10. Прогнозирование спроса на товар

Вся сумма денег (емкость рынка), которую могут выделить покупатели на данную продукцию, поделена между конкурентами пропорционально их долям рынка. Доля ООО «Промвентиляция» равна 7,88% и доля ООО «Технострой» составляет 8,72%.

Спрос на продукцию ООО «Промвентиляция» равен:

S = 99654290,18*0,0788/2365 = 3320 (шт.)

Спрос на продукцию ООО «Технострой»:

S = 99654290,18*0,0872/2120 = 4099 (шт.)

11. Разработка комплекса стимулирования

Комплекс стимулирования состоит из четырёх основных средств воздействия:

- реклама;

- пропаганда;

- стимулирование сбыта;

- личные продажи.

Рассмотрим разработку рекламы. Разработка рекламы осуществляется в следующей последовательности: выбор вида рекламы, разработка бюджета, создание рекламного обращения, выбор средств обращения.

11.1 Выбор вида рекламы

ООО «Промвентиляция» в качестве основного комплекса стимулирования выбирает рекламу, а именно увещевательную и напоминающую, так как данная продукция широко известна на выбранном рынке и имеются конкуренты.

11.2 Разработка бюджета

ООО «Промвентиляция» выбирает метод исчисления «исходя из целей и задач». Если средства на рекламу будут выделены полностью, то рекламные мероприятия будут реализованы в полном объёме. В противном случае – частично.

11.3 Создание рекламного обращения

Главным мотивом, который вызовет желаемую ответную реакцию, будет

рациональный, так как главный акцент делается на желании потребителя купить продукцию с целью создания более комфортных условий, а также для утепления, улучшения звукоизоляции и просто для красоты. Обращение будет основано на идее создания настроения или образа. Основными носителями рекламы выбраны реклама в газетах, местном телевидении и интернете.

Текст рекламной плашки в газете: «Хотите, чтобы гости просились к вам днем и ночью? Установите сэндвич-панели ООО «Промвентиляция» и ваш дом будет наполнен комфортом, уютом и согретыми соседями. Т. 44-30-62»

Реклама на телевидении должна быть не очень длинной, но необходимо раскрыть суть, также она должна быть запоминающейся.

Для рекламы в интернете обязательно нужно создать сайт с предельно возможным изложением качеств, свойств и цены товаров. Помимо этого нужно указать контактные телефоны.

11.4 Выбор средств обращения

ООО «Промвентиляция» в качестве средств обращения выбирает две газеты, выходящие четыре раза в месяц, местный журнал, местный телеканал и сайт в сети интернет.

В журнале «Навигатор» будет размещена цветная плашка один раз в месяц, в газетах «Из рук в руки» и «Челны ЛТД» будут размещены черно-белые плашки четыре раза в месяц, на телеканале «Эфир» бегущая строка в течение четырех дней в месяц, в интернете на сайте http://chelny-city.ru/ размещена баннерная ссылка – объявление, а также будет размещен рекламный щит на одном из проспектов города.

Таблица №7 - Расчёт стоимости одного рекламного контакта за месяц

№ п/п	Носитель рекламы	Затраты, руб.	Число запросов от рекламополу-чателей (тираж)	Стоимость одного рекламного контакта, руб.
1 1.1 1.2	Реклама на щите: Изготовление одной стороны щита размером 3х6 м. Аренда щита в месяц	30000 20000 10000	120000	0,185
2	Цветная плашка (объявление) в журнале «Навигатор» (1 раз в месяц)	12000	17000	0,72
3	Чёрно-белая плашка (объявление) в газете «Из рук в руки» четыре раза в месяц	2200	120000	0,019
4	Чёрно-белая плашка (объявление) в газете «Челны-ЛТД» четыре раза в месяц	2200	29000	0,2
5	Бегущая строка на ТВ «эфир»	7000	140000	0,04
6.	Баннер на сайте http://chelny-city.ru/	6000	35000	0,2
	ИТОГО	59400	-	1,364

При такой структуре рекламной кампании для привлечения дополнительной тысячи потенциальных покупателей потребуется 1,364*1000 = 1364 руб.

Таблица №8 - График рекламной кампании

Носители рекламы

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Рекламный щит

Журнал «Навигор»

Газета «Из рук в руки»

Газета «Челны-ЛТД»

ТВ «Эфир»

http://chelny-city.ru/

Таблица №9 - Смета расходов на рекламную кампанию за год

Наименование рекламы	Количество месяцев	Сумма, руб.
1	2	3
1. Реклама на щите	3	90000
2. Реклама в журнале	3	36000
3. Реклама в газете «Из рук в руки»	12	26400
4. Реклама в газете «Челны-ЛТД»	6	13200
5. Реклама на ТВ «Эфир»	5	35000
6. Реклама на сайте	4	24000
ИТОГО	-	224600

Разработанная рекламная кампания за год потребует 224600 руб. Выполнение всех мероприятий зависит от объёма выделения финансовых средств.