- •История становления и развития мирового рекламного процесса
- •История становления и развития отечественной рекламы
- •Реклама: понятие, сущность. Цель, задачи, функции рекламы. Классификация видов, средств и форм рекламной деятельности.
- •Рекламный рынок: понятие, основные субъекты рекламного рынка.
- •Рекламное агентство: понятие, типы, особенности функционирования
- •Федеральный закон рф «о рекламе» и его значение в регулировании рекламной деятельности
- •Рекламная кампания: понятие, виды
- •Основные этапы рекламной кампании
- •I этап — разработка мероприятий содержательного и организационного порядка по подготовке рекламной кампании:
- •II этап. Осуществление рекламной кампании:
- •III этап. Подведение итогов рекламной кампании и измерение ее эффективности:
- •Маркетинговые исследования в системе планирования рекламной кампании
- •Особенности разработки маркетинговой и рекламной стратегии рекламной кампании
- •Этапы разработки маркетинговой стратегии
- •Сегментирование рынка и выбор целевых рынков в маркетинге и рекламе
- •11. Сегментирование рынка и выбор целевых рынков в маркетинге и рекламе
- •Позиционирование: понятие, основные модели.
- •Креативная стратегия: понятие, основные направления разработки.
- •Медиапланирование: понятие, основные этапы, ограничения.
- •Медиастратегия: понятие, основные модели
- •Коммуникативные цели рекламной кампании.
- •Годовое планирование рекламной кампании.
- •Формирование рекламного бюджета: факторы, подходы, методы. Распределение средств рекламного бюджета по статьям расходов
- •Распределение средств рекламного бюджета по статьям расходов
- •Маркетинговые коммуникации: понятие, основные инструменты.
- •Бриф: понятие, виды.
- •21. Основные разделы рекламного брифа.
- •3.Описание целевой аудитории.
- •Методы определения коммуникативной и экономической эффективности рекламы.
- •Коммуникативная эффективность рекламы
- •Методы оценки
- •Экономическая эффективность рекламы
- •Методы оценки
- •1. Формула подсчета роста товарооборота под воздействием рекламы:
- •2. Соотношение между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на рекламу, определяется по формуле:
- •3. Определения показателя рентабельности рекламирования:
11. Сегментирование рынка и выбор целевых рынков в маркетинге и рекламе
Сегментирование является важным средством повышения рентабельности. Оценка и выбор сегментов рынка включает согласование возможностей рынка с программами маркетинга.
При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы:
Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.
Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как грейпфруты или сталь. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как фотокамеры и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.
Этап жизненного цикла товара. При выходе фирмы на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга.
Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одни и те же количества товара в одни и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга.
Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, фирма может получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.
Основы для сегментирования. Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество, а также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары. Работающие люди, у которых немного свободного времени, могут предпочесть покупку на дому и откликнуться на прямой маркетинг в каталогах или на прямую продажу. Для ценовой политики сегментирование важно, поскольку способность платить зависит от дохода. Стиль жизни, социальный класс и другие переменные могут влиять на желание потребителя тратить и его внимание к дорогим или дешевым товарам.
Эффективность стратегии сегментации зависит скорее от способов классификации потребителей по поведенческой совместимости, чем от описательных статистических характеристик.
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО ГЕОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ. предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: государства, штаты, регионы, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать: 1) в одном или нескольких географических регионах или 2) во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией. Например, молотый кофе <Максвелл хаус> корпорации <Дженерал фудз> продают в общенациональном масштабе, а привкус ему придают в зависимости от конкретного региона. На Западе предпочитают более крепкий кофе, чем в восточных районах страны.
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО ДЕМОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ. пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность. Демографические переменные ? самые популярные факторы, служащие основой для различения групп потребителей. Одна из причин подобной популярности состоит в том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления товара часто тесно связаны как раз с демографическими признаками. Другая причина кроется в том, что демографические характеристики легче большинства других типов переменных поддаются замерам.
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО ПСИХОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ. по признакам принадлежности к общественному классу, образа жизни и/или характеристик личности. У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психографические профили.
кроме того: — сегментирование потребителей по жизненному циклу и образу жизни; — сегментирование потребителей по потребительским ситуациям; — сегментирование на основе правил выбора; — сегментирование потребителей по приверженности торговой марке; — Сегментирование потребителей по чувствительности к цене и др.