5.2. Іноземні конкуренти

Країни-експортери: США, Італія і Франція. Діяльність інозем­них конкурентів характеризується такими особливостями.

1. Пропозиція нетрадиційних для ринку України товарів. На відміну від інших вітамінів, які сприяють підтриманню організму в цілому (лише деякі з них дають цілеспрямований ефект), аме­риканські виробники вітамінів взяли за основу випуск вітамінів, які впливають на окремі процеси організму людини. Це виявило­ся зовсім новим для українських споживачів. Адже є вітаміни, які, наприклад, захищають людей від шкідливого впливу навко­лишнього середовища, запобігають раковій хворобі, підтримують нормальні умови вагітності, сприяють росту волосся, підвищують ступінь захисту кісток від ламкості у похилому віці. Анало­гічні особливості мають і інші зарубіжні вітаміни.

2. Незвичайні для України аптечні форми: капсули, розчинні пілюлі, краплі, вітаміни в складі жувальних цукерок.

3. Мережа розподілення.

Американські виробники вітамінів продають свої товари в спеціалізованих магазинах і аптеках, а німецькі - у валютних аптеках. Вітаміни виробництва США продаються з етикеткою, надрукованою російською мовою.

4. Ціни.

Ціна на американські вітаміни коливається від 44160 до 108000 купонів (або від $3,68 до $9).

5. Українські споживачі.

У ході маркетингового дослідження було опитано 60 респонден­тів по 11 питаннях про їхнє ставлення до споживання вітамінів. Респонденти були розподілені за рівнем середніх щомісячних доходів у купонах (у вересні 1993 р. 1$ США = 5900 купонів). Отримані дані були згруповані в таблицю, яка наведена нижче в табл. 10.

Таблиця 10

Результати маркетингового дослідження

1. Який є Ваш середній щомісячний дохід?
Варіанти відповідей	<50,000 18,3% респондентів	< 100,000 30% респондентів	< 150,000 20% респондентів	< 150,000 31,7% респондентів
1	2	3	4	5
2. Що Ви знаєте про вітаміни?
а)повна відповідь	72,7%	66,7%	83,4%	78,9%
б) неповна відповідь	18,2%	22,2%	8,3%	10,5%
в)немає відповіді	9,1%	11,1%	8,3%	10,5%

Продовження таблиці 10

1	2	3	4	5
3. Як Ви гадаєте, чи потрібні Вам вітаміни?
Так / Ні	100% / 0%	100% / 0%	91,7% / 8,3%	94,7% / 5,3%
4. Чи дозволяє Ваш сімейний бюджет купувати вітаміни?
Так / Ні	100% / 0%	83,3% / 16,7%	91,7% / 8,3%	94,7% / 5,3%
5. Ви купуєте вітаміни лише за рекомендації лікаря?
Так / Ні	45,5%/ 54,5%	22,2% / 77,7 %	33,3% / 6,7%	15,8% / 84,2%
6. Чи часто Ви купуєте вітаміни?
Так / Ні	18,2%/ 81,8%	16,7% / 83,3%	25% / 75%	52,6% / 47,4%
7. Ви купуєте вітаміни тільки у разі необхідності (хвороба, авітаміноз)?
Так / Ні	63,6%/ 36,4%	55,5% / 44,5%	6,7% / 33,3%		47,4%/52,6%
8. Де Ви, як правило, купуєте вітаміни?
а) аптеки	100%	94,4%	100%		100%
б)магазини	5,1%	11,1%	8,3%		15,8%
в)на вулиці	0%	0%	0%		0%
9. Як Ви гадаєте, чи є вітаміни у продажу в достатній кількості?
Так / Ні	0% / 100%	5,5% / 94,5%	0% / 100%		5,3% / 94,7%
10. Які вітаміни Вам більше до вподоби?
а) вироб­ництва України	27,3%	44,5%	53,8%		36,8%
б)інозем­ного виро­бництва	72,7%	55,5%	41,7%		63,2%
11. Що Ви скоріше купите: одну упаковку вітамінів чи десять кілограмів бананів або апельсинів
а) вітаміни	27,3%	16,7%	33,3%		26,3%
б) фрукти	72,7%	83,3%	66,7%		73,7%

6. Можливості організації рекламної кампанії.

На ринку України є можливість організації ефективної реклам­ної діяльності товарів SЕD. Рекламні тарифи порівняно низькі. Рекламна діяльність може здійснюватися по телебаченню, в газе­тах і на плакатах. Реклама західних товарів почала з'являтися на міському транспорті.

Дискусійні питання:

1. Проаналізуйте позитивні та негативні сторони виходу SED на ринок України.

2. Якщо SED прийме рішення про вихід на ринок України, то яким, на Ваш погляд, повинен бути маркетинг-мікс фірми? Об­ґрунтуйте своє твердження.

3. Запропонуйте два (або більше) шляхи, за допомогою яких SED може збільшити свої шанси вдалого входження на ринок України.