- •МІнІстерство аграрноЇ полІтики та продовольства УкраЇнИ
- •Тематичний план
- •Зміст дисципліни по темах
- •Тема 1. Сутність і сфера стратегічного маркетингу
- •4. Маркетингове стратегічне планування.
- •2. Основні категорії стратегічного маркетингу
- •3. Елементи та види маркетингових стратегій
- •4. Маркетингове стратегічне планування
- •Тема «аналіз маркетингового середовища. Визначення конкурентних переваг»
- •1. Сутність і склад маркетингового середовища
- •2. Фактори маркетингового макросередовища
- •3. Фактори маркетингового мікросередовища
- •Фактори і показники маркетингового мікросередовища
- •4. Етапи аналізу маркетингового середовища
- •5. Аналіз сильних та слабких сторін фірми, маркетингових можливостей та загроз (swot-аналіз)
- •Тема «маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку»
- •1. Виникнення, сутність і зміст stp-маркетингу
- •2. Фактори та критерії сегментації. Принципи ефективної сегментації
- •3. Стратегії недеференційованого, диференційованого та концентрованого маркетингу
- •4. Оцінка сегментів у процесі вибору цільових сегментів
- •5. Маркетингові стратегії вибору цільового ринку
- •Тема «маркетингові конкурентні стратегії»
- •1. Сутність і класифікація маркетингових конкурентних стратегій
- •Класифікація маркетингових конкурентних стратегій
- •Різновиди конкурентних позицій фірми (за а. Літлом)
- •2. Маркетингові стратегії ринкового лідера
- •Різновиди маркетингових стратегій ринкового лідера
- •Плани семінарських занять
- •Тестові завдання
- •Тематика курсових робіт зі стратегічного маркетингу
- •Ситуаційні завдання Ситуаційне завдання 1
- •Ситуаційне завдання 2
- •Ситуаційне завдання 3
- •Ситуаційне завдання 4
- •Ситуаційне завдання 5
- •Ситуаційне завдання 6.
- •Діловий профіль sed
- •Характеристика товарів sed
- •Інформація для прийняття рішення щодо виходу на ринок мультивітамінів України
- •1. Загальна інформація
- •Головна інформація про Україну
- •2. Законодавча база
- •3. Система податків
- •Варіанти класифікації мультивітамінів
- •Формування податків на мультивітаміни
- •4. Капали розподілу
- •4.1. Система аптек в Україні
- •4.2. Державна торговельна мережа (супермаркети)
- •5.2. Іноземні конкуренти
- •Результати маркетингового дослідження
- •Ситуаційне завдання 7
- •Ситуаційне завдання 8
- •Ситуаційне завдання 9
- •Ситуаційне завдання 10
- •Ситуаційне завдання 11
- •Ситуаційне завдання 12
- •Рекомендована література
Ситуаційне завдання 4
Підготуйте письмові відповіді на запитання до такої маркетингової ситуації.
Маркетингова ситуація: Puratos.
Puratos («Пуратос») — бельгійська фірма, найбільший на сьогодні виробник добавок, готових та напівготових сумішей для виробництва хлібобулочних виробів, печива, тортів, тістечок і морозива.
Компанія має давню історію розвитку, ЇЇ основними етапами були:
1919 рік - заснування фірми як приватного підприємства з виробництва добавок та сумішей для поліпшення якості хліба та полегшення процесу його випікання;
1923 рік - початок виробництва Пура-Малте фірмового хліба, який і досі з успіхом реалізується в Європі;
1953 рік - створення Т-500 - першого універсального поліпшувача хлібобулочних виробів для промислового використання;
1968 рік - введення в дію фабрики з виробництва домішок та сумішей у передмісті Брюсселя;
1975 рік - початок виробництва S-500 - нового поліпшувача хлібобулочних виробів, що став унікальним продуктом на світовому ринку і створив можливість експортування продукції до десятків країн;
1984 рік - відкриття «Центру якості» - постійно діючого структурного підрозділу фірми, який опікується сервісним обслуговуванням споживачів (клієнтів) та інформуванням їх про нові рецепти, «ноу-хау» у технології хлібопечення;
рік заснування науково-дослідного центру для проведення власних досліджень і лабораторних випробувань;
рік - початок виробництва поліпшувачів для виробництва шоколаду та маргарину;
1990 рік - початок виробництва фруктових ароматизованих паст і сумішей.
