- •Бизнес-план
- •1. Общая характеристика организации
- •2. Характеристика товаров (услуг)
- •3. Рынок сбыта товаров (услуг)
- •4. План маркетинга.
- •Планирование маркетинговой деятельности
- •Формы реализации (продвижения) товаров
- •5. Конкуренция на рынках сбыта
- •Характеристика конкурентного положения на рынке
- •Важнейшие факторы конкурентоспособности предлагаемых товаров
- •Основные факторы конкурентоспособности фирмы
- •Сравнительные характеристики основных факторов конкурентоспособности конкурентов
- •6. План производства
- •7. Организационный план
- •8. Риски в деятельности.
- •9. Финансовый план
- •План поступлений и выплат
- •План доходов и расходов
- •Сводный баланс активов и пассивов
- •10. Приложения в бизнес-плану
7. Организационный план
В данном разделе бизнес-плана целесообразно дать ответы на ряд вопросов:
Во-первых, показать организационную структуру предприятия:
а) организационную структуру управления;
б) если будут подразделения, указать их состав и функции;
в) порядок координации деятельности и взаимосвязь между ними и др.
во-вторых, чтобы организация действовала эффективно, необходимо особое внимание уделить проблемам подбора и оценки персонала:
определить ближайшие потребности в персонале, принимая в расчет их неизбежные изменения по мере развития бизнеса;
определить, какого рода сотрудники будут способны выполнять те или иные функции;
проанализировать взаимоотношения между сотрудниками, а также то, ка будут устанавливаться для них задания.
Важно подробно объяснить, как будет проводиться набор сотрудников, их подготовка и оплата труда. Должна быть дана полная характеристика личностных и деловых качеств управляющего состава фирмы, от которого полностью будет зависеть воплощение сформулированной в бизнес-плане концепции ее развития.
Кадровая политика руководства, как правило, нацелена на решение следующих вопросов:
а) принципы отбора сотрудников;
б) принципы найма (контрактная схема, "пожизненный найм", испытательный срок и т.д.);
в) создание системы планирования профессиональной подготовки, повышения квалификации и переподготовки кадров;
г) выбор метода и периодичности оценки качества работы сотрудников;
д) система продвижения работников по службе.
Итак, данный раздел бизнес-плана должен рассмотреть следующее:
организационная структура предприятия и ее развитие;
владелец предприятия и его квалификация;
персонал предприятия и его квалификация;
методы и формы стимулирования и ответственности персонала;
роль и место менеджеров, консультантов.
8. Риски в деятельности.
В данном разделе бизнес-плана должен содержать:
Описание рисков, механизм их взаимодействия и совокупность эффекта, мер по защите от рисков, интересов со всех сторон в преодолении опасности рисков;
оценка выполнения экспертами процедур анализа рисков, а также использование ими исходных данных;
описание структуры распределения рисков между участниками деятельности предприятия по контракту с указанием предусмотренных компенсаций за убытки, профессиональных страховых выплат, долговых обязательств т. п.;
рекомендации по тем аспектам рисков, которые требуют специальных мер или условий в страховом полиссе.
9. Финансовый план
Данный раздел бизнес-плана является заключительным и представляет собой обобщающий результат деятельности предприятия. Как правило, в данном разделе дается описание стратегии развития собственного дела (предприятия), что очень важно для обоснования реальности осуществления предпринимательского проекта и избежания рисков.
Дадим краткую характеристику содержания отдельных подразделов финансового плана.
I. Прогноз объемов реализации. Этот подраздел помимо прогнозов в абсолютном выражении призван дать представление о той доле рынка, которую организация намечает занять в ближайшее время.
Рекомендуется составлять такой прогноз на три года вперед перед с разбивкой по годам:
первый год - данные приводятся помесячно;
второй год - данные приводятся поквартально;
третий год - приводится общая сумма продаж за 12 месяцев.
II. План поступлений и выплат. Главная задача - проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, ликвидность фирмы при реализации данного проекта. Под ликвидностью в данном случае понимают возможность организации вовремя рассчитаться по своим обязательствам. Полученная таким образом информация послужит основой для определения общей стоимости всего проекта создания собственного дела.
План поступлений и выплат требует тщательной проработки при его составлении. Статьи и суммы вложения средств, поступления от реализации продукции отражаются следующим образом:
первый год - помесячно;
второй год - поквартально;
третий год - в целом за 12 месяцев.