2.2. Правовая психология предпринимателя

В данном параграфе мы охарактеризуем исторические этапы в становлении личности предпринимателя в современной России, выявим профессионально-значимые качества предпринимателя и стороны, выделяемые психологией в предпринимательской деятельности.

Российскому предпринимательству лишь несколько лет и, как во всяком новом явлении, не все в нем окончательно определилось и выявилось. Но уже сейчас можно выделить определенные признаки, характеристики данного социального слоя составит некоторый социальный, психологический портрет предпринимателя. Прежде всего, необходимо выяснить, из каких слоев общества сформировался класс предпринимателей. Многие убеждены, что большинство предпринимателей в прошлом имели нелады с Уголовным кодексом, были связаны с номенклатурой или просто были фарцовщиками. В эпоху «развитого социализма» разрешенные сегодня виды деятельности являлись запрещенными и преследовались по закону, поэтому нередко предприимчивый хозяйственник превращался в преступника. Многим талантливым хозяйственным руководителям приходилось проходить по ступеням партийной лестницы, без чего было не возможно занимать ответственный пост. Именно эти люди первыми занялись предпринимательской деятельностью. Таким образом, можно сделать вывод: одним из главных каналов пополнения класса предпринимателя являлись хозяйственные и партийно-номенклатурные структуры.

По некоторым данным, подавляющие большинство предпринимателей 71 % - интеллигенты во втором поколении (их отцы имели высшее образование), и только 21 % - из рабочей семьи.

Зарождение нового социального класса не моментальный процесс. Его можно разделить, на несколько периодов:

1). Первые советские предприниматели имели все черты психологических аутсайдеров (лица занимающие незначительное и малозначащее место на рынке) и, как правило, занимали периферийное положение в обществе по одному из признаков - национальному, возрастному, социальному.

2). Вторую волну российских предпринимателей составляли те, кто также начинал с нуля, но среди них все чаще появлялись социальные типы, прежде всего, пытались реализовать себя в деле.

3). Начиная с 1989 г. в бизнес пошло «начальство». Они делали ставку на надежность, устойчивость. Если первые предприниматели основывали кооперативы, то вторые - чаще всего коммерческие банки, биржи.

Данный период характеризуется тем, что в России начинается переход от плановой экономики к рыночной, от одной экономической системы к другой, вследствие чего появляется олигархия (господство немногих). Происходит подмена монополии государственной воли, государства, являющегося официальным представителем всего общества, монополией олигархической воли, выражающей интересы полукриминального по своей изначальной природе и характеру крупного капитала.

1). После августа 1991 г. занятие бизнесом получает широкое распространение. Наряду с «прирожденным предпринимателем», «предпринимателем - идеалистом» и «начальником» появляется новый тип -«массовый предприниматель», пополнивший ряды мелких предпринимателей.

В настоящее время в России, условия для развития предпринимательства, особенно производного, далеко не самые благоприятные и далеки от идеальных. До тех пор, пока основой хозяйственного механизма в стране не станет производственное предпринимательство, а государство всеми доступными ему экономическими, правовыми, социальными, организационными и тактическими мерами не создаст условия для формирования производственной среды, предпринимательство не сможет реализовываться в полной мере или будет развиваться однобоко, преимущественно только в форме торгово-предпринимательской деятельности.

Бизнесом в России занимаются в основном мужчины, их доля достигает 78 %. Причина в том, что сама ситуация на российском рынке, требующая постоянного преодоления препятствия и чуть ли ежедневного «подвига», пока не способствует массовому приходу женщин в бизнес. Иными словами предприниматели в основном мужчины.

Профессиональный труд предпринимателя необходимо (и в этом я разделяю точку зрения А. Э. Жалинского¹) рассматривать с позиций затраты сил для достижения профессиональных целей, то есть как осуществляемую через энергозатраты систему привычных приемов, процедур, средств, которые соответствуют средней, корпоративно одобряемой подготовленности предпринимателей и используются для выполнения различных действий и решения всевозможных задач.

