Тема № 13 «Ценообразование в маркетинге». Задание № 1

Швейное объединение реализует изделия детского ассортимента. Отпускная цена на условиях франко-порог производителя равна 5 руб. за одно изделие. Поставка осуществляется в различные магазины на условиях франко-порог покупателя. Транспортные расходы и ожидаемая прибыль при доставке 1-му магазину составляют 10 руб. за одно изделие. Аналогичные показатели при доставке 2-му магазину – 20 руб.

Какой вариант реализации следует избрать продавцу – с включением усредненной (20 руб. за изделие) или фактической транспортной составляющей для 1-го и 2-го магазинов, если при усредненном варианте оба магазина согласны взять по 1000 изделий, а при варианте с фактическим отражением транспортной составляющей объемы покупок формируются с учетом коэффициентов эластичности спроса: для 1-го магазина К_э= 0,4; для 2-го К_э= 2 ?

Ответ представьте в форме таблицы 1, заполнив пустые графы.

Варианты ценового поведения Таблица 1

Показатели	Вариант 1: включение усредненной транспортной составляющей		Вариант 2: включение фактической транспортной составляющей
	1-й магазин-покупатель	2-й магазин-покупатель		1-й магазин-покупатель	2-й магазин-покупатель
Цена продукции, руб/шт	20	20		15	25
Объем продаж, шт.	1000	1000
Выручка швейного объединения от продаж, руб.
Вывод

Решение.

К_э = Q / Ц.

Тогда для 1-го магазина данная формула с учетом данных задачи примет вид: 0,4 = Q/-0,25, следовательно, Q=0,1, или 10%.

Для 2-го магазина соответственно: 2=Q/0,25, следовательно, Q= - 50%.

Соответственно объемы продаж по варианту  (с включением фактической транспортной составляющей) для 1-го магазина равны 1100 руб., для 2-го магазина – 500 руб. Общий объем продаж и суммарной выручки от продажи по обоим магазинам согласно варианту  превышает эти показатели по варианту .

Результаты анализа выполните в таблице 2.

Варианты ценового поведения Таблица 2.

Показатели	Вариант : включение усредненной транспортной составляющей		Вариант : включение фактической транспортной составляющей
	1-й магазин-покупатель	2-й магазин-покупатель		1-й магазин-покупатель	2-й магазин-покупатель
Ц., руб/шт	20	20		15	25
Q, шт.	1000	1000		1100	500
Ц Q, руб.

Сделайте вывод какой вариант цены выгоден для продавца и почему?

Задание № 2

Полные затраты изготовителя продукции, включая доставку на склад изготовителя, составляют 30 руб. на единицу продукции. Приемлемая для изготовителя рентабельность равна 10% к затратам. Изготовитель поставляет продукцию четырем потребителям. Данные о потребителях А-Г представлены в таблице 1. Таблица 1

Показатели	Потребители
	А	Б	В	Г
Расстояние от склада изготовителя до потребителя, км	5	25	150	200
Сложившийся объем поставок, шт.	100	200	250	200
Суммарные затраты на доставку от склада изготовителя до потребителя, руб.	100	950	5625	5600

Рассчитайте отпускную цену единицы продукции на условиях франко-склад изготовителя (ставка НДС – 20%).

Проанализируйте возможность и целесообразность установления единых или поясных цен ( пояс – до 100 км,  пояс – свыше 100 км), если стоимость покупки аналогичного продукта у конкурентов с учетом затрат на доставку составит для потребителей: А – 46,2 руб.; Б – 43,9 руб.; В – 63,7 руб.; Г – 69,0 руб.

РЕШЕНИЕ.

1. Определите отпускную цену, по которой продукция предлагается потребителям на условиях франко-склад изготовителя (или «с завода»), т.е. без включения в нее каких-либо расходов по транспортировке:

Ц _{отп. с НДС} = с/с + П + НДС.

Зная, что Р = П : с/с, определим П = с/с  Р:

П = 30  0,1 = ……..(руб.);

Ц _{отп. с НДС} = 30 + 3 + (30 + 3)  0,2 = …………. (руб.).

2. Рассчитайте фактические затраты на приобретение единицы продукции с учетом затрат на ее доставку со склада изготовителя до склада потребителя:

затраты на доставку единицы продукции = суммарные затраты по доставке : объем

поставки.

Данные о потребителях А-Г представлены в таблице 2.

Таблица 2.

Показатели	Потребители
	А	Б	В	Г
Затраты на доставку 1 ед. продукции, руб.	1	4,75	22,5	28
Стоимость единицы продукции с учетом фактических затрат на доставку (Ц отп. с НДС + затраты на доставку), руб.	40,6	44,35	62,1	67,6
Цены конкурентов, руб.	46,2	43,9	63,7	69

Сопоставьте цену данного изготовителя с другими ценами и обоснуйте наиболее выгодный вариант для потребителя. Чтобы не потерять потребителя Б, можно использовать либо единые, либо поясные цены.

3. Рассчитайте единую цену на условиях франко-потребитель:

цена франко-потребитель = цена франко-отправитель + средние расходы на транспорт;

средние расходы на транспорт = расходы на доставку продукции всех потребителей : общий объем поставок продукции всем потребителям = 100 + 950 + 5625 + 5600 : (100 + + 200 + 250 + 200) = 16,37 (руб.);

единая цена франко-потребитель = 39,6 + 16,37 = 55,97 (руб.).

4. Сопоставьте в таблице 3. единую цену франко-потребитель с фактическими затратами потребителей А-Г на приобретение продукции и с ценами конкурентов.

Таблица 3.

Показатели	Потребители
	А	Б	В	Г
Стоимость 1 ед. продукции с учетом фактических затрат на доставку, руб.	40,6	44,35	62,1	67,6
Единая цена франко-потребитель, руб.	55,97	55,97	55,97	55,97
Переплата (+) или недоплата (-), руб.	+15,37	+11,62	- 6,13	- 11,63
Цены конкурентов, руб.	46,2	43,9	63,7	69

Сделайте вывод, какая цена будет более выгодной для потребителей А-Г.

5. Рассмотрите варианты установления поясных цен:

цена  пояса (до 100 км для потребителей А и Б);

цена франко-потребитель = цена франко-отправитель + средние расходы на транспорт;

средние расходы на транспорт = ( расходов на транспорт потребителей А и Б) : ( объем закупок потребителей А и Б) = (100 + 950) : (100 + 200) = ………(руб.);

единая цена франко-потребитель ( пояса) = 39,6 + 3,5 = ………(руб.);

цена  пояса (свыше 100 км для потребителей В и Г);

средние расходы на транспорт = (5625 + 5600) : (250 + 200) = ……… (руб.);

единая цена франко-потребитель ( пояса) = 39,6 + 24,94 = …………..(руб.).

6. Сопоставьте в таблице 4. полученные поясные цены со стоимостью продукции для потребителей А-Г с учетом фактических затрат по доставке и с ценами конкурентов.

Таблица 4.

Показатели	Потребители
	А	Б	В	Г
Стоимость 1 ед. продукции с учетом фактических затрат на доставку, руб.	40,6	44,35	62,1	67,6
Поясная цена, руб.:  пояса  пояса	43,1	43,1	64,54	64,54
Переплата (+) или недоплата (-), руб.	+2,5	- 1,25	+ 2,4	- 3,1
Цены конкурентов, руб.	46,2	43,9	63,7	69

С учетом всех рассмотренных вариантов установите целесообразность цены:

• для потребителей А и Б – единую поясную цену на уровне …..руб. Это позволит предложить потребителям А и Б более выгодные условия, чем у конкурентов;

• для потребителей В и Г – цену франко-отправитель на уровне …….руб. с отдельной оплатой расходов по доставке каждым из них в фактическом размере. (Установление поясной цены в этом случае нецелесообразно, так как предложение конкурентов для потребителя В окажется более выгодным).