31. Сущность и виды маркетинговых сбытовых систем.

Для обеспечения конкурентоспособности своих товаров предприятие должно иметь возможность управлять ценами и качеством обслуживания клиентов. Для этого формируют маркетинговые сбытовые системы.

С точки зрения взаимодействия в цепи "производитель - потребитель" выделяют:

1. Традиционные маркетинговые системы.

Все посредники независимы, нет контроля со стороны производителя. Исторически существовала в условиях, когда спрос превышал предложение.

2. Вертикальные маркетинговые системы.

Все посредники организованы в систему отношений; производитель может отслеживать условия распределения товара на рынке на всех стадиях. Виды вертикальных маркетинговых систем представлены на рис. 4.43. Корпоративная - в условиях, когда это экономически целесообразно, компания организует собственную сбытовую сеть. Договорная - все независимые посредники находятся в системе договорных взаимоотношений. Управляемая - на рынке находится крупный участник, который диктует всем остальным "правила игры". Пример - алмазный бизнес.

3. Горизонтальные.

Сотрудничество между компаниями осуществляется на временной или постоянной основе и предполагает создание совместных предприятий на различных уровнях продвижения. Одним из примеров может служить ситуация, когда автодилеры организуют предоставление услуг по кредитованию прямо в автосалонах;

4. Многоканальные.

Сбыт товаров осуществляется с использованием собственных и привлеченных каналов дистрибуции.

Особый случай вертикальных маркетинговых систем на потребительском рынке - использование сетевого (мультилинейного) маркетинга. Позволяет осуществлять личный контакт с потребителем, существенно снизить сбытовые издержки, стимулировать сбыт. Однако в большинстве стран использование этого вида маркетинга связано с проблемами правового характера.

32. Сущность и структурные элементы товародвижения (маркетинговой логистики).

Товародвижение- это процесс осуществление и контроля физического перемещения товаров от места нахождения производителя к месту потребления. Основная цель товародвижения- это доставка нужных товаров к нужные места , в нужное время с минимальными издержками. Основные процессы товародвижения:

- обработка заказов

- упаковка и складирование

-отгрузка

-траспортировка

Управление запасами

- сохранение товарно-материальных ценностей

Виды транспортировки товаров:

- ЖД

-водный

- автомобильный

-трубопроводный

- воздушный

Основными способами ТД:

- прямой способ- физическое перемещение товаров от производителя к покупателю

Необходимо иметь рациональный запас сырья и материалов, незавершенного производства, готовой продукции на складах производителя и по всей цепочке товародвижения. Правило «80-20» ( 20% проданной продукции дают 80% прибыли).

- способ привлечения услуг со стороны агентов

-способ товародвижения с учетом привлечения оптовых покупателей.

33. Сущность и функции оптовой торговли. Виды оптовых предприятий.

Оптовая торговля- любая посредническая деятельность по покупке товаров для перепродаж.

Оптовиков подразделяют на :

- оптовики-купцы

- брокеры

- агенты

- джобберы

- дистрибьютеры

Оптовики-купцы- это посредники, вступающие в право собственности товаров, независимые и самостоятельные.

Брокеры- посредники, способствующие реализации товаров; в право собственности не вступают.

Агенты- часто это работники фирмы по реализации товаров оптом, получающие права на сбыт всей выпускаемой продукции или ее часть. Заключают договоры на поставку продукции.

Джоббер- это мелкий оптовик, не имеющий складского помещения, работающий с колес, имея небольшие партии товаров.

Дистрибьютер- оптовик, имеющий разветвленную сеть складских помещений с центральным складом, вступает в права собственности, работает с крупными партиями.

Функции:

1)формирование оптимального товарного ассортимента и номенклатуры

2) сбыт и его стимулирование

3) комплектование рациональных величин партий

4) складирование и хранение

5) финансирование

6)транспортировка

7) сбор необходимой информации о рынке

8) получение консультационных услуг

Важной коммерческой функцией оптовых предприятий является рекламирование товаров и услуг.