- •Тема 4. Реализация товара
- •Правильный ответ: 1-б, 2-а, 3-а, 4-б, 5-а, 6-б.
- •4.17. (С) Какой канал сбыта выберет производитель при указанных характеристиках каждого из них (форма ответа: 1-а, ... 3-б и т.П.)
- •Правильный ответ: 1-б, 2-а, 3-а, 4-б, 5-а.
- •4.40. (С) Установите соответствие между перечисленными преимуществами электронного рынка (интернет) и его пользователями (форма ответа: 1-а, 2-б ...И т.П.)
- •Правильный ответ: 1-а, 2-а, 3-б, 4-б, 5-б.
- •4.41. (П) Какие из перечисленных характеристик относятся к двум типам прямого маркетинга? (форма ответа: 1-а, 2-б и т.П.)
- •4.44. (С) Основные термины и понятия. Подберите к каждому из них соответствующее определение:
Тема 4. Реализация товара
4.1. (С) Основные термины и понятия. Подберите к каждому из них соответствующее определение:
а) товародвижение
б) каналы сбыта
в) независимые посредники
г) прямой маркетинг
д) сбытовая политика.
Система сбыта продукции с использованием различных средств коммуникации для получения прямых заказов и установления долгосрочных, прямых отношений с клиентом.
Процесс транспортировки, складирования, хранения, доработки, продвижения к оптовым и розничным звеньям, предпродажной подготовки и собственно продажа товара.
Составная часть комплекса маркетинга, связанная с выработкой решений по созданию системы распространения и реализации продукции, обеспечивающей доступность товара для целевых потребителей.
Организация или физические лица, покупающие и продающие товары на его пути от производителя до потребителя.
Организации или отдельные люди, покупающие и перепродающие товары за свой счет, от своего имени с целью получения прибыли.
Правильный ответ: 2,4,5,1,3.
4.2.(П) Система, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи в точно определённое время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей, называется:
каналом распределения
сегментированием
товародвижением
позиционированием.
Правильный ответ: 3.
4.3. (П) Канал распределения - это:
способ распространения рекламы
совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара к потребителю
способ транспортировки товара
отдел сбыта на предприятии.
Правильный ответ: 2.
4 .4. (С) Под определение А) одноуровнего канала сбыта подпадают?
Б) двухуровнего
производитель – розничная торговля – конечный потребитель
производитель – конечные потребители
производитель – оптовик – розничная торговля – конечные потребители
производитель – торговый агент – организация потребитель
производитель – торговый агент