2.5. Расчет предполагаемого сбыта продукции или услуг.
На основе полученных в ходе исследования данных производится выбор целевого рынка сбыта услуг. Предприятие может ориентироваться в своей деятельности:
на всех потенциальных клиентов;
на один или несколько сегментов потребителей;
полный ассортимент услуг;
на один или несколько видов услуг.
В результате проведенного исследования выявляется потенциальный объем сбыта производимых услуг. На его основе с учетом сезонности в потреблении услуг (табл. 2) рассчитывается производственная программа предприятия на планируемый год в натуральных единицах.
Рекомендуемая форма таблицы следующая (здесь и далее формы таблиц являются рекомендуемыми и могут быть изменены в зависимости от удобства выполнения расчетов).
Таблица 2 - Планируемая производственная программа предприятия
(в условно-натуральных единицах)
Виды услуг
Месяцы |
Услуга А |
Услуга В |
Услуга С |
… |
Январь |
|
|
|
|
Февраль |
|
|
|
|
Март |
|
|
|
|
Апрель |
|
|
|
|
Май |
|
|
|
|
Июнь |
|
|
|
|
Июль |
|
|
|
|
Август |
|
|
|
|
Сентябрь |
|
|
|
|
Октябрь |
|
|
|
|
Ноябрь |
|
|
|
|
Декабрь |
|
|
|
|
ИТОГО: |
Х |
Х |
Х |
|
2.6. Расчет единовременных затрат.
К единовременным затратам относятся
Расчет необходимого оборудования для оснащения рабочих мест осуществляется исходя из их количества и необходимого оснащения.
Расчет необходимого количества рабочих мест
Краб.мест
=
Пн.ч./Б,
где Пн.ч- производственная программа, выраженная в нормо-часах. Рассчитывается исходя из нормативов времени на оказание услуг (Ni вр). Норматив времени может быть разработан на предприятии, а может быть типовым.
Рекомендуемая таблица для расчета Пн.ч
Таблица 3 - Расчет производственной программы в нормо-часах
Виды услуг |
Кол-во услуг в год |
Норма времени на оказание услуг (Ni вр) |
Производственная программа в нормо-часах |
1. Услуга А |
|
|
|
2. Услуга В |
|
|
|
… |
|
|
|
ИТОГО: |
|
|
Х |
Пн.ч= Пн.ед*Nвр.,
где Пн.ед – годовая производственная программа в натуральных единицах по каждому виду услуг;
Б – баланс рабочего времени одного рабочего в год рассчитывается, исходя из рабочих часов в году и плановых потерь рабочего времени.
Таблица 4 - Расчет стоимости необходимого оборудования
Наименование оборудования, модель, тип, марка |
Кол-во единиц |
Цена за единицу, (руб.) |
Стоимость, (руб.) |
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого общая стоимость |
|
|
Х |
Расчет затрат на оснащение офиса
Оценивается потребность в мебели и офисной технике и рассчитывается общая стоимость ее приобретения.