Распределение средств рекламного бюджета по статьям расходов

2. Административные расходы (5 – 20%).

Стоимость услуг рекламного персонала (зарплата и прочие выплаты)Ю оплата услуг консультантов, прмоутеров и т.д.

3. Расходы на изготовление рекламных материалов (5 – 15%).

Производство ТВ- и радиороликов, тиражирование печатной полиграфической продукции и т.д.

4. Расходы на приобретение и аренду рекламного пространства – 60 – 80%

Расходы на аренду билбордов, закуп рекламного места в газетах и т.д.

5. Расходы на анализ результатов рекламной кампании – 5 – 10%.

Резервируются заранее.

12. Маркетинговые коммуникации: понятие, основные инструменты.

Комплекс маркетинговых комм. – совокупность средств и методов маркетинга, обеспечивающих доведение инфор. о товаре до потребителя.

Факторы, определяющие значение коммуникации:

• Проблема сбыта товара из-за насыщения рынка

• Сокращение жизненного цикла товара из-за быстрого изменения моды и вкусов потребителей

• Проблема создания нового товара и выведение его на рынок

• Рост конкуренции

Маркетинговый план → товар → распределение → ценообразование → элементы комплекса продвижения

Цели маркетинговых коммуникаций:

1. Добиться узнаваемости торговой марки

2. Завоевать симпатии потребителей по отношению к марке

3. Проинформировать ЦА о продуктах и услугах

4. Формирование намерения осуществить покупку товара определенной торговой марки

5. Содействие покупке, решение проблем маркетинга

Маркетинговые коммуникации – одна из 4 пи.

Классический состав комплекса маркетинговых коммуникаций:

• Реклама

• PR

• Личные продажи

• Стимулирование сбыта

Реклама – форма неличного представления товара, услуги в различных СМИ.

Стимулирование сбыта – специальные мероприятия, направленные на скорейшее осуществление покупки покупателем, характеризующаяся наличием стимулирующего бонуса и условиями его получения.

Связи с общественностью – налаживание отношений между компанией и различными аудиториями с целью создания выгодной репутации.

Личные продажи – представление товара и услуг, осуществляемое в ходе беседы представителя фирмы с одним или несколькими покупателями с целью продажи и установления долгосрочных контактов.

В настоящее время реклама занимает около 80% бюджета.

В составе комплекса маркетинговых коммуникаций различают:

• Массовые коммуникации

• Индивидуальные коммуникации

• Интегрированные маркетинговые коммуникации

Комплекс маркетинговых коммуникаций:

• ATL- реклама – реклама в СМИ, транспорте, наружная.

• BTL-реклама – все мероприятия по стимулированию сбыта, прямой маркетинг, личные продажи и др.

• TTL-реклама – сочетание предыдущих, т.е. интегрированные маркетинговые коммуникации.

1 телевидение

2 интернет

3 печатная реклама

4 наружная реклама

5 радио

Стимулирование сбыта:

1. Стимулирование потребителя (Consumer promotion)

• Промо-акции и коммуникации в местах продаж

• Программы повышения лояльности

• Визуальные коммуникации

• Дизайн упаковки

2. Стимулирование торгового персонала и посредников (Trade promotion)

• Мерчандайзинг

• Повышение лояльности

• Стимулирование торгового персонала

Прямой маркетинг Direct marketing

• Прямая персональная рассылка

• Телемаркетинг

• Мобильный маркетинг

• Формирование баз данных клиентов

• Интерактивный персональный маркетинг

Основные принципы построения ИМК:

1. Интеграция выбора инструмента маркетинговых коммуникаций

2. Интеграция позиционирования – единая концепция продвижения товара

3. Интеграция плана-графика