5. Диверсификация. Сущность и причины, преимущества и недостатки.

Диверсификация это маркетинговый ход производственного предприятия, направленный на извлечение максимальной прибыли или для снижения финансовых рисков, предотвращения банкротства. То есть диверсификация предполагает изменение вида производимой продукции, расширение ассортимента, освоения новых производственных мощностей. Со временем рынок насыщается однотипными товарами, что приводит к снижению покупательского интереса, а значит к снижению величины прибыли от сбыта подобной продукции. Для изменения подобной ситуации предприятие прибегает к диверсификации промышленности.

Необходимость участия в диверсификации у конкретного предприятия возникает только тогда, когда на пути дальнейшего развития освоенной отрасли выстраивается барьер.

Такое препятствие может возникнуть перед быстро развивающейся компанией, которая функционирует в медленно развивающейся отрасли, то есть возникает антагонизм между темпами развития конкретного субъекта хозяйствования и отраслевой совокупностью. Предприятие, имеющее сильную конкурентную позицию, постоянно вступает в противоречие с медленно развивающимся отраслевым сегментом рынка.

Плюсы:

Разумно проведенная диверсификация деятельности может быть предпосылкой повышения эффективности отдельных подразделений. Например если затраты в рамках какой-либо отрасли являются по своей природе в основном постоянными, то их разбивка по разным участкам с большими объемами продаж ведет к значительному снижению удельных издержек.

Условием повышения эффективности при диверсификации является наличие перспективных, представляющих стратегический интерес, ключевых компетенций. Так, когда компания Honda стала использовать технологию моторостроения в производстве различных видов продукции, то у нее появилась возможность инвестировать больше средств в НИР без ущерба для удельных издержек. Суммирование при этом технологического опыта в разных сферах способствовало дальнейшему повышению технологического уровня компании. Фирма Honda добилась преимуществ и в области качества, что благоприятно сказалось на ее рыночных позициях.

В случаях когда ключевые компетенции могут быть широко использованы при производстве различных видов продукции, диверсификация компании открывает новые возможности в сфере НИР. Расширение хозяйственной деятельности в таких случаях может привести к созданию критической массы ресурсов, которая позволит обойти конкурентов.

Преимущества диверсифицированного предприятия заключаются так же в возможности объединения усилий для достижения единых целей. Успешный результат такого объединения обуславливается действием синергетического эффекта, т.е. когда целое представляет собой нечто большее нежели сумму частей. Так некоторые крупные корпорации повышают прибыльность своих вновь приобретенных компаний путем совершенствования на них систем руководства и финансового контроля, а также путем реорганизации этих компаний на специализированные по видам деятельности подразделения. В этом случае положительный результат дает совместное использование ресурсов и опыта. Наибольшее значение синергетический эффект имеет место в случае если подразделения находятся в родственных отраслях.

Минусы:

Диверсифицируя свои активы вы становитесь "жанглёром, пытающимся удержать в воздухе слишком много шаров одновременно. Первым очевидным принципиальным недостатком является недостаток маневренности управления, проще говоря, неповоротливость и низкая скорость реагирования на изменения окружающей среды. низкая заинтересованность персонала - от директора до рабочего - в успехе дела. Всегда есть надежда на помощь процветающего, как будто бы, соседа по корпорации из другого направления, ресурсы которого могут быть привлечены в случае какого-либо финансового провала. распыление ресурсов. Всего на всех не хватит, и продуманное определение приоритетов уже является сложной управленческой задачей само по себе. Общеизвестная "невозможность перепрыгнуть пропасть на 98%" часто приводит к потере всего вложенного в проект капитала из-за нехватки незначительной суммы на "последних метрах" до перелома ситуации. распыление внимания и "потеря фокуса". Известно, что человек в состоянии удерживать внимание на количестве объектов, равном семи плюс-минус два и вникать в дела большого количества разноплановых бизнесов просто физически невозможно размытие бренда. Компания, которая "делает все", не умеет толком делать ничего. Такая маркетинговая позиция, как показывает практика, редко приводит к успеху на рынке. А сбыт, как известно, - главный фактор успеха любого бизнеса. В целом, из суммы недостатков, можно сделать вывод, что многопрофильная компания практический не имеет шансов стать великой! В лучшем случае она достигнет статуса "достаточно успешной", второй-третьей на каждом из рынков, и , скорее всего, в разное время. Это плата за надежность, плод компромиссов. Разумное распределение ресурсов, как показывает практика, возможно только на этапе планирования выделения средств. Составляйте реальные планы, обманывать себя обходится очень дорого. После утверждения плана, сделайте в плане необходимые поправки: объем реализации следует уменьшить на 30%, а величину издержек - увеличить на 20%. Если при этом проект остается для вас интересным - утверждайте первоначальный план, выделяйте средства и держите наготове недостающие согласно плана с поправками - они потребуются с вероятностью 99%.