Тема 5. Торговые сделки и контракты.

Понятие торговой сделки. Соглашения о возмездной реализации (приобретении) оптовых партий товара – основной вид торговых сделок. Договор оптовой купли-продажи. Договоры поставки и контракции сельскохозяйственной продукции как разновидности договора купли-продажи. Основания выбора субъектами соответствующего вида (подвида) договора.

Требования закона к форме договора оптовой купли-продажи, поставки, контракции. Определение формы внешнеторговых контрактов.

Порядок заключения договора оптовой купли-продажи, поставки, контрактации. Предложение заключить договор. Ответ о согласии заключить договор. Содержание договоров. Существенные условия договоров данного вида. Согласование разногласий, возникающих при заключении договоров. Случаи и порядок обязательной передачи разногласий на разрешение арбитражного суда. Последствия необращения в арбитражный суд для урегулирования разногласий.

Предусмотренные законодательством случаи обязательного заключения договоров оптовой купли-продажи, поставки, контрактации. Порядок понуждения к заключению договора. Ответственность за необоснованное уклонение от заключения договора.

Государственная контрактная система. Законодательство. Льготы поставщикам товаров для государственных нужд. Заключение контрактов на доставку товаров для государственных нужд и договоров, основанных на таких контрактах.

Заключение договоров на товарных биржах, оптовых ярмарках. Особенности заключения договоров по результатам конкурса, аукциона.

Предварительные договоры оптовой купли-продажи, поставки, контрактации. Определение условий предварительных договоров и последствий отказа от заключения основного договора.

Договоры о товарообмене (бартерная сделка). Понятие и виды. Способы оформления товарообменных операций.

Организация работы по заключению договоров. Пути совершенствования работы по заключению договоров. Преддоговорные контакты. Проведение переговоров. Выбор органа, осуществляющего защиту прав участников торгового оборота. Оформление соглашений об урегулировании разногласий. Арбитражная оговорка. Заключение досрочных договоров.

Договор поручения и договор комиссии. Сфера их применения в торговом обороте. Договор эмиссии на продажу сельскохозяйственной продукции, на продажу излишнего оборудования, продукции, не находящей сбыта.

Тема 6. Определение условий торгового договора

Понятие ассортимента (номенклатуры) товара. Групповой и развернутый ассортимент. Формулирование в договорах условий об ассортименте. Договорные спецификации. Возможности изменения установленного в договоре ассортимента.

Определение в договоре условий о качестве и комплектации товаров. Понятие стандартизации. Виды стандартизации. Виды стандартов. Обязательные и рекомендуемые требования стандартов. Взаимосвязь договора и стандартов при установлении требований к качеству товаров. Сроки службы товаров. Гарантийные сроки эксплуатации, годности и хранения товаров. Их правовое значение и порядок исчисления.

Сертификация товаров. Органы, осуществляющие сертификацию. Порядок проведения сертификации и удостоверения сертификации. Виды товаров, требующих обязательной сертификации.

Виды и содержание документов, удостоверяющих качество товаров. Порядок предоставления документов о качестве и сертификации. Маркировка товара и тары.

Способы установления цен на товар. Государственное регулирование ценообразования. Установление твердой цены и предельных размеров цен. Назначение цены продавцом (поставщиком). Определение цены по соглашению сторон.

Формулирование в договоре условия о цене. Установление цены на партию товара, единицу товара. Соглашение о корректировке цены («плавающей» цены) и связи с инфляционными процессами и изменениями конъюнктуры. Размер платы при неуказании в договоре цены на товар.

Установление в договоре наценок, надбавок и скидок. Согласование снабсбытовых и оптовых торговых наценок (скидок). Наценки за дополнительные виды услуг.

Предварительные (авансовые) платежи. Расчеты по мере реализации товара. Распределение между сторонами потерь от колебания цен на товар.