идут рекламные ролики джина, а маркетологи фирмы Calvin Klein приклеивают пробники духов на театральные билеты.