Современный предприниматель в идеале должен быть «Т-специалистом», сочетающим в себе широкий кругозор и имеющим хорошие знания психологии, права, кибернетики и математики. Профессиональная предпринимательская деятельность включает в себя анализ энергетических источников, качества и количества усилий, индивидуально, коллективно и во всем обществе целенаправленно затрачиваемых предпринимателями для реализации права, так и организационно-технические действия, профессиональное поведение. Профессиональная деятельность предпринимателя рассматривается как элемент разделения труда, сложившийся в ходе исторического развития. Центральным системообразующим компонентом системы

___________________

¹ Жалинский А. Э. Основы профессиональной деятельности юриста. М.: Проспект. 1997. С. 71.

предпринимательской деятельности является ее цель. В. Д. Шадриков выделяет два аспекта цели: первый - как «идеальный или мысленно представляемый ее результат»; второй - как «уровень достижений, которого хочет добиться человек»¹.

Цели профессиональной деятельности определяются, с одной стороны, спецификой деятельности, условиями груда (объективными и социальными), системой материального дохода, уровнем требований по основным параметрам деятельности, а с другой - личностными факторами: мотивацией, способностями, уровнем притязания. Анализ видов деятельности, проведенный О. А. Конопкиным², позволяет выделить цель-образ. Непосредственно направляющая и регистрирующая деятельность на всем ее протяжении характеризуется таким качеством как способность видения. Ж. Л. Серван-Шрейбер подчеркивал, что предприниматель должен видеть горизонты его предприятия и показывать их тем, с кем он работает.

Видение - это картина того, о чем можно мечтать, это состояние бизнеса, которое может быть достигнуто в будущем при благоприятных условиях. Такое видение дает ориентиры в видении бизнеса и служит основой для определения уровня притязаний в процессе стратегического планирования. Видение связано с предпринимательским подходом к делу и высоким уровнем деловых притязаний. Оно помогает в выработке критериев достижения целей, спроецированных в будущее и сопоставляемых с существующим положением дел. Важнейшая цель видения заключается в том, чтобы придать смысл будущему предприятию.

Способность видения применительно к жизни фирмы означает способность создания образа организационного будущего, не только совершенного, но и вдохновляющего людей на действия по воплощению в жизнь представленной им цели в бизнесе. Видение - это ориентир в

___________________

¹Шадриков В. Д. Проблемы системогенеза профессиональной деятельности. М.: Наука, 1982. С. 42.

²Конопкин О. А. Психологические механизмы регуляции деятельности. М.: Наука. 1980. С. 39.

деятельности компании, связанный с поставкой целей. Оно может быть подвержено пересмотру по мере достижения определенных результатов предприятия, в основе его лежит воображение (психический процесс,

заключающийся в создании новых представлений и мыслей на основе имеющегося опыта).

Воображение выражается: в построении образа средств и конечного результата предметной деятельности;в создании программы поведения, когда проблемная ситуация характеризуется неопределенностью;в продуцировании образов, которые не программируют, а заменяют действительность;в создании образов, соответствующих описанию объекта. Важнейшее назначение воображения в том, что оно позволяет представлять результаты предпринимательской деятельности до его начала, тем самым, ориентируя человека в ситуации рынка. Воображение позволяет принять решение даже при отсутствии должной полноты знаний, необходимых для выполнения задачи. Однако в этом заключается ограниченность воображения: намеченные с его помощью пути решения проблемы нередко недостаточно точны.

В психологии различают два вида воображения: пассивное и активное. Пассивное воображение лишено действенности, для него характерно создание образов и планов, которые не воплощаются в жизнь. В этом случае воображение выступает как суррогат деятельности, с помощью которого человек уклоняется от необходимости действовать. Активное воображение может быть творческим и воссоздающим. Творческое воображение предполагает самостоятельное создание образов, которые реализуются в оригинальных и ценных продуктах предпринимательской деятельности.

