2.4 Розрахунок доходу від реалізації туру

Наступним кроком у розрахунку економічних показників реалізації туру є визначення доходу, який отримає туроператор від його продажу. Розрахунок доходу від реалізації туру наведений у табл. 2.10.

Таблиця 2.10 – Розрахунок доходу від реалізації туру

№ п/п	Заїзди	Кількість обслугованих за заїздами, осіб	Кінцева ціна реалізації туру, у.о.	Дохід від реалізації туру, тис. у.о.
1	З 28.04. по 8.05.	80	906	72,48
2	З 9.05 по 19.05	45	725	32,63
3	З 20.05 по 30.05	45	725	32,63
4	З 31.05 по 10.06	50	786	39,30
5	З 11.06 по 21.06	55	845	46,48
6	З 22.06 по 2.07	60	906	54,36
7	З 3.07 по 13.07	75	966	72,45
8	З 14.07 по 24.07	85	1087	92,40
9	З 25.07 по 4.08	95	1208	114,76
10	З 5.08 по 15.08	95	1208	114,76
11	З 16.08 по 26.08	90	1087	97,83
12	З 27.08 по 6.09	80	966	77,28
13	З 7.09 по 17.09	70	906	63,42
14	З 18.09 по 28.09	60	845	50,70
	Всього:	985		961,48

Дохід від реалізації туру визначається як добуток кількості обслугованих осіб за заїздами й кінцевої ціни його реалізації.

Проте, розрахований вище дохід від реалізації туру є проміжним. Для визначення цього показника слід зіставити отриманий дохід із сумарними зобов'язаннями туристського оператора.

Особливість визначення результату від реалізації турів (прямого доходу) полягає в тому, що проміжний обсяг прибутку (збитку) розраховується за весь сезон, а не за однин конкретний тур або один конкретний заїзд. Початок і кінець сезону за фактичних розрахунках здебільшого будуть збитковими, проте вони повністю компенсуються за рахунок прибутку в пік сезону.

Для визначення показників від реалізації туру (прямого доходу) за сезон із 28.04 по 28.09 необхідно зіставити сумарні зобов'язання туристського оператора з отриманими за цей період доходами.

Туроператор несе наступні зобов'язання з організації туру перед контрагентами за умови обслуговування 100 туристів у заїзд:

• організація чартерних перевезень – 30000 у.о;

• сплата квоти місць у готелі – 100 × 200 = 20000 у.о.;

• організація трансферу – 2000 у.о.;

• оформлення страхових полісів – величина, яка залежить від кількості обслугованих туристів і розраховується за формулою:

Ст.п = К обсл. тур. × Вар. стр. п., у.о., (2.1)

де Ст.п – сумарна вартість оформлення страхових полісів, у.о.;

К обсл. тур. – кількість обслугованих туристів за період (заїзд), осіб;

Вар. стр.п – вартість страхового поліса на одну людину в заїзд (5 у.о.).

• зобов'язання за комісією агентам (у середньому 12 % від кінцевої ціни реалізації туру) визначається за формулою:

К_а = Ц * 0,12 * К обсл. тур., у.о., (2.2)

де К_а – сумарна комісійна винагорода туристським агентам;

Ц – кінцева ціна реалізації туру, у.о.;

або за формулою:

К_а = Д * 0,12, у.о. (2.2)

де Д – дохід від реалізації турів за заїздами.

На підставі приведених вище даних визначимо результат від реалізації туру до Тунісу (прямого доходу) за двомісного розміщення за сезон (табл. 2.11).

Таблиця 2.11 – Розрахунок прямого доходу від реалізації туру до Тунісу

Заїзди	Зобов'язання туроператора по організації туру тис. у.о.						Усього доходів	Баланс за заїздами
	Чартер	Готель	Трансфер	Страхові поліси	Комісія ТА	Усього зобов'язань
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	30,00	20,00	2,00	0,40	8,70	61,10	72,48	11,38
2	30,00	20,00	2,00	0,23	3,92	56,15	32,63	-23,52
3	30,00	20,00	2,00	0,23	3,92	56,15	32,63	-23,52
4	30,00	20,00	2,00	0,25	4,72	56,97	39,30	-17,67
5	30,00	20,00	2,00	0,28	5,58	57,86	46,48	-11,38
6	30,00	20,00	2,00	0,30	6,52	58,82	54,36	-4,46
7	30,00	20,00	2,00	0,38	8,69	61,07	72,45	11,38
8	30,00	20,00	2,00	0,43	11,09	63,52	92,40	28,88

Продовження табл. 2.11

1	2	3	4	5	6	7	8	9
9	30,00	20,00	2,00	0,48	13,77	66,25	114,76	48,51
10	30,00	20,00	2,00	0,48	13,77	66,25	114,76	48,51
11	30,00	20,00	2,00	0,45	11,74	64,19	97,83	33,64
12	30,00	20,00	2,00	0,40	9,27	61,67	77,28	15,61
13	30,00	20,00	2,00	0,35	7,61	59,96	63,42	3,46
14	30,00	20,00	2,00	0,30	6,08	58,38	50,70	-7,68
∑	420,00	280,00	28,00	4,96	115,38	848,34	961,48	113,14

Показник «Баланс за заїздами» є величиною прямого доходу від реалізації туру. Таким чином, за весь період реалізації туру туристський оператор «Х» зможе отримати прямий дохід у розмірі 113,14 тис. грн.