Плани семінарських занять

Тема 1. Сутність і сфера стратегічного маркетингу.

1. Причини орієнтації компанії на стратегічний маркетинг.

2. Застосування стратегічного маркетингу у країнах, що розвиваються.

3. Основні відмінності між стратегічним і операційним маркетингом.

4. Причини глобалізації економіки і наслідки для маркетингу.

5. Концепція відповідального маркетингу і її вплив на зміст стратегічного маркетингу.

Тема 2. Маркетинг і задоволення потреб.

1. Види потреб: справжні і помилкові, абсолютні і відносні, основні і похідні.

2. Мотивація індивідуального споживання: теорії і концепції.

3. Типологія потреб людини.

4. Поведінка покупця при здісненні вибору.

5. Потреба покупця в інформації.

6. Вимір задоволеності покупця.

Тема 3. Аналіз привабливості ринку.

1. Базові концепції аналізу попиту.

2. Пошук можливостей зростання попиту.

3. Структура первинного попиту.

4. Детермінанти моделі життєвого циклу товару, стратегічні наслідки, обмеження.

5. Характеристика економічного і конкурентного середовища на кожному етапі життєвого циклу.

Тема 4. Аналіз маркетингового середовища.

1. Особливості аналізу напрямків діяльності фірми.

2. Методичне і практичне значення моделей для реалізації стратегії маркетингу.

3. Маркетингове обґрунтування стратегій.

4. Аналіз бізнес-портфеля.

5. Фактори, що формують поведінку споживача.

6. Сутність матриці І. Ансофа.

7. Практичне застосування моделі М.Портера.

Тема 5. Маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку.

1. Значення сегментації для стратегічного маркетингу.

2. Умови сегментації.

3. Принципи і критерії сегментації індивідуальних споживачів.

4. Критерії сегментації організованих споживачів.

5. Вибір цільових сегментів.

6. Методи сегментації.

7. Причини і наслідки невдалої сегментації.

Тема 6. Маркетингові стратегії зростання.

1. Маркетингові стратегії зростання.

2. Характеристика стратегії глибокого проникнення на ринок.

3. Сутність стратегії інтеграції.

4. Характеристика франчайзингової системи.

Тема 7. Маркетингове управління портфелем бізнесу фірми.

1. Портфель бізнесу фірми.

2. Методи портфельного аналізу.

3. Стратегія цінового лідерства.

4. Стратегія концентрації.

5. Процес побудови матриці Бостонської консультативної групи.

Тема 8. .Маркетингові стратегії диференціації і позиціювання.

1. Стратегія низьких витрат переваги і умови застосування.

2. Досягнення конкурентної переваги в стратегії диференціації.

3. Стратегія концентрації: умови реалізації і переваги.

4. Стратегія внутрішнього та зовнішнього розвитку.

5. Умови застосування конкурентних стратегій.

6. Стратегії виходу на зовнішній ринок.

Тема 9. Маркетингові конкурентні стратегії.

1. Класифікація маркетингових конкурентних стратегій.

2. Різновиди маркетингових стратегій ринкового лідера.

3. Маркетингові стратегії челенджерів.

4. Стратегії компіляції, імітації та адоптації.

Тема 10. Приведення маркетингової стратегії у відповідність до сформованих умов.

1. Можливості й обмеження стратегії маркетингу, ініційовані зовнішнім середовищем.

2. Визначення маркетингових стратегій, які найкраще відповідають внутрішнім можливостям фірми.

3. Характеристика галузі, у якій діє фірма, їх вплив на стратегію фірми.

4. Вплив положення фірми в галузі на її стратегічні можливості.

5. Зміни оточення і адоптації стратегії маркетингу фірми.

Питання підготовки до екзамену

1. Що таке стратегічний маркетинг? Яку роль він відіграє у процесі управління фірмою.

2. Яке місце посідає стратегічний маркетинг у процесі маркетингового менеджменту фірми.

3. Що таке місія фірми і яке значення вона має у процесі стратегічного маркетингу? Наведіть приклади місії відомих Вам фірм.

4. У чому полягає сутність стратегічного господарського підрозділу фірми? Яку роль відіграє формування й управління стратегічними господарськими підрозділами у процесі стратегічного маркетингу? Наведіть приклади стратегічних господарських підрозділів, які є в організаційній структурі відомих Вам фірм.

5. Дайте визначення портфеля бізнесу фірми. Які завдання ставить стратегічний маркетинг щодо управління портфелем бізнесу фірми?

6. Що таке маркетингова ціль? Яким вимогам вона має відповідати?

7. Що означає ринкова частка фірми? Як вона визначається? Чому вона є найважливішим показником, який відтворює ефективність маркетингової діяльності фірми?

8. Що таке відносна ринкова частка фірми? У чому єдність та відмінність показників абсолютної та відносної ринкової частки фірми?

9. У чому сутність маркетингової стратегії фірми? Наведіть приклад можливих маркетингових стратегій.

10. Які Ви знаєте вхідні елементи маркетингової стратегії?

11. Які Ви знаєте вихідні елементи маркетингової стратегії?

12. За якими ознаками класифікують маркетингової стратегії?

13. Які Ви знаєте різновиди маркетингової стратегії?

14. У чому полягає сутність маркетингового стратегічного планування?

15. Що таке маркетингове середовище фірми?

16. За якими чинниками розподіляються фактори маркетингового середовища?

17. Які фактори належать до маркетингового макросеридовища? Наведіть приклади, котрі характеризують вплив факторів маркетингового макросеридовища на маркетингову діяльність фірми.

18. Які показники конкретизують основні фактори маркетингового макросеридовища - економіку, демографію, політику/законодавство, природне середовище, науково-технічний прогрес, соціально-культурний фактор?

19. Які фактори належать до маркетингового макросеридовища? Наведіть приклади, які характеризують вплив маркетингового макросеридовища на маркетингову діяльність фірми ( фірми за Вашим вибором ).

20. Що таке STP-маркетинг? Які фактори впливають на його виникнення?

21. Які етапи охоплює процес сегментації та вибору цільового ринку фірми?

22. За якими ознаками класифікуються фактори сегментації ринку?

23. Дайте перелік відомих Вам факторів і критеріїв сегментації ринку?

24. Просегментуйте такі ринки:

- ринок легкових автомобілів України;

- книжковий ринок України;

- ринок банковських послуг України.

25. Визначте й обґрунтуйте місце сегментації ринку в процесі розробки маркетингової стратегії фірми.

26. На яких принципах заснований процес ринкової сегментації? Прокоментуйте кожен з них.

27. Поясніть сутність стратегій недиференційованого, диференційованого та концентрованого маркетингу. Наведіть приклади їх практичного застосування в діяльності відомих Вам фірм.

28. Яким вимогам має відповідати цільовий сегмент фірми? Розкрийте сутність процесу оцінки цільового сегмента та зміст його етапів.

29. Які Ви знаєте маркетингові стратегії вибору цільового ринку?

30. У чому сутність маркетингових стратегій росту? У яких випадках вони використовуються?

31. Чому інтенсивний ріст Б. Карлоф називає органічним ростом?

32. Які Ви знаєте різновиди маркетингової стратегії інтенсивного росту?

33. Дайте характеристику стратегіям розвитку ринку та розвитку товару.

34. Дайте характеристику стратегії глибокого проникнення на ринок.

35. Проаналізуйте матрицю Ансоффа. У чому полягає її практична значущість?

36. Чому стратегія диверсифікації, яка є складовою матриці Ансоффа не належить до стратегії інтенсивного росту

37. Наведіть приклад практичного застосування усіх різновидів маркетингової стратегії інтенсивного росту щодо фірми, яка виробляє кольорові телевізори.

38. У чому сутність стратегії інтеграції?

39. Які Ви знаєте різновиди інтегративного росту? У чому їх переваги та недоліки?

40. Дайте характеристику франчайзинговій системі. Наведіть приклади її практичного застосування на ринку України.

41. Що являє собою портфель бізнесу фірми?

42. У чому сутність маркетингового управління портфелем бізнесу? Які завдання воно вирішує?

43. Які ви знаєте методи портфельного аналізу?

44. Дайте характеристику стратегічній моделі Портера.

45. Чому стратегічне положення господарських підрозділів, які розташовані всередині моделі Портера, називається „болотом”?

46. Проаналізуйте стратегію цінового лідерства. У чому її переваги та недоліки? Наведіть приклади її практичного застосування.

47. Розкрийте сутність стратегії диференціації. Наведіть приклади її практичного застосування.

48. Охарактеризуйте стратегію концентрації. Що може бути об’єктом концентрації? Наведіть приклади практичного застосування стратегії концентрації в діяльності відомих Вам фірм.

49. Чому матрицю Бостонської консультативної групи називають матрицею росту?

50. Які фактори утворюють матрицю Бостонської консультативної групи?

51. Які Ви знаєте різновиди класифікацій маркетингових конкурентних стратегій?

52. Які фірми належать до категорії ринкових лідерів?

53. Які Ви знаєте різновиди маркетингових стратегій ринкового лідера?

54. У чому сутність стратегії підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку? Наведіть приклади практичного застосування цієї стратегії.

55. У чому сутність стратегії збільшення місткості ринку? Наведіть приклади її практичного застосування в діяльності відомих Вам фірм.

56. Які Ви знаєте різновиди стратегії захисту ринкового лідера? У чому її сутність? Наведіть приклади її практичного застосування.

57. Які фірми належать до категорії челенджерів?

58. Які Ви знаєте різновиди маркетингових стратегій челенджерів?

59. Охарактеризуйте відомі Вам різновиди маркетингових стратегій наступу, які використовують челенджери. Наведіть приклади їх практичного застосування з діяльності відомих Вам фірм.

60. Які фірми належать до категорії послідовників?