10. Вечерние платья мишель42

Мишель Джонсон является в течение последних трех лет владелицей собственного предприятия - магазина по сдаче в аренду вечерних платьев. Ее годовой объем продаж близок к 160 000 долл. при cpeдней арендной плате в пределах от 35 до 50 долл. Хорошо наряжать­ся становится все более модным на свадьбах, званых обедах, прогулках, балах и официальных деловых встречах.

Джонсон хочет расширить свое дело путем франчайзинга. Она хотела бы использовать помещение в качестве основного или опор­но-показательного предприятия. Но она размышляет, следует ли ей проводить ремонт либо реконструкцию: новые и перспективные франчайзи будут использовать этот магазин в качестве витрины. Она знает, что ее предприятие должно быть модным и в то же время до­ступным для многих.

Джонсон считает, что должна предоставить франчайзи предпри­ятие "под ключ". Она должна спроектировать и исполнить внутрен­нюю обстановку и оформление каждого магазина, обеспечить его то­варными запасами, нанять и обучить персонал, а также разработать программу открытия.

Каждый магазин должен открываться в подходящем месте. Джонсон также должна разработать стратегию сбыта, привлекательную для новобрачных, которые обычно подбирают стиль одежды и цвета под одежду друзей, участвующих в свадебной церемонии. Джонсон думает также о смене названия и имиджа магазина до начала франчайзинга. Она думала о "3е формал бутик" или "Формал веар интернешнл" либо о названии с использованием ее имени. Джонсон оценивает начальные расходы для франшизированного предприятия в следующем объеме (в долл.):

Франшизный взнос - 12 500

Оборудование и обстановка - 8000 - 10000

Товарно- материальные запасы - 50000 - 60000

Усовершенствования - 15000- 40000

Итого: - 85 500 - 122500

Вопрос

1. Какого типа опытно-показательный магазин требуется до начала франчайзинга магазинов вечерних платьев?

2. Почему важное значение имеет наличие опытно-показательного магазина?

3. Готова ли Джонсон заниматься франчайзингом? Почему да или почему нет?

11. Клиент из центра поддержки малого бизнеса43

Центр поддержки крупного южного го­рода располагает подразделением по развитию малого бизнеса. Цель последнего - содействие созданию новых предприятий. Одна из его сотрудниц, Бетти Тейлор, составила бизнес-план для Кертиса Холмса, клиента, кото­рый хочет расширить свое дилерское предприятие по продаже по­держанных автомобилей. Он просит ссуду в размере 30 000 долл. в Администрации малого бизнеса (АМБ), которая направила его в ме­стный Центр поддержки, где ему должны были оказать помощь в составлении бизнес-плана. Ниже приве­дены выдержки из такого плана, подготовленного для клиента Бетти Тейлор, а затем переданного в АМБ.

Описание сектора. За последние годы цены в автомобилестрое­нии взлетели до таких высот, что крупные производители собст­венными руками чуть ли не удалили самих себя с рынка. Несмот­ря на высокие цены, люди все еще готовы покупать автомобили, хотя не столько новые, сколько подержанные. В 1988 г. было продано 18 млн. подержанных автомобилей. Кроме того, цены на них за год выросли всего на 4% против 8%-го роста цен на новые автомобили. Рынок подержанных автомобилей стабилен, развивался по­следние десять лет, и будет развиваться далее.

Описание существующего предприятия. Кертис Холмс занима­ется продажей подержанных автомобилей 20 лет. Свое предпри­ятие - компанию "Холмсиз юзд кар сейлс"- он создал в 1968 г. На своем земельном участке Холмс открыл также мастерскую по ремонту кузовов.

Конкурентные преимущества. Объем продаж подержанных ав­томобилей по сравнению со сбытом новых значительно вырос. Цены на них также выросли, но не столь значительно, чтобы за­морозить сбыт. Кроме подержанных автомобилей Холмс предла­гает такие услуги, как подгонка автомобилей под требования за­казчика, окраска напылением и восстановление для перепродажи разграбленных автомобилей.

План маркетинга. На сбытовой территории Холмса почти не требуется маркетинговых мероприятий для расширения сбыта подержанных автомобилей. Основными средствами маркетинга для Холмса являются рекламные объявления по радио и на теле­видении.

Способ распределения. Холмс продает подержанные автомоби­ли на своем участке, который полностью ему принадлежит. Поч­ти все автомобили он получает с автомобильных аукционов, уст­раиваемых в округе раз в месяц.

Финансовая информация.

Выручка от реализации - 302200

Себестоимость проданных товаров - 231 300

Валовая прибыль - 70 900

Производственные затраты - 40 400

Прибыль от основной деятельности - 30 500

Вопрос

Исходя из сильных сторон описанного бизнес-плана, следует ли АМБ предоставить Холмсу кредит в сумме 30 000 долл.? Почему да или почему нет?