- •МІнІстерство аграрноЇ полІтики та продовольства УкраЇнИ
- •Тематичний план
- •Зміст дисципліни по темах
- •Тема 1. Сутність і сфера стратегічного маркетингу
- •4. Маркетингове стратегічне планування.
- •2. Основні категорії стратегічного маркетингу
- •3. Елементи та види маркетингових стратегій
- •4. Маркетингове стратегічне планування
- •Тема «аналіз маркетингового середовища. Визначення конкурентних переваг»
- •1. Сутність і склад маркетингового середовища
- •2. Фактори маркетингового макросередовища
- •3. Фактори маркетингового мікросередовища
- •Фактори і показники маркетингового мікросередовища
- •4. Етапи аналізу маркетингового середовища
- •5. Аналіз сильних та слабких сторін фірми, маркетингових можливостей та загроз (swot-аналіз)
- •Тема «маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку»
- •1. Виникнення, сутність і зміст stp-маркетингу
- •2. Фактори та критерії сегментації. Принципи ефективної сегментації
- •3. Стратегії недеференційованого, диференційованого та концентрованого маркетингу
- •4. Оцінка сегментів у процесі вибору цільових сегментів
- •5. Маркетингові стратегії вибору цільового ринку
- •Тема «маркетингові конкурентні стратегії»
- •1. Сутність і класифікація маркетингових конкурентних стратегій
- •Класифікація маркетингових конкурентних стратегій
- •Різновиди конкурентних позицій фірми (за а. Літлом)
- •2. Маркетингові стратегії ринкового лідера
- •Різновиди маркетингових стратегій ринкового лідера
- •Плани семінарських занять
- •Тестові завдання
- •Тематика курсових робіт зі стратегічного маркетингу
- •Ситуаційні завдання Ситуаційне завдання 1
- •Ситуаційне завдання 2
- •Ситуаційне завдання 3
- •Ситуаційне завдання 4
- •Ситуаційне завдання 5
- •Ситуаційне завдання 6.
- •Діловий профіль sed
- •Характеристика товарів sed
- •Інформація для прийняття рішення щодо виходу на ринок мультивітамінів України
- •1. Загальна інформація
- •Головна інформація про Україну
- •2. Законодавча база
- •3. Система податків
- •Варіанти класифікації мультивітамінів
- •Формування податків на мультивітаміни
- •4. Капали розподілу
- •4.1. Система аптек в Україні
- •4.2. Державна торговельна мережа (супермаркети)
- •5.2. Іноземні конкуренти
- •Результати маркетингового дослідження
- •Ситуаційне завдання 7
- •Ситуаційне завдання 8
- •Ситуаційне завдання 9
- •Ситуаційне завдання 10
- •Ситуаційне завдання 11
- •Ситуаційне завдання 12
- •Рекомендована література
2. Основні категорії стратегічного маркетингу
Основні категорії курсу "Стратегічний маркетинг" такі: місія фірми, стратегічний господарський підрозділ, маркетингова ціль, портфель бізнесу фірми, маркетингова стратегія, ринкова частка фірми, відносна ринкова частка фірми.
Місія фірми (або корпоративна місія) узагальнює головне призначення функціонування фірми, за допомогою якого вона реалізує мету свого існування (одержання прибутку). Місія фірми відтворює ті різновиди бізнесу, на які орієнтується фірма з урахуванням ринкових потреб, кола споживачів, особливостей продукції та наявності конкурентних переваг.
Категорія „стратегічний господарський підрозділ” (СГП) - strategic business unit - англ.) уперше була використана під час роботи консультативної фірми „Мак Кінсі” над проблемами фірми „Дженерал Електрик”. СГП - це відокремлена зона бізнесу фірми, яка відповідає за певний вид її ринкової діяльності. СГП може охоплювати важливий підрозділ фірми, кілька товарних груп або навіть один товар чи товарну марку, яку виробляє фірма.
Сукупність усіх стратегічних господарських підрозділів у межах фірми становить портфель бізнесу фірми. Завдання стратегічного маркетингу щодо управління портфелем бізнесу фірми такі:
♦ зміцнювати становище стійких прибуткових СГП;
♦ розвивати, інвестувати перспективні СГП;
♦ виключати з діяльності неприбуткові, безперспективні СГП;
♦ формувати нові СГП.
Маркетингова ціль встановлюється після формулювання місії фірми та визначення впливу маркетингового середовища. Вона визначає основну мету маркетингової діяльності.
3. Елементи та види маркетингових стратегій
У процесі формування маркетингової стратегії можна виділити вхідні та вихідні елементи.
Вхідні елементи - це ті фактори, аналіз яких передує розробленню маркетингової стратегії. Отже, йдеться про фактори маркетингового середовища і цілі фірми.
Вихідними елементами маркетингової стратегії є стратегічні рішення щодо маркетингового міксу, тобто комплексу компонентів маркетингу, який включає чотири складові: товар, ціну, збут та просування.
Основне призначення маркетингової стратегії полягає в тому, щоб взаємоузгодити маркетингові цілі фірми з її можливостями, вимогами споживачів, використати слабкі позиції конкурентів та свої конкурентні переваги.
Маркетингові стратегії класифікують за такими ознаками:
Залежно від терміну реалізації.
Залежно від стратегії життєвого циклу товарів фірми.
За станом ринкового попиту.
Залежно від загальноекономічного стану фірми та її маркетингових спрямувань.
За елементами маркетингового комплексу.
За ознакою конкурентних переваг (за М. Портером).
Залежно від виду диференціації.
Залежно від конкурентного становища фірми та її маркетингових спрямувань.
Залежно від співвідношення відносної ринкової частки фірми та темпу зростання її ринку збуту (за матрицею Бостонської консультативної групи) або залежно від конкурентоспроможності СГД та привабливості його ринку збуту (за матрицею „Дженерал Електрик”).
Залежно від методу обрання цільового ринку.
Залежно від ступеня сегментації ринків збуту фірми.