Незважаючи на розширення номенклатури виробництва, основною продукцією фірми залишаються поліпшувачі хліба, тобто суміші окремих компонентів, що сприяють підвищенню якості хлібобулочних виробів, - екстракти молока, яєць, фруктів, рослин, а також жирів тваринного та рослинного походження. Іншими компонентами є продукти синтезу.
До складу будь-якого поліпшувача входять п'ять основних груп компонентів: емульгатори, жири, цукор, біологічні компоненти та аскорбінова кислота (вітамін С).
Роль емульгатора полягає в зменшенні необхідної кількості води, тіста та жирів, що дає можливість довше зберігати свіжість хліба. Puratos продукує емульгатори у вигляді рідини, пасти, порошку. В останні роки споживачі надають перевагу емульгаторам у порошковій формі, тому що за умов високої температури (більше 18°С) паста починає плавитися і втрачає свої характеристики. Жири надають еластичності м'якушці хліба та сприяють збільшенню готового продукту в об'ємі.
Цукор, який входить до складу поліпшувачів, є своєрідним підживлювачем клітинам дріжджів, а відтак посилює процес розпушення тіста. Саме цукор дає можливість отримати блискучу скоринку з рум'яним кольором.
Біологічні компоненти запобігають перестоюванню тіста під час процесу його розстойки. Без них смакові якості хліба значно погіршуються.
Аскорбінова кислота сприяє збагаченню тіста киснем у процесі замішування. Завдяки цьому вироби стають більш легкими, пухкими, зовні привабливішими.
Отже, при застосуванні поліпшувача з п'яти зазначених компонентів Puratos гарантує такі характеристики хліба, які однаково очікуються пекарями та споживачами в усіх куточках світу: рум'яна, хрустка скоринка; дивовижно м'яка, пориста м'якушка; чудовий смак і добре зберігання.
Вирішуючи питання використання поліпшувачів цієї фірми, слід брати до уваги такі аспекти:
- поліпшувачі Puratos можливо застосовувати лише для білих сортів хліба (якщо в суміші понад 50% пшеничного борошна) та кондитерських виробів;
- для використання поліпшувача бажано, а в деяких випадках і необхідно, застосування не класичних тістозмішувальних машин із швидкістю 60 об./хвил., а швидкісних від 600 до 1400 об./хвил.;
- із застосуванням добавок витрати на виробництво зростають на 20-30%;
- на 100 кг борошна потрібно використати 1,5 кг S-500 - «СТРАТЕЖИК» (ціна за 1кг - приблизно 3 дол. США).
На сьогодні Puratos виробляє свою продукцію на 23 заводах у різних частинах світу та розповсюджує її в 65 країнах. Уся міжнародна система Puratos налічує 2400 працівників.
При виході на зовнішній ринок фірма віддає перевагу такій стратегії як пряме володіння (100% інвестиції), оскільки вважає, що саме ця форма найкращим чином допомагає зберігати власну культуру виробництва та філософію фірми, яку відображає девіз: «Quality is a way of life!» Крім того, за свідченням Террі Дюбуа - відповідального по країнах Східної Європи - у фірми немає регіональної стратегії появи на нових ринках. Вихід на новий ринок визначається двома чинниками:
- ситуацією у країні, що приймає (політична стабільність, зацікавленість виробників хліба у використанні поліпшувачів, готовність споживачів тощо);
- можливостями бюджету самої фірми.
У 1992-1994 роках фірма вийшла на ринки Болгарії, Угорщини, Польщі, Чехії, Росії, Латвії, Литви, Естонії. Можливою перспективою є освоєння ринку України. На сьогодні керівництво Puratos має тільки довідкові, енциклопедичні відомості щодо України.
Дискусійні питання:
1. Які, на Ваш погляд, реальні економічні та інші причини пріоритетності стратегії прямого володіння для Puratos порівняно з іншими стратегіями виходу фірми на зовнішній ринок?
2. Який тип маркетингового дослідження слід застосувати менеджеру регіону Східної Європи? Складіть схему дослідження та його основні питання.
З. Які перспективи продажу S-500 - «СТРАТЕЖИК» та іншої продукції Puratos на ринку України? Обґрунтуйте Ваш прогноз.