Анализ видов деятельности позволяет выделить в предпринимательстве цель-задание. Цель-задание - это регулирующая деятельность через конечный результат, который направлен на увеличение прибыли при условии, что предприниматель придерживается правил игры и участвует в открытой конкурентной борьбе, не прибегая к мошенничеству и обману. Цель связывает бизнес с корпоративной культурой, создавая при этом эталоны ценностей, общие для индивидуальной деятельности всех служащих компании. Уровень притязаний определяет деятельность предпринимателя при утверждении результатов стратегического планирования. Наиболее распространенной причиной межличностных конфликтов среди сотрудников фирмы является несогласование уровня амбиций. Например, предприниматель формирует рабочие цели на основе собственно уровня притязаний, не учитывая при этом интересы своих подчиненных.

Целями предпринимательской деятельности являются:

-экономический рост: обеспечение производства большим количеством и лучшего качества товаров и услуг;

-полная занятость сотрудников;

-экономическая эффективность сотрудников;

-стабильный уровень цен (необходимо избегать значительного повышения или снижения общего уровня цен, то есть избегать инфляции и дефляции);

-экономическая свобода (управляющие предприятиями, рабочие и потребители должны обладать в экономической деятельности высокой степенью свободы);

- торговый баланс (поддержание разумного баланса международной торговли и международных финансовых сделок).

Как отмечают М. Вудок и Д. Френсис, предприниматели имеют конкретные цели профессиональной деятельности в прошлом, настоящем и будущем. В достижение целей они более уверены, настойчивы и последовательны, вследствие чего их профессиональная жизнь наполнена смыслом¹. Понятие целей используется для обозначения конкретных результатов видения, характера и уровней притязаний в качестве критерия для оценки возможных успехов в реализации различных стратегий. Цели отражают уровень, на который необходимо вывести экономическую деятельность по обслуживанию потребителей. В предпринимательской деятельности цели могут создавать мотивацию для сотрудников организации. Для успешного и эффективного бизнеса можно разъяснить сотрудникам суть видения фирмы, ее цели и уровень притязаний.

По мнению ученых, целевая картина имеет четыре измерения:

экономические цели (повышение доходов фирмы);

количественные цели (объем продаж);

качественные цели (потребительские качества продукции, с помощью которых можно своевременно вносить коррективы в свое производство и поддерживать свою конкурентоспособность);

цели развития компании.

Занятие предпринимательской деятельностью требует высокой подготовленности, наличие глубоких систематических знаний. Субъект предпринимательской деятельности должен знать: основы хозяйственного права и гражданского законодательства, организационно-правовые нормы создания предприятия, оценку нужд и запросов потребителей в рамках целевого рынка, приобретение и использование материальных и технических ресурсов в малом бизнесе, возможности и условия получения кредитов, конструирование товаров на потребительском рынке, рекламирование товаров и доведение до потребителей идеи ценности товаров, выбор посредников на потребительском рынке, экономические основы деятельности предприятия и методику составления бизнес-плана, анализ баланса хозяйственной деятельности предприятия. Предприниматель должен уметь: организовывать собственное дело, вырабатывать новые перспективные коммерческие идеи применительно к новым условиям рынка, управлять малым предприятием, давать профессиональную оценку результатам деятельности предприятия, заключать сделки, устанавливать контакты, вести переговоры, прибыльно вести дело, организовывать бухгалтерский учет и отчетность на предприятии, владеть информационными технологиями. Предмет труда предпринимателя неразрывно связан с первоочередной целью и заключается в систематическом получении прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг¹. К особенностям труда предпринимателя можно отнести: массовость и престижность; интеллектуальная привлекательность и разнообразие направлений деятельности; особая ответственность; конфликтность. Главная особенность трудового функционирования предпринимателя, по мнению И. Э. Мусаэляна и Ю. О. Славницкого, состоит в отчетливом разделении предпринимателем норм, требований, условий деятельности. Предприниматель выполняет определенные трудовые функции, его деятельность мотивированна и задается потребностями, находящимся за пределами трудовой активности. В психологической структуре выражен мотив санкционирования, ответственности перед другими людьми, процесс труда выступает как обязанность, необходимость. Предприниматель может рассматриваться как субъект своей жизнедеятельности, поскольку активность вынесена за пределы непосредственно осуществляемых им трудовых функций².

Деятельность предпринимателя можно считать профессиональной, если она соответствует некоторым правилам:

осуществляется в строгом соответствии с за конодательством;

обеспечена специальными знаниями (юридическим образованием);

соответствует требованиям (в том числе международным), выработанным специально для данного вида деятельности

___________________

¹Беляев О. А. Предпринимательское право: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М. 2006 г. С. 5.

²Мусаэлян И. Э., Славницкий Ю. О. Психология предпринимательства - новая область отечественной

психологической науки // Вестник МГУ, серия 14 «Психология». 1995. № 1. С. 3.

В предпринимательской деятельности психологией выделяются следующие стороны:

1). Познавательная, предусматривает умение решать поставленные задачи на уровне комбинаций, импровизаций: самостоятельно составлять план действий (замысел), проявлять оригинальность при решении поставленной задачи;

2). Коммуникативная, адекватное восприятие устной речи (получаемой информации), проведение информационно-смыслового анализа текста, умение вступать в речевое общение, участвовать в диалоге (понимать точку зрения собеседника). Использование для решения коммуникативных задач различных источников информации, включая нормативную литературу, Интернет-ресурсы и другие базы данных;

3). Конструктивная, созидательная деятельность, создающая материальные блага и другие ценности, направлена не только на получение прибыли, но и на определенные общественно полезные цели, которые другими путями, кроме как путем экономической деятельности, достигнуты быть не могут;

4). Организационная, владение полной информацией, всесторонне характеризующей состояние информационного обеспечения наблюдений за функционированием товарных рынков и элементов их инфраструктуры. Возможность принятия самостоятельных решений в процессе предпринимательской деятельности, начиная с принятия решения заниматься предпринимательской деятельностью, выбора вида деятельности, организационно-правовой формы и заканчивая принятием решения о добровольном прекращении деятельности.

Организационная сторона, как и планирование, требует от предпринимателя свободного владения аналитическими навыками. Задача этой функции - формирование структуры предприятия, а также обеспечение его всем необходимым (материалы, оборудование, помещение, денежные средства) для нормальной работы персонала

Профессиональная деятельность предпринимателя может быть нескольких видов, прежде всего, с учетом жизненного цикла продукции необходимо выделить производственную, посредническую и финансовую предпринимательскую деятельность (предпринимательство в финансовой сфере). Так, в состав посреднической деятельности включены конкретные формы агентирования (брокерство, комиссия, делькредере, индент, консигнация), оптовое купечество (дистрибьюторство, дилерство, торговое маклерство, джобберство), посылторговское посредничество, торговое представительство (коммивояжерство, аукционерство), биржевое предпринимательство, риелторская деятельность. Финансовое предпринимательство осуществляется кредитными организациями, страховыми организациями, инвестиционными фондами. Наряду с этими видами предпринимательства в экономической литературе особо выделяют консультационное предпринимательство¹.

Наиболее распространенными группами профессиональных предпринимательских действий являются:

осуществление межличностных контактов (деловые встречи, переговоры, обсуждения);

работа с источниками информации и собственно информацией (изучение резюме, отдельных документов, нормативно правовых актов);

подготовка различных документов (договоров, соглашений).

Среди средств профессионального труда предпринимателя принято выделять средства интеллектуальной деятельности и средства, с помощью которых предпринимателем осуществляется предметная деятельность,

___________________

Попондопуло В. Ф., Скворцов О. Ю. Актуальные проблемы науки и практики коммерческого права. Сборник научных статей. Выпуск 5. М.: Волтерс Клувер. 2005. С. 53

включающая составление документов, ведение переговоров или других юридически значимых действий. К средствам интеллектуальной деятельности относятся: содержательные приемы мышления; понятийный аппарат; средства индивидуализации предпринимателя, выпускаемой им продукции, выполняемых работ или услуг (фирменное наименование, товарный знак, знак обслуживания, наименование места происхождения товара и др.)¹.

К средствам предметной деятельности относятся специальное оборудование, оргтехника, средства связи и т.п. Профессиональный труд предпринимателя, как и иные виды труда, неразрывно связан с личностью деятеля, т.е. зависит от подготовленности и мотивации субъекта труда, реализуется на основе затрат и усилий (психологических и физических ресурсов), сопровождается усталостью и имеет жестко ограниченные возможности; приводит к возникновению определенных последствий; связан с возможной ответственностью за результаты. Субъекту предпринимательской деятельности должны быть свойственны профессиональные качества. Под профессионально важными качествами отечественные психологи понимают индивидуальные качества субъекта деятельности, влияющие на эффективность деятельности и успешность ее освоения. В эмпирических исследованиях зарубежных и отечественных психологов - Дж. Ронен, А. И. Агеев, В. Н. Дружинин, А. Е. Чирикова, - предпринимались попытки выявить профессионально важные качества предпринимателя: ответственность, независимость, энергичность, инициативность. Р. Стогдил подчеркивает, что поскольку предприниматели активно участвуют в формировании целей предприятия или организации и управляют организацией, то психологическая характеристика предпринимательской деятельности предопределяется следующими

___________________

¹Суханов Е. Л. Гражданское право. М.: Волтерс Клувер. 2004. С. 79.

специфическими особенностями: большим разнообразием содержания профессиональной активности; повышенной ответственностью за результаты предпринимательской деятельности; творческим характером работы; особой ролью коммуникативных функций, так как предпринимательская деятельность протекает в постоянном контакте с людьми; высокой психической напряженностью. Преуспевающий предприниматель, по мнению Б. Джилада и С. Кейша, ориентируется на анализ и оценку информации, не подвержен конформистским влияниям, способен преодолеть узко конъюнктурные оценки, стремится прогнозировать развитие деятельности. Необходимой чертой предпринимательского мышления является творческий характер, стремление к инновациям, умелое использование конструктивных идей, что позволяет избегать стереотипных, стандартных решений и находить выходы из ситуаций неопределенности¹.

С. Н. Паркинсон считает важным для предпринимателя проявить устойчивость в неопределенной ситуации, обнаруживая способность отличать существенные стороны ситуации от несущественных сторон².

В предпринимательской деятельности риск определяется не только как ситуативная характеристика, но и как умение просчитать ситуацию, способность предпринимателя подстраивать ее под себя для достижения цели. Рисковое поведение в этом отношении - достояние субъекта как ответственного и самостоятельно действующего индивида, причем субъекта, ориентированного на принцип «от внутреннего к внешнему»: психологические исследования показывают, что предпринимательской деятельностью занимаются скорее интералы, чем экстералы, действующие не по приказу, а по внутреннему побуждению³.

___________________

¹Старобинский Э. Е. Интеллектуальный капитал предпринимателя // Управление персоналом. 1996. С. 15.

²Паркинсон С. Н. Как преуспеть в бизнесе. Тула: Б. и. 1992. С. 18.

³Брушлинский А. В. Проблема субъекта в психологической науке // Психологический журнал. 1991. Т. 12. №6. С. 13.

На рисковое поведение предпринимателя могут воздействовать четыре группы детерминант: а) характер задачи; б) ситуационные воздействия; в) личностные характеристики; г) влияние межгруппового взаимодействия. Важной чертой предпринимательского поведения является сочетание процесса принятия решения с поиском дополнительной информации «на ходу». Важный определитель риска при принятии решения - субъективно ожидаемая полезность, выгода, обнаруживающая тенденцию к максимизации. Риск в данном аспекте - это активное предпочтение предпринимателем варианта действия с большей опасностью, но и с большей ожидаемой полезностью. Это возможность поиска дополнительного источника финансирования и использования предпринимателем «своего шанса». Характеризуя ситуацию риска в предпринимательстве, С. Бергстрем отмечает, что риск находится в самой «сердцевине» поведения бизнесмена. В экономической теории под риском принято понимать вероятность потери предприятием части доходов в результате осуществления определенной производственной и финансовой деятельности.

По мнению А. П. Альгина, существуют две разновидности риска -мотивированный и немотивированный. Степень принимаемого рискованного решения изменяется в зависимости от субъекта, участвующего в выборе рисковой альтернативы. Риск - неустранимая характеристика креативного стиля мышления. Рисковая деятельность субъектов хозяйственной деятельности связана с возможностью оценить вероятности достижения желаемого результата, неудачи и отклонения от цели¹. Наибольший успех выпадает на долю предпринимателей, мыслящих и действующих незаурядно, творчески решающих экономические проблемы, принимающих решения, ломающих стереотипы и преодолевающих психологические барьеры.

___________________

¹Задорожиюк И. Е., Зазулюк А. В. Феномен риска и его современная экономическая интеграция: психология предпринимательской деятельности // Психологический журнал. 1994. Т. 15. № 2. С. 30.

Рисковые предприниматели - риск-тейкеры - выявляют свой потенциал в условиях, когда избегание риска не поощряется, а возможность поражения не выводит человека из деятельности. Такие условия создаются там, где укрепляет позиции венчурный капитал, который сосредотачивается в инновационных банках и предназначен для исследований с неясным исходом.

Обзор западной литературы, проведенный И. Е. Задорожнюком и А. В. Зазулюк, показывает, что в психологическом портрете делового человека способность к риску выявляется рельефно, оказывая воздействие на мотивацию его не укладывающегося в заданные рамки поведения; предпринимательство и риск - глубин связанные феномены.

Риск предпринимательской деятельности - не только действие в ситуации неопределенности, но и создание таких ситуаций. Отсюда — неприемлемость предпринимателями устоявшихся образцов деятельности, создание фирм, своего стиля поведения, личностно окрашенного и ситуативно изменяющегося. Рисковая ситуация и умение выйти из нее обладают для предпринимателя самодостаточной ценностью. Если на ранних стадиях деятельности предприниматель рассматривает в качестве адекватного вознаграждения за свой риск деньги, что в дальнейшем он ценит ведение сути дела и признает за собой способность решать рисковую ситуацию. Следует подчеркнуть, что удачливые предприниматели рискуют умеренно, «скрывая» за смелым решением учет своих возможностей, умение использовать конфигурацию окружающей социальной среды, личностные параметры будущих потребителей. В феномене риска есть различные составляющие: рисковать можно финансовым состоянием, карьерой, социальными связями, эмоциональным благополучием. Риск в предпринимательстве - это умение действовать в нужном темпе, концентрировать внимание на одних сторонах дела и игнорировать другие.

Таким образом, предпринимательство является видом деятельности, в основе которых лежит ряд непременных условий и требований.

Во-первых, необходимым признаком предпринимательства является экономическая свобода и административная самостоятельность принятия решений. Экономическая свобода означает наличие у хозяйственного субъекта определенной совокупности права, гарантирующих автономное, самостоятельное принятие решений по поиску и выбору вида, формы и сферы хозяйственной деятельности, по использованию производимой продукции и доходов.

Во-вторых, предпринимательская деятельность ориентирована на достижение коммерческого успеха, получение прибыли, что связано с рыночной структурой экономики. Предпринимательство -целесообразная деятельность, в ходе которой предприниматель находит новые комбинации соединения факторов производства или внедряет различные нововведения с целью получения максимальной прибыли. При этом для достижения цели предпринимателю приходится решать вопросы создания условий минимизации издержек производства, повышения производительности труда, эффективной мотивации наемных работников, вследствие чего одной из главной задач психологии предпринимательской деятельности является моделирование психологически приемлемого обществом типа предпринимателя, который мог бы обеспечить подъем экономики.

Труд предпринимателя - это деятельность для умных и проницательных людей. Предприниматель обязан проникать в сущность явлений, глубоко и широко мыслить, предвидеть события. Профессионально важным умением для предпринимателя является способность контролировать и оптимизировать свое мышление. Также самой жизнью и практической необходимостью поднимаются вопросы культуры речи. Язык является инструментом, при помощи которого оформляются и передаются мысли, выступает в качестве профессионального оружия предпринимателя. Вне зависимости от воли говорящего язык создает его портрет, раскрывает личность. Культура речи неотделима от общей культуры, без нее не мыслимы интеллигентность и духовность. Основным критерием культуры речи лингвисты считают нормативность, т.е. точность и ясность, правильность, чистоту речи. Важным критерием культуры речи является речевое мастерство, включающая логическую стройность, богатство словаря, разнообразие грамматических конструкций, художественную выразительность. Предприниматель должен мотивированно употреблять языковой материал, использовать в разных ситуациях такие языковые средства, которые являются оптимальными для данной обстановки.

Для профессиональной деятельности важны такие психотехнические приемы, которые позволяют выразить уверенность в себе, надежность, солидность, доброжелательность. Их реализация в ходе деловых переговоров обычно происходит импровизационно, автоматически, целенаправленно, что позволяет внушить партнеру по общению чувство доверия, убрать ощущение безнадежности и неопределенности, побудить его к сотрудничеству. Не рекомендуется, за исключением особых ситуаций, проявлять агрессивность, смущать собеседника, заметно подлаживаться под позицию собеседника.

Взаимное влияние предпринимательской деятельности и индивидуальных особенностей личности может привести к профессиональной деформации. В этом случае поведение некоторых предпринимателей определяется либо чувством интеллектуального превосходства, которое обусловлено тем, что он знает нечто известное только ему и недоступное «простым смертным», либо ощущением собственной власти, когда он рассматривает себя в качестве человека, призванного распоряжаться «частью вселенной», либо твердыми установками на «кормление», имеющими в России длительные исторические корни.

Отечественные предприниматели, прежде всего ориентированы на западный стиль делового поведения и отношений, однако в реальности чаще демонстрируют далеко не лучшие патриархальные традиции. Это сказывается в первую очередь на стиле работы с персоналом: лучше взять на работу «своего» или рекомендованного «своим», чем принимать специалиста

по конкурсу. Таким образом, можно сделать вывод, что лидирующее положение в предпринимательской среде всегда за теми, кто выбивается благодаря организаторским способностям, активности, честолюбию, а не высшему образованию. Деловые отношения в среде российских предпринимателей все чаще строятся через личные связи и знакомства. Предприниматели - это формирующийся социальный слой российского общества, который характеризуется определенной степенью экономической свободы, энергичностью, активностью, независимостью и самостоятельностью в делах, ориентацией на получение новой прибыли и расширения дела.

Таким образом, можно выделить следующие этапы становления, формирования предпринимательства в современной России:

• Период психологических аутсайдеров.

• Период социальных типов.

• Олигархический период.

• Период массовости предпринимательства.

Также мы определили стороны выделяемые психологией в предпринимательской деятельности:

1. Познавательная, предусматривает знание и понимание права предпринимателем.

2. Коммуникативная, предполагает адекватное восприятие получаемой информации.

3. Конструктивная, созидательная деятельность, создающая материальные блага и другие ценности.

4. Организационная, предполагает владение полной информацией и самостоятельность в принятии решений.

Можно также установить круг профессионально-значимых качеств предпринимателя, под которыми мы понимаем - индивидуальные качества субъекта предпринимательской деятельности, влияющие на эффективность деятельности и успешность ее освоения. Предпринимателю должны быть свойственны следующие качества: ответственность, независимость, энергичность, инициативность, коммуникабельность, дальновидность, стрессоустойчивость.