Решение

Признаки	З	Кз	Кр	Г	П	Т	Si	Mi	R
З	1	2	2	2	2	2	11	0,3	1
Кз	0	1	1	1	0	1	5	0,13	4
Кр	0	0	1	1	1	0	3	0,08	6
Г	0	1	1	1	0	1	4	0,11	5
П	0	2	1	2	1	1	7	0,19	2
Т	0	1	2	1	1	1	6	0,16	3

Функция сравнения оргструктур управления будет выглядеть так:

Ответ: Максимальное значение функции свидетельствует о приоритетности выбранной структуры управления маркетингом. В данном случае – товарная оргструктура управления в наибольшей степени отвечает интересам рассматриваемой фирмы.

Задача №19

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж (V) в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте (E) 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы (D) на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж – 5 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сегменте.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 0,18. Изменений не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Решение

Объем продаж определяется как: .

Тогда объем продаж фирмы в настоящем году будет равен:

1 Сегмент:

%,

,

млн. шт.

Тогда объем продаж фирмы в первом сегменте составит: млн. шт.

2 Сегмент:

млн. шт.

Тогда объем продаж фирмы во втором сегменте составит: млн. шт.

3 Сегмент:

Объем продаж фирмы в третьем сегменте составит млн. шт.

Общий объем продаж за год: млн. шт.

Ответ: 23,3 млн. шт.

Задача №20

Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в таблице данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены

№ п/п	Предполагаемая цена, ден. ед.	Затраты, ден. ед.	Вероятность выиграть торг
1	19,6	18	0,4
2	21,7		0,3
3	22,0		0,15
4	23,5		0,1
5	25,0		0,05

Решение

Критерий выбора цены – максимальная прибыль.

где Ц_i - предполагаемая цена, ден. ед.;

Р – затраты, ден. ед.;

I_з – вероятность выиграть торг.

ден. ед.;

ден. ед.;

ден. ед.;

ден. ед.;

ден. ед.

Ответ: Выбирается вариант №2, т.к. именно при цене 21,7 ден. ед. и затратах получается максимальная прибыль 1,11 ден. ед.

Задача №21

Фирма «Гарант» выпускает пять видов продукции. Объем выпуска, переменные затраты по видам продукции А-Д приведены в таблице. Сумма постоянных расходов фирмы составляет 41400 ден. ед.

Дайте заключение о целесообразности (прибыльности) выпускаемого ассортимента продукции и рекомендации по его изменению, если это необходимо. Анализ должен быть проведен по методу полной себестоимости (с распределением постоянных затрат пропорционально переменным).