19.Планирование цены, классификация цен, методы и технология планирования цены в организации (предприятии).

Цена — кол-во денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотнош-й при обмене товаров определяет их стоимость.

Выделим классификации цен по следующим признакам:

По характеру обслуживаемого оборота выделяют:

• цены промышл-ти (оптовые цены предпр-я, оптовые цены промышл-ти, по которым предпр-я реализуют свою продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям);

• цены сельск. хоз-ва, н-р, закупочные цены, по кот.производители с/х продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки;

• цены на строит.продукцию, включ. сметную стоимость, усредненную сметную стоимость, договорные цены;

• транспортные цены и тарифы;

• тарифы на платные услуги населению;

• цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

По способу установления и сфере регулирования:

• свободные цены, кот.устан-ся производ-ми прод-и и услуг на осн. спроса и предлож-я;

• договорно-контрактные цены, устанавливаемые по соглашению сторон;

• цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-либо принудительные условия;

• регулируемые цены и тарифы, устанавливаемые под контролем государства. Контролируются и регулируются цены на продукцию предприятий-монополистов.

По способу учета затрат и чистого дохода:оптовые цены предприятия;оптовые цены промышленности;розничные цены.

По срокам действия:

• твердые  (постоянные), не изменяемые в течение всего действия контракта;

• текущие, меняющиеся в рамках действующего контракта;

• сезонные, действующие в рамках одного определенного периода;

• скользящие,  устанавливаемые  на изделия  с  длительным сроком изготовления.

По методу включения транспортных расходов в цену товара:

• цена «франко-склад поставщика» (все расходы по доставке прод-и несет покупатель);

• цена «франко-станция отправления» (в цену продавец включает все расходы по доставке продукции на станцию отправления);

• цена «франко-склад потребителя» (расходы по доставке прод-и оплачивает поставщик.

Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет структуру цены, которая позволяет судить о значимости элементов цены и их уровня.

Отпускная цена предприятия – цена, с которой товар выходит с предприятия. Она состоит из себестоимости товара и прибыли предприятия.

Оптовая цена - это цена, которая включает в себя помимо себестоимости и прибыли снабженческо-сбытовую скидку.

Снабженческо-сбытовая наценка(наценки посреднических организаций) - это цена на услугу по снабжению и сбыту. Как всякая цена, снабженческо-сбытовая (оптовая) скидка должна возместить издержки снабженческо-сбытовых организаций (организаций оптовой торговли) и дать этим организациям прибыль.

Розничная цена – это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю, т.е. цена, завершающая процесс ценообразования. Розничная цена отличается от оптовой цены торговли на величину торговой  наценки.

Торговая наценка – это цена за услугу по реализации товаров конечному потребителю (населению). Она должна обеспечить возмещение затрат торговли (первая часть торговой скидки) и дать прибыль (вторая часть торговой скидки).

При планировании цен на продукцию предприятие может применять следующие основные методы ценообразования: на основе издержек; с ориентацией на уровень конкуренции; с ориентацией на спрос; параметрические методы.