Сравнительные характеристики основных факторов конкурентоспособности конкурентов

Таблица 7

Группы показателей	Основные конкуренты
	А	Б	В
1	2	3	4
1. Рынок 1.1. Размер рынка 1.2. Особенности внедрения на рынок 1.3. Степень вхождения на рынок 1.4. Рыночный спрос 1.5. Рыночная диверсификация 2. Продукция 2.1. Освоение производства изделий 2.2. Жизненный цикл изделий 2.3. Конкуренция изделий 2.4. Ассортимент продукции 2.5. Конструкция и дизайн изделия 2.6. Новые изделия 2.7. Пересмотр ассортимента выпускаемой продукции 3. Цены 3.1. Новая продукция 3.2. Выпускаемая продукция 4. Продвижение товаров 4.1. Реклама 4.2. Сбытовые службы 4.3. Содействие сбытовым службам 5. Организация сбыта и распределение товаров на рынке 5.1. Структура каналов сбыта 5.2. Размеры каналов сбыта 5.3. Развитие сбытовой сети 5.4. Контроль за каналами сбыта

Таблица может содержать как количественную информацию, так и хорошо детализированные примечания. Анализ этой таблицы поможет предпринимателю лучше понять логику ведения бизнеса конкурентами и определить, какие ответные меры следует принять и какие из них будут наиболее действенными.

6. План производства

Этот раздел бизнес-плана разрабатывается только теми предпринимателями, которые намерены заняться производственной деятельностью. Данные этого раздела желательно рассчитывать на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий - на 4-5 лет.

Очень важно в этом разделе привести схему производственных потоков. На ней должно быть наглядно показано, откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий, в каких целях и как они будут использоваться для изготовления продукции, как и куда эта продукция будет поставляться.

В этой части плана должны быть даны ответы на следующие вопросы:

• Каким должен быть общий подход к производству?

• Какие источники сырья предполагается использовать?

• Какие технологические процессы будут применяться при изготовлении продукта или предоставлении услуг?

• Каковы требования в отношении трудовых ресурсов?

• Какими будут взаимоотношения с поставщиками и потребителями?

1. Разработка продукта.

• вполне вероятно, что между идеей или конструкцией и реальным продуктом может оказаться пропасть. Очень важно показать, как она будет преодолена;

• раздел, посвященный разработке продукта, легко превращается в научный трактат. Этого следует избегать;

• предпринимателю следует показать свои действия лишь в общих чертах;

• часто более выигрышно, вместо того чтобы говорить об исследованиях, подробно рассказать о проводивших их специалистах.

2. Изготовление.

Важно рассмотреть непосредственно процесс производства. Обычно под этим подразумевается описание здания, оборудования, потребностей в сырье и трудовых ресурсах; технологических процессов, сборочных линий, а также возможностей бизнеса, в частности производственных мощностей, и программа контроля качества.

• необходимо очень точно определить потребность в капитале. Для компании было бы очень не желательно, если бы у нее иссякли финансовые ресурсы до того, как она обеспечила все свои нужды;

• нужно ли будет расширять предприятие в ближайшем будущем?

• потребуется ли дополнительное оборудование и, самое главное, дополнительное финансирование?

• для производственного предприятия следует определить структуру поставщиков, степень зависимости от каждого из них. Как для производственных, так и для торговых предприятий нужно описать ресурсы и процессы, необходимые для формирования запасов, обеспечения их сохранности и обслуживания клиентов.

3. Внешнее воздействие.

• характер и источники воздействия;

• потенциальные воздействия и их отрицательные или положительные итоги;

• способы, к которым кампания может прибегнуть для преодоления негативных влияний.