Раздел 6. Система распределения и товародвижения

Тема 17. Каналы распределения и товародвижения

Вопросы к семинару:

1. Сущность и роль анализа каналов распределения в маркетинге.

2. Структуры каналов распределения товаров широкого потребления.

Литература:

1. Ярцев А. И. Распределение товаров/ А. И. Ярцев. Мн.: БГЭУ, 2002.

2. Электронная коммерция/ Под общ. Ред. Л. Д. Реймана. М.: НТЦ «ФИОРД-ИНФО», 2002.

3. Штерн Л. Маркетинговые каналы/ Л. Штерн, А. Эль-Ансари, К. Кофлан. М.; СПб.: Вильямс, 2002.

4. Мерчандайзинг: Управление розничными продажами. М.: Изд-во Жигульского, 2002.

Тема 18. Торговые посредники

Вопросы к семинару:

1. Функции посредников.

2. Типы посредников в торговой деятельности.

3. Основные отличия оптовых предприятий с полным набором функций от оптовых предприятий с ограниченным набором функций.

4. Характеристика агентов и брокеров как посредников.

5. Контрактные вертикальные маркетинговые системы.

6. Сущность франчайзинга и основные схема его реализации.

Тематическая дискуссия: "Состояние и перспективы франчайзинга в России".

Литература:

1. Ярцев А. И. Распределение товаров/ А. И. Ярцев. Мн.: БГЭУ, 2002.

2. Электронная коммерция/ Под общ. Ред. Л. Д. Реймана. М.: НТЦ «ФИОРД-ИНФО», 2002.

3. Штерн Л. Маркетинговые каналы/ Л. Штерн, А. Эль-Ансари, К. Кофлан. М.; СПб.: Вильямс, 2002.

4. Мерчандайзинг: Управление розничными продажами. М.: Изд-во Жигульского, 2002.

Раздел 7. Маркетинговые коммуникации

Тема 19. Комплекс маркетинговых коммуникаций

Вопросы к семинару:

1. Понятие маркетинговых коммуникаций.

2. Типы и виды маркетинговых коммуникаций.

3. Комплекс маркетинговых коммуникаций и его эффективность.

Литература:

1. Шелен Ф. М. Психология продаж: что нужно знать, чтобы завоевать клиента/ Ф. М. Шеллен. М.: Интнрэкспорт, 2003.

2. Сендидж Ч. Реклама: теория и практика/ Ч. Сендидж. М.: Сирин, 2001.

3. Ромат Е. Реклама/ Е. Ромат. СПб.: Питер, 2002.

4. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации/ Е. Н. Голубкова. М. : Финпресс, 2000.

Тема 20. Реклама

Вопросы к семинару:

1. Виды рекламы.

2. Рекламные кампании.

3. Разработка рекламного бюджета.

4. Основные направления рекламной деятельности предприятия.

Литература:

1. Шелен Ф. М. Психология продаж: что нужно знать, чтобы завоевать клиента/ Ф. М. Шеллен. М.: Интнрэкспорт, 2003.

2. Сендидж Ч. Реклама: теория и практика/ Ч. Сендидж. М.: Сирин, 2001.

3. Ромат Е. Реклама/ Е. Ромат. СПб.: Питер, 2002.

4. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации/ Е. Н. Голубкова. М. : Финпресс, 2000.

Тема 21. Паблик рилейшнз

Вопросы к семинару:

1. Цели и функции Public Relations.

2. Характеристика основных видов деятельности по формированию общественного мнения.

Литература:

1. Шелен Ф. М. Психология продаж: что нужно знать, чтобы завоевать клиента/ Ф. М. Шеллен. М.: Интнрэкспорт, 2003.

2. Сендидж Ч. Реклама: теория и практика/ Ч. Сендидж. М.: Сирин, 2001.

3. Ромат Е. Реклама/ Е. Ромат. СПб.: Питер, 2002.

4. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации/ Е. Н. Голубкова. М. : Финпресс, 2000.

Тема 23. Стимулирование сбыта и продаж

Вопросы к семинару:

1. Сбыт как элемент комплекса коммуникаций.

2. Стимулирование сбыта продукции.

3. Разработка программы стимулирования сбыта.

4. Тестирование и оценка мероприятий по стимулированию сбыта.

Литература:

1. Шелен Ф. М. Психология продаж: что нужно знать, чтобы завоевать клиента/ Ф. М. Шеллен. М.: Интнрэкспорт, 2003.

2. Сендидж Ч. Реклама: теория и практика/ Ч. Сендидж. М.: Сирин, 2001.

3. Ромат Е. Реклама/ Е. Ромат. СПб.: Питер, 2002.

4. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации/ Е. Н. Голубкова. М. : Финпресс, 2000.