Спрос на пылесосы по возрастным показателям

Пылесосы старше 8 лет

493 ( 54%)

Таблица 7

Доступная цена пылесосов, тыс. руб., чел. (%)

До 2 тыс. руб.	2,1 – 4 тыс. руб.	4,1- 6 тыс. руб.	6,1- 8 тыс. руб.	8,1- 10 тыс. руб.	Свыше 10 тыс. руб.	Всего
115	262	213	156	49	25	820
14%	32%	26%	19%	6%	3%	100%

Таблица 8

Самооценка покупателей по уровню доходов, чел., (%)

Ниже среднего	Средний	Выше среднего	Всего
220	440	160	820
26,8%	53,7	19,5%	100%

Таблица 9

Платежеспособный спрос на пылесосы

Цена пылесоса, тыс. руб.
До 2	2,1 - 4	4,1 – 6	6,1 - 8	8,1 – 10	Свыше 10
% потенциальных потребителей от числа опрошенных
14	32	26	19	6	3

Таблица 10

Рейтинг привлекательности бытовых пылесосов различных марок для потребителей в ценовой зоне от 2 до 6 тыс. руб. (по результатам опросов).

Отечественые	Цена в тыс. руб.	Рейтинг в баллах
Электросила – 2М	4,7	9
Урал 1М	4,8	8
Буран – 5М	4	10
Тайфун - М	4,3	8
Циклон - М	4	6
Чайка – 10К	3,5	5
Вихрь - 11	3,2	5
Вихрь- 8А	2,8	3
Ракета	2,1	3
Аэро - 600	2,5	3
ЕТА - 0402	6	5

Таблица 11

Рейтинг привлекательности бытовых пылесосов различных марок для потребителей в ценовой зоне от 8 тыс. руб до 10 тыс.руб.(по результатам опросов)

Зарубежные	Цена ( в тыс. руб.)	Рейтинг в баллах
Электрон 1000 (КМЕТ)	8,1	4
ЕТА - 0403	8,4	7
ЕТА- 3403	7,8	6
ЕТА -7400	8,8	7
SVS 1200 (Shivaki)	8,9	3
HR 6025 (Philips)	9	3
0H 1250 E (Omega)	9,3	5
Rapid 613 (Siemens)	10	4

Таблица 12

Самооценка покупателей по уровню доходов, чел. (%)

Ниже среднего	Средний	Выше среднего	Всего
220	440	160	820
26,8 %	53,7%	19,5 %	100 %

Пояснения к выполнению задания .

1.Средняя численность семьи в городе N рассчитывается как средневзвешенная величина по данным таблицы 2.

2. Среднее число пылесосов в одной семье определяется как средневзвешенная величина на основании данных таблицы 3.

3. Количество пылесосов, имеющихся в эксплуатации у жителей города, следует определить на основании данных о количестве семей и среднего числа пылесосов в каждой семье.

4. Возрастную структуру пылесосов (в штуках) рекомендуется рассчитывать на основе количества пылесосов, находящихся в эксплуатации у жителей города, и данных таблицы 4.

5. Емкость рынка бытовых пылесосов в городе N определяется следующим образом:

а) по ответам потребителей - путем умножения количества семей в городе на процент потребителей (в таблице 5) положительно ответивших на вопрос о том, приобретут ли они новый пылесос,

б) по возрастным показателям пылесосов – путем умножения числа семей в городе на процент пылесосов, возраст которых свыше 8 лет (таблица 6).

6. Наиболее привлекательный сегмент рынка пылесосов – это сегмент с наибольшей покупательной способностью.

7. На основе данных таблицы 9 рекомендуется построить график платежеспособного спроса на пылесосы и дать его анализ.

8. Провести позиционирование марок пылесосов, для достижения этой цели составить карты позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности»

Рейтинг привлекательности пылесосов для потребителей (в баллах) был определен по данным опросов. В основу определения рейтинга привлекательности положены следующие параметры пылесосов:

• цена;

• мощность;

• надежность;

• известность марки;

• дизайн;

• экономичность.

Форма карты позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности» в ценовой зоне от 2 тыс. руб. до 6 тыс. руб. представлена на рис.1

Рейтинг 10

привлекательности

Рейтинг

Высокий

Рейтинг

Низкий

Цена

2 тыс. руб. 6тыс.руб.

Низкая цена Высокая цена

Рис.1

Форма карты позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности» в ценовой зоне от 6,1 тыс. руб. до 10 тыс. руб. представлена на рис 2.

10 т.р.

Рейтинг

привлека

тельности

Рейтинг

Высокий

Рейтинг

низкий

6 тыс. руб. 10 тыс. руб.

Низкая цена Высокая цена

Рис.2

В таблицах 10 и 11 представлена средняя цена различных марок пылесосов.