Выдохся он через три месяца.

В ходе следствия удалось выяснить, что год назад купленный с потрохами районный психиатр давал Илье платные консультации, как си­мулировать психическое расстройство. И хотя ученик оказался небеста­ланный, все равно его вывели на чистую воду, отследив верные призна­ки поведения лжеца.

“Человек- компьютер”

Как некогда верно заметил Бертран Барер, “Язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли.”

Словам верить нельзя.

Мы это знаем. И продолжаем верить!

А потом - удивляемся, возмущаемся, злимся, переживаем.

Но что греха таить - порой мы и сами обманываться рады!..

Как правило, так и бывает - сначала мы лжем себе, а уж потом - другим.

“Тьмы низких истин нам дороже нас возвышающий обман!” - Пушкин даже заключил в афоризм эту главную человеческую слабость.

Чтобы защититься от обмана со стороны, нужно прежде всего дер­жать под контролем собственные психокомплексы.

Часто возникают ситуации, когда действительно необходимо узнать и четко себе представить намерения партнера. Особенно важно это в бизнесе, в политике, а порой и в личной жизни. Если пользоваться ус­таревшей рекомендацией “Семь раз отмерь - один раз отрежь”, то ве­лик риск попросту не успеть. Время сейчас требует решений быстрых и в то же время выверенных.

Добиться этого вам поможет техника “Человек-компьютер”.

#####

#####

Представьте себе экран компьютера. На экране высве­чены четыре вопроса, которые вы должны себе задать :

• Почему этот человек мне симпатичен?

• Зачем он мне это все говорит?

• Что ему от меня нужно?

• Все ли я сделал, чтобы защититься?

Если вы постоянно будете задавать себе эти четыре вопроса по ходу переговоров, то через короткое время за­метите, что ваш компьютер обрел сверхчувствительность. Всякий раз, когда вопрос останется без ответа или ваш ответ окажется неверным, углу экрана будет возникать ми­гающий огонек цвета вашей тревоги. И таким образом вы всегда будете на верном пути.

Остановимся подробнее на каждом позиции, разберем каждый вопрос детальнее.

Почему этот человек мне симпатичен?

Возможно он кого-то вам напоминает или искусственно вызывает ваше расположение. Опытные аферисты умеют это проделывать блиста­тельно. Вызвать симпатию у человека для них пара пустяков. Вспомни­те, как замечательно это получалось у Остапа Бендера.

На этом строится и отмеченный зрительскими симпатиями наш оте­чественный фильм “Вор”. У мальчика дядя военный ассоциируется с по­гибшим на фронте отцом и потому он ему беспрекословно подчиняется.

А что касается умения искусственно вызывать симпатию, то вспом­ните эпизод, когда главный герой собирает по случаю праздника у себя всех жильцов коммунальной квартиры. И вот что он им говорит:

• Я человек военный. Много езжу, многое повидал. Но таких друж- ных, таких хороших людей еще не встречал! За вас!

И после приглашения всех в цирк за свой счет, он тут же запева­ет “Эх, дороги...”

И все, дело сделано: все жильцы квартиры им обольщены, и впос­ледствии обворованы.

Потому что никто не удосужился задать себе простой вопрос:

Зачем он все это говорит?

А затем, чтобы добиться расположения новых людей. И это ему блистательно удается.

Он загружает их соотвествующей информацией, усыпляющей бдитель­ность, с помощью блефа поднимает своей имидж, умело воздействует на психокоплексы.

Герой блефует, вырядившись в военную форму. И тонкий блеф дает ему расположение окружающих: к военным, особенно после войны, отно-

шение было доверительным. (Помните, как говорила ему соседка:”Ты че­ловек семейный, а главное - военный. Не обманешь.”)

Второе - сработал прямой комплимент: “Но таких дружных, таких хороших людей еще не встречал.” Как им после этого всем вместе не пойти в цирк, если они такие дружные?

Третье - воздействие на психокомплекс жадности. Билеты в цирк бесплатно - кто же откажется от такой халявы?

Четвертое - использован прием “родственные души”. Известно же, что любое застолье сопровождалось у нас песнями. И герой этим вели­колепно пользуется.(“Граждане! У кого есть гармошка? Душа песни про­сит!”) И поет-то он самую задушевную песню того времени “Эх, доро­ги...”

Итак, расположение окружающих вызвано. И тут бы самое время ко­му-нибудь из них задать себе вопрос: