5.4. Экономическое содержание коммерческого расчета. Бизнес и предпринимательство

Предпосылки и содержание коммерческого расчета. В ус­ловиях рыночной экономики подавляющая часть предприятий функционирует исключительно как коммерческие организа­ции. Это означает, что в своей деятельности они последова­тельно руководствуются принципами коммерческого расчета.

Коммерческий расчет выступает как особая система хо­зяйственной деятельности обособленной экономической клет­ки общества, когда устанавливается прямая связь между ко­нечными результатами производства и уровнем экономического благосостояния всех его участников.

Принципы коммерческого расчета воспринимаются как требования объективной реальности, как элементарные усло­вия реализации частной собственности, отражают естествен­ный путь развития национальной экономики. Их соблюдение йозволяет хозяйствующему субъекту выжить, сохранить свой ротенциал и продолжить экономическую деятельность, обес­печить индивидуальное воспроизводство.

В качестве объективной предпосылки возникновения ком­мерческого расчета как модели хозяйствования выступает редкость ресурсов и экономическое обособление хозяйствую­щего субъекта (см. рис. 5.6).

В условиях действия закона редкости ресурсов хозяйствен­ная деятельность предприятия предполагает:

229

а) обеспечение оптимального подбора и последующего соединения основных и специфических факторов производства с целью получения экономических благ;

б) соблюдение всех параметров индивидуального воспро­ изводства, развитие и совершенствование производственного потенциала;

в) соблюдение режима экономии, рациональное использо­ вание производственного потенциала.

Рис. 5.6. Объективная детерминированность коммерческого расчета как модели хозяйствования

Таким образом, коммерческий расчет применительно к технико-организационным отношениям предполагает установ­ление режима хозяйственной целесообразности.

Но экономическое содержание коммерческого расчета рас­крывается прежде всего через отношения и взаимосвязи, которые складываются между хозяйствующими субъектами, в процессе обмена деятельностью, присвоения произведенного продукта.

Коммерческий расчет выступает как совокупность эко­номических отношений, в которых последовательно реализу­ется высокая экономическая и материальная ответствен­ность и заинтересованность хозяйствующего субъекта в обеспечении должной экономической эффективности

230

Выше приведена своеобразная интегральная формула со­временного коммерческого расчета. Действительно, коммер­ческий расчет предполагает установление прямой связи меж­ду конечными результатами хозяйственной деятельности и уровнем материального благосостояния (вознаграждения), оп­ределяет наличие или отсутствие условий дальнейшего разви­тия хозяйствующего субъекта.

Коммерческий расчет как метод хозяйствования предпо­лагает обеспечение конфиденциальности и коммерческой тай­ны, экономическую свободу в принятии соответствующих решений, высокую степень соревновательности (конкуренции) хозяйствующих субъектов, самоокупаемость и самофинанси­рование производственной деятельности.

Коммерческий расчет включает экономическое обособле­ние и ответственность хозяйствующих субъектов. Проявляясь в виде системы отношений хозяйствования, формируемых под воздействием ряда объективных экономических законов, ком­мерческий расчет в свою очередь оказывает обратное воздей­ствие на многие экономические процессы.

Так, в условиях коммерческого расчета дальнейшее раз­витие получают отношения присвоения, «пучок прав» частной собственности.

Признается экономическое равноправие всех факторов производства Все они получают денежную оценку и занимают соответствующее место в систе­ме распределения Не только физический капитал, но и «человеческий капи­тал», предприимчивость и ноу-хау (в виде прогрессивных моделей организа­ции и управления производством) выступают полноправными факторами распределения экономических благ

В условиях коммерческого расчета основным показателем экономической деятельности предприятия признается прибыль,

231

определяемая как разница между доходами и издержками про­изводства.

Принципы коммерческого расчета. В качестве основных принципов, раскрывающих содержание коммерческого расче­та как экономического явления, следует признать:

а) хозяйственное и экономическое обособление предприя­ тия, что предполагает соблюдение коммерческой тайны;

б) полную экономическую ответственность хозяйствую­ щего субъекта за принимаемые решения, включая и банкрот­ ство тех предприятий, которые оказались несостоятельными;

в) экономическую заинтересованность в конечных резуль­ татах хозяйствования, реализацию в полном объеме собствен­ ного экономического интереса;

г) конкуренцию хозяйствующих субъектов за допуск к использованию экономических ресурсов, т. е. непрерывную соревновательность за получение социального заказа на про­ изводство тех экономических благ, которые необходимы для удовлетворения общественных потребностей;

д) стремление сохранить за собой выгодные позиции на рынке, ориентация производства или хозяйственной деятельно­ сти на платежеспособный спрос;

е) развитие бизнес-отношений и предприимчивости',

е) самоокупаемость и самофинансирование производ­ственной деятельности, ориентация на получение максималь­ного экономического эффекта в виде дохода, прибыли и т. д.

В качестве обобщающих показателей эффективности коммерческой орга­низации выступают:

• рентабельность продукции (соотношение прибыли и издержек про­ изводства);

• рентабельность производства (соотношение прибыли и авансирован­ ного капитала);

• оборачиваемость авансированного капитала (соотношение объема ре­ ализованной продукции и авансированного капитала).

Бизнес-деятельность. В реальной действительности предпри­ятие признается и как юридическое лицо, и как имущественный комплекс, и как объект собственности. Предприятие (фирма) по­стоянно рассматривается в качестве хозяйствующего субъекта.

232

Однако все такие дефиниции справедливы лишь в ограни­ченных пределах. Ведь никто не станет утверждать, что пред­приятие является живым существом. Будучи всего лишь тех­нологическим и имущественным комплексом предприятие не наделено сознанием, поэтому живым существом (субъектом) так и не является.

Коммерческий расчет предприятия — это те реальные эко­номические отношения, в которые вступают между собой не сами «имущественные комплексы» (что само по себе просто невозможно), а «экономические человеки», возлагающие на себя всю полноту ответственности за результаты хозяйствен­ной деятельности. Практике хозяйствования приходится руко­водствоваться тем, что совокупность экономических отноше­ний, которая адекватна системе коммерческого расчета, всегда отражается через межличностные отношения.

Следовательно, при исследовании коммерческого расчета предприятия как хозяйствующего субъекта необходимо выде­лять реальные субъектно-субъектные отношения, экономичес­кое поведение тех, кто принимает решения и управляет пред­приятием. Стремление предприятия как хозяйствующего субъекта получить максимальный доход и прибыль проявляются как бизнес-деятельность лишь определенного круга людей.

Бизнес есть деятельность, направленная на создание условий, необходимых для удовлетворения собственных потребностей через удовлетворение потребностей других членов общества.

Приведенное определение бизнес-деятельности признает «кружной путь удовлетворения потребностей». Получается, что первоначально необходимо изучить общественные потребности, получить от общества соответствующий заказ на их удовлетворение, произвести продукт и реально удовлетворить общественную потребность, а уж потом за счет полученной от общества «де­нежной премии» компенсировать понесенные затраты и использовать часть средств для удовлетворения собственных потребностей. Действительно, при­личным и ответственным оказывается сей круг, чтобы доказать обществу собственную полезность.

Итак, на практике бизнес выступает как деятельность людей, направленная на получение социального заказа, связан­ного с удовлетворением определенных потребностей общества

233

и его членов с целью присвоения денежного вознаграждения. Данное вознаграждение свидетельствует о праве участвовать в процессе присвоения материальных благ, а также о праве по­лучать доход с капитала.

Бизнес-деятельность предполагает не только стремление присвоить максимум дохода, но и сохранить рыночные пози­ции предприятия. Стратегическая цель бизнеса — максимиза­ция экономического эффекта (доход, прибыль), тактическая цель — сохранение выгодной позиции на рынке.

Цивилизованность бизнеса. На практике бизнес проявля­ется как способность использовать различные приемы делового общения, как умение определять вероятные и действительные результаты сделок, как стремление в полном объеме реализо­вывать собственные социальные и экономические интересы.

Бизнес — это дело, деловые отношения Участник дела — бизнесмен. В целом бизнес выступает как деятельность по организации производства, при­обретению и продаже товаров и оказанию услуг в обмен на другие экономи­ческие блага и деньги к взаимной выгоде заинтересованных сторон. Любой эпизод хозяйственной жизни выступает как часть бизнеса.

Доминирующее место в современной концепции бизнеса занимает идея достижения взаимовыгодного обмена.

Сама практика подтверждает: если одна из сторон ока­жется неудовлетворенной условиями хозяйственной сделки, то в дальнейшем подобный бизнес не имеет будущего. Бизнес должен быть выгодным всем его участникам.

Цивилизованность бизнеса связана с развитием его систем­ного характера. Должен присутствовать механизм «уравнове­шивающихся сил», позволяющий расширить «поле консенсу­са», ускорить его достижение, нивелировать разницу между выгодами противоположных сторон и тем самым повышать степень общей выгоды.

Сплошь и рядом при характеристике современного бизне­са подчеркивается, что это ориентация хозяйствующего субъекта на экономический эффект, на максимизацию дохода и прибыли. Однако реальная жизнь свидетельствует о том, что в зависимости от времени и места могут встречаться и дру­гие модели бизнеса. В условиях социально ориентированной

234

экономики рыночного типа получение прибыли является дале­ко не единственной целью. Иногда важнее добиться не макси­мума прибыли, а лишь минимизировать убытки или получить максимум дохода. Важно также рационально использовать полученный доход, обеспечить единство экономических и со­циальных целей развития.

Законодательство любой страны постоянно разграничива­ет законный и «теневой» бизнес. Анализ причин появления пос­леднего — это предмет особого разговора (7). Но отметим лишь одну закономерность, которая всегда проявляется: чем больше запретов, тем мощнее представлена «теневая экономика».

Спекуляция. Особая разновидность низкосортного бизнеса — спекуля­ция, скупка и перепродажа товаров с целью наживы.

Разделить спекуляцию и коммерцию не так-то и просто. Спекуляция со­провождается монополизацией рынка, прежде всего источников поступления товаров, сворачивание свободной конкуренции, навязывание погребителю за­вышенных цен, несоблюдение принципа элементарной взаимной выгодности.

У фирмы-спекулянта получение максимального денежного дохода пре­вращается в самоцель. Спекулянт живет за счет дестабилизации рыночных от­ношений и эксплуатации платежеспособного спроса. Доход от спекуляции есть своеобразная товарная рента в условиях, когда потребитель лишается возможности свободного выбора, создается искусственный дефицит.

В рыночной экономике современного типа спекуляция не только пре­следуется по закону, но и всячески вытесняется

В условиях сформированного рынка такая спекулятивная деятельность (фарцовка), основанная на эксплуатации искусственно созданных трудностей, в серьезных деловых кругах популярностью не пользуется.

Функции бизнеса. Сущность бизнес-деятельности проявляет­ся через функции. Основными функциями бизнеса выступают:

а) мобилизация капитала и принятие собственником капи­тала всех разновидностей финансовых рисков; принятие стра­тегических решений, касающихся развития производства, и минимизация рисков;

а) организация производства, что предполагает оптималь­ ное сочетание всех факторов производства с целью получения необходимой продукции

б) ведение финансов, учета и аудита, что предполагает мо­ билизацию и управление капиталом, доходом и прибылью фирмы;

235

в) управление кадрами, что предполагает решение вопро­ сов, касающихся отбора и приема на работу;

г) материально-техническое обеспечение;

д) маркетинг и организация сбыта произведенной продукции. Уровни бизнес-деятельности. Данная деятельность всегда

имела достаточно сложную структуру. Она подвержена про­цессу общественного разделения труда, выделения и обособ­ления отдельных функций, их персонификации.

Следует признать, что вслед за дальнейшей дифференци­ацией «пучка прав собственности» структура бизнес-деятель­ности постоянно усложняется. Сегодня в качестве основных уровней реализации бизнеса принято выделять:

1. Генеральный бизнес.

2. Предпринимательство.

3. Управленческую деятельность.

4. Коммерческую деятельность.

На рис. 5.7 весьма условно воспроизведено то взаимодей­ствие, которое существует между отдельными уровнями со-

временного бизнеса. Оно может изменяться с учетом отрасле­вой специфики, степени дифференциации частного капитала и других обстоятельств.

Генеральный бизнес. Данный высший уровень бизнес-де­ятельности обращен прежде всего во внешнюю социально-эко­номическую среду. Основное внимание здесь уделяется анали­зу стратегической ситуации и выполнению функции контроля за движением капитала, его распределению между отдельны­ми проектами. Генеральный бизнес отслеживает выполнение именно стратегически важных соглашений фирмы, выполне­ние последней имущественных и финансовых требований.

Если в рамках капитала выделять капитал-собственность и капитал-функцию, то генеральный бизнес отражает имен­но капитал-собственность.

Персонифицируясь, генеральный бизнесмен проявляется как собственник предприятия или держатель контрольного пакета акций. Может выступать как председатель (или член) наблюдательного совета акционерного общества, а также как крупный банкир. В круг его прямых забот входят выборы и назначение руководства фирмы, лоббирование интересов бизнеса в органах государственной власти.

Не лишним для генерального бизнеса будет также поддержание конст­руктивного диалога с профсоюзами и политическими партиями, сохранение в средствах массовой информации привлекательного имиджа.

Генеральный менеджер выступает, как правило, первым пользователем аудиторского заключения (особенно ее основной части) Только на данном высшем уровне бизнеса принимаются решения, касающиеся радикального пе­рераспределения акций компании и изменения ее уставного фонда

Во внутрипроизводственных отношениях круг интересов генерального бизнеса не столь обширен (обновление руковод­ства команды менеджеров, состояние подсистемы соуправле-ния, позиции заводского комитета профсоюзов).

Предпринимательство. Сегодня не так просто разграничить бизнес и предпринимательство. Тем более что на практике они могут совпадать, персонифицируясь с одной и той же личнос­тью. Но между ними все же имеются достаточно существенные различия, которые в интересах дела следует признавать.

Во всех последующих рассуждениях мы будем исходить из того, что предпринимательство выступает, с одной сторо-

237

ны, как обособленная функция собственника (генерального бизнеса), с другой — как высшая ступень управленческой дея­тельности. Проявляется как:

а) особый вид деятельности, последовательно направлен­ный на получение максимального объема прибыли (дохода) или других выгод;

б) тип поведения управленческого персонала, определен­ ный творческий образ мышления и отношения к делу, для ко­ торого присущи гибкость, новаторство, нахождение новых и более эффективных способов использования ресурсов;

в) рыночно-конкурентный тип хозяйствования, для кото­ рого характерны экономическая свобода, ответственность и риск, развитие эквивалентных взаимовыгодных связей, эконо­ мическое самоуправление.

Таким образом, основными признаками предприниматель­ства выступают инициатива; коммерческий риск, основанный на трезвом расчете и полном учете возможных отрицательных последствий; ответственность, предполагающая овладение и управление риском; комбинирование факторов производства на основе принципа замещения и повышение экономической эф­фективности; новаторство и обеспечение поступательного развития производительных сил.

Предпринимательство есть система экономических от­ношений, обеспечивающих реализацию капитала-функции и по­лучение особого предпринимательского дохода.

Безусловно, основным мотивом предпринимательства вы­ступает получение максимального экономического эффекта, включая валовой доход, прибыль и предпринимательское воз­награждение. Но в перечень стратегических целей современно­го предпринимательства также включаются создание оптималь­ных условий для развития и сохранение рыночных позиций фирмы; честолюбие и жажда риска; обеспечение будущего для семьи и творческое самовыражение; накопление капитала.

Объектом предпринимательства выступает предприятие, в котором планомерно комбинируются факторы производства и где за счет производства и реализации изделий и услуг обес-

238

печивается достижение целей хозяйственной единицы и ее соб­ственника.

Субъектом предпринимательства выступает предприни­матель. Предприниматель — субъект поиска и реализации но­вых возможностей в генерировании и освоении новаторских идей, разработке качественных продуктов и технологии, осу­ществлении нововведений и овладении перспективными фак­торами развития, в нахождении новых способов обслуживания потребителя, в поиске новых сфер приложения капитала. Это — в полном смысле слова «экономический человек».

Австрийский экономист И. Шумпетер в книге «Теории экономического роста» подчеркнул, что предприниматель — это бизнесмен, который делает не то, что делают остальные, и не так, как делают остальные (53).

В свое время предпринимателями называли руководителей экспедиций или изобретателей, которые стремились внедрить в производство свое «детище» и получить от этого реальную пользу, а также скупщиков налогов и т. д Позже под предпринимателями стали понимать фабрикантов, купцов и заводчиков. Но в целом предприниматель выступал как:

• собственник или функционирующий капиталист, берущий на себя риск хозяйствования ради реализации коммерческой идеи и получения прибыли (А. Смит, К. Маркс);

• экономический агент, комбинирующий факторы производства (Ж. Б. Сэй);

• новатор производства (И. Шумпетер).

Основными функциями предпринимателя выступают:

• мобилизация производственных ресурсов в условиях их ограниченности;

• соединение надлежащим образом факторов производства;

— творческое и интеллектуальное обеспечение производства. Деятельность предпринимателя, или предпринимательская

деятельность, есть самостоятельная осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получе­ние прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг.

Следует отметить, что на практике уровень предпринима­тельской деятельности не является постоянным. Предпринима­тельская активность возрастает при возникновении необходи­мости обновления производства, смены стратегии развития. Она постоянно выше в быстро развивающихся фирмах, а так-

239

же на начальном этапе становления предприятия как хозяй­ствующего субъекта.

Эволюция предпринимательства. Следует признать, что развитие предпринимательства неразрывно связано с эволю­цией рыночных отношений. Постоянно изменялись и продол­жают изменяться масштабы, сферы приложения предпринима­тельства и формы его проявления.

На первой стадии в качестве исходной сферы развития предпринимательства выступила внутренняя и международная торговля. Первоначально предпринимательская деятельность сводилась к арбитражированию, т. е. к перемещению товара с одного регионального рынка на другой и присвоению разни­цы в ценах. Высокую степень риска предприниматель стремил­ся компенсировать через обеспечение высокой нормы торговой прибыли. Предпринимательство выступало функцией собствен­ника товара, обслуживало торговый капитал.

На второй стадии — в условиях промышленной револю­ции — предпринимательство перемещается в реальный сектор экономики. Основным его содержанием становится не «рыноч­ная игра» на ценах, а поиск рациональной комбинации исполь­зуемых факторов производства. В итоге значительно усложня­ется содержание предпринимательства. Происходит обособление капитала-собственности и капитала-функции. Выделяются ге­неральный бизнес, занявший пространство между собственни­ком и предпринимателем, и само предпринимательство. В ито­ге предпринимательская функция перестает быть монополией собственника-капиталиста (хозяина).

На третьей стадии — современной и связанной с постин­дустриальной фазой развития — предпринимательство вклю­чает не только поиск оптимальной комбинации вводимых фак­торов производства, но и рационализацию форм и способов хозяйствования. Перед предпринимателем стоит задача не только получать максимум чистой прибыли, но и формировать на предприятии и вокруг него оптимальный социальный мик­роклимат, обеспечивать устойчивое и долговременное разви­тие производства, в лучшую сторону изменять и сами общие

240

условия хозяйствования. Особое значение для предпринима­тельства приобретает инновационная деятельность.

Таким образом, в современных условиях предприниматель не отождествляется с собственником капитала. Предпринима­тельская деятельность больше напоминает обособленную и наиболее элитную (творческую) часть функции управления.

Сегодня принято считать, что предприниматель обладает особым фактором производства — предприимчивостью.

Предприимчивость. В процессе анализа различных опре­делений предприимчивости обратим внимание на те из них, где подчеркивается, что предприимчивость есть:

• естественные свойства «экономического человека», врожденные способности или же приобретенное экономическое качество личности, которое реализуется как принцип индиви­ дуального поведения;

• совокупность инициатив и действий, реализация новых идей, направленных на повышение эффективности хозяйствен­ ной деятельности, достижение коммерческого успеха;

• непрерывное воспроизводство инициатив и последова­ тельная реализация нововведений, предполагающие наличие особого типа экономического мышления.

В современных условиях следует добавить, что предпри­имчивость предполагает высокую политическую культуру, экономическую компетентность, правовое сознание.

Считается, что предприимчивостью как особым качеством обладают лишь 4-6% трудоспособного населения. Остальные ограничиваются стремле­нием иметь надежное рабочее место и достойный заработок. Однако следует специально подчеркнуть, что предпринимателями не только рождаются, ими становятся. Для этого нужны системные экономические знания, работа над собой, а также соответствующие социально-экономические условия для реа­лизации данных свойств.

Предприимчивость как фактор производства имеет свою цену. В качестве таковой выступает «предпринимательский доход». Однако реальная цена данного фактора производства определяется лишь после получения фирмой чистого дохода.

Управление. В качестве особого уровня бизнес-деятельно­сти ранее было выделено управление.

241

Известно, что управление выступает как деятельность, направленная на достижение координации совместных дей­ствий с целью оптимального сочетания факторов производ­ства (см. главу 14).

В аспекте анализируемой проблемы обратим внимание на то, что управление есть одна из важнейших функций собствен­ности. Не случайно собственник-предприниматель длительное время предпочитал сам выполнять данную функцию коорди­нации деятельности совокупного работника.

Однако под воздействием возрастания масштабов производ­ства, усложнения его технических и экономических характеристик управление все более обособлялось и со временем предстало как особая разновидность высококвалифицированной трудовой дея­тельности. В итоге формируется прослойка высококвалифициро­ванных и знающих производство наемных управляющих. Разви­вается особая наука об управлении производством.

С подачи А. Маршалла управление начинают рассматривать как особый фактор производства

В структуре современного управления принято выделять экономический, социальный и организационно-технический аспекты.

Экономический аспект управления предполагает трактов­ку управления как непосредственной функции собственника, затрагивает вопросы формирования и распределения доходов, привлечения заемных средств. Данный аспект управления в реальной действительности монополизируется, как правило, генеральным менеджментом.

Социальный аспект управления связан с социальной сто­роной реализации собственности на средства производства. Решения по ключевым вопросам здесь также принимаются на высоком уровне. Достаточно широкие полномочия предостав­ляются технократии лишь при координации технико-организа­ционных взаимосвязей.

Организационно-технический аспект связан с координацией деятельности совокупного работника, затрагивает прежде всего управление вещами, тех­нологическими процессами Его составляющими выступают вопросы техно­логии и контроля, обеспечения ритмичности производства, организации ма-

242

термальных потоков внутри предприятия, выдача производственных заданий и контроль за их выполнением.

Организационно-технический аспект управления включа­ет и коммерческую деятельность.

Коммерческая деятельность — на практике наиболее ощу­тимая и реально воспринимаемая форма бизнес-деятельности. Основной задачей коммерческой деятельности является сбыт продукции, получение выручки от реализации продукции, снаб­жение предприятия необходимыми ресурсами (см. главу 14).

Современная коммерческая деятельность на уровне пред­приятия предполагает:

а) изучение емкости рынка и динамики его состояния;

б) активизацию различными способами рынка сбыта;

в) сокращение до минимума всех видов коммерческих рисков;

г) повышение степени эффективности системы сбыта и расчетов, минимизацию потерь.

В современных условиях расходы на коммерческую дея­тельность (реализация, сбыт и снабжение) порой составляют до 60% затрат на производство и доведение продукции до перво­го покупателя (оптовая поставка). Поэтому обеспечение высо­коэффективной коммерческой деятельности является важнейшим условием функционирования современного предприятия.