- •Маркетинговые исследования потребительских рынков.
- •2.Изучение поведенческой реакции покупателей на потребительском рынке
- •3, Мерчандайзинг – маркетинг в торговой точке.
- •4. Специфика потребительского рынка.
- •5. Факторы, влияющие на поведение покупателя на потребительском рынке.
- •6. Организация маркетинга на крупном промышленном предприятии.
- •7. Виды организационных структур предприятия и место службы маркетинга на предприятии.
- •8. Предмет и объект промышленного маркетинга.
- •9 Основн характ.
- •21 Маркетинг в сфере нематериальных услуг
- •14, Сущность категории «услуга».
- •Мотивация промышленного покупателя.
- •24, Роль и место гостеприимства в сфере услуг.
- •Сегментация рынка гостиничных услуг, критерии и признаки сегментации.
- •26. Позиционирование гостиничного продукта
- •28. Маркетинговая деятельность предприятий общественного питания
- •37.Планирование и разработка туристского продукта
- •38.Маркетинговые коммуникации в туризме
- •41.Особенности строительной продукции как товара
- •42.Маркетинговые исследования рынка строительной продукции
- •43.Сегментация рынка строительной продукции
- •45.Маркетинговая среда строительного бизнеса
- •46.Сбыт строительной продукции
- •50.Жизненный цикл товара в системе агромаркетинга
- •1.1 Стадия внедрения товара на рынок
- •1.2 Стадия роста
- •1.3 Стадия зрелости
- •1.4 Стадия спада
- •66. Ценообразование на рынке образовательных услуг
- •3 Стадия - Семья с ребенком дошкольником
- •75.Понятие и сущность банковского маркетинга
- •76. Банковская услуга и ее характеристика. Жизненный цикл банковской услуги.
- •77.Маркетинговые исследования в банковской деятельности
- •79.Позиционирование банковских услуг на рынке
- •80.Контактные аудитории банка:виды.Характеристика
- •81.Организация управления маркетингом в банке
- •82. Ценообразование банка
- •83. Особенности маркетинга в страховой деятельности
- •84. Классификация рынка страховых компаний: страховые продукты и клиенты(страхователи)
- •85. Маркетинговая система страховой компании: сущность и основные элементы
- •86. Организационные структуры службы маркетинга страховой компании. Задачи
- •87. Контактные аудитории страховой компании
- •88.Особенности маркетинга оптовой торговли
- •89. Виды оптовых предприятий
- •90. Основные задачи маркетинга оптовой торговли
- •95 Особенности ценообразования в розничной торговле
- •96 Маркетинговая политика розничного торгового предприятия
- •98. Маркетинг в индустрии развлечений
8. Предмет и объект промышленного маркетинга.
Таким образом, промышленный маркетинг – это маркетинг, ориентированный на организованных потребителей. В систему промышленного маркетинга включаются отношения между хозяйствующими субъектами на рынке (различными фирмами, компаниями, организациями, государственными учреждениями), а также отношения между фирмами и индивидуалами (агентами, дилерами, брокерами и т.д.), если целью установления отношений является закупка товаров с целью последующей реализации или производственного использования. Предметом промышленного маркетинга является совокупность взаимоотношений между участниками рынка, возникающих вследствие их деловой активности – это отношения купли-продажи, технико-экономического сотрудничества, финансовые отношения, конкурентные отношения и т.д. Объектом промышленного маркетинга является промышленный рынок. Промышленный рынок будем понимать как комплекс взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, осуществляющими свою деятельность в пределах определенной местности или отрасли. Структуру промышленного рынка составляют рынок ППТН, рынок ТНП, реализуемых оптом, и рынок промышленных услуг
10,Товар в системе промышленного маркетинга.
Совокупность планируемых и реализуемых на предприятии мер связана с продукцией – ее разработка, создание, реализация на рынке и ее последующее техническое обслуживание (сервис), поэтому продукция предприятия – основа эффективности его рыночной деятельности. Если продукция не в состоянии удовлетворить потребности потребителя, то никакие усилия или дополнительные затраты не смогут улучшить положение такой продукции на рынке.
Промышленные товары – это товары для производства других товаров и услуг (хозяйственной деятельности), или для перепродажи другим потребителям.
С точки зрения маркетинга, товары, которые принадлежат к этим группам, по сути, отличаются покупателями, характером спроса, поставщиками, суммами закупок и т.д.
Каждая из перечисленных выше групп товаров классифицируется в более мелкие группы по различным признакам.На первой стадии внедрения происходит выбор наиболее перспективных потенциальных заказчиков. Используются наиболее надежные дистрибьюторы. Представляются бесплатные образцы, распространено участие в выставках. Паблисити и получение положительных отзывов. Введение контроля качества. Окончательная модификация товара. Использование специализированных СМИ и каталогов.
Стадия роста пересматривает целевую ориентацию и продвижение на рынке. Происходит расширение производства и инвестирование. Создаются товарно-материальные запасы. Расширяется дистрибьюторская сеть. Расширенное обучение торгового персонала. Широкое инвестирование в рекламу. Маркетинговый контроль.
Третья стадия быстрого роста числа дистрибьюторов, расширения ассортимента предложений товара на рынок, продолжение активного продвижения. Используется маркетинг рыночной ниши, стимулирование торговых работников, поиск новых источников снабжения, необходимость сбалансирования спроса и предложения, осуществляется контроль за дефицитом товара и невыполненными заказами.
Далее происходит замораживание инвестиций предприятия, анализ производительности. Специальное стимулирование продаж для поддержания торговых каналов. Целенаправленные атаки на наиболее слабых конкурентов, долгосрочное снижение цен, сокращение максимальных мощностей, производственных линий и избытка субподрядов.
На пятом этапе необходима надежная защита ниш внутреннего рынка. Сокращение товарного ассортимента. Акценты смещаются с доли рынка и объемов продаж на валовую прибыль. Сокращение издержек в логистике. Увеличение доли телемаркетинга. Большее внимание продажам, а не потребителю. Введение новых разновидностей товара – диверсификация. Реинвестиции в анализ рынка и в НИОКР. Продвижение товара с целью повышение приверженности интенсивных потребителей.
И завершающая стадия жизненного цикла – это спад или смерть. Здесь происходит снятие с производства нерентабельной продукции, замораживание НИОКР и модификации товара. Происходит попытка удержать цену. Сохранение технического обслуживания и поставки запасных частей. Возможная ликвидация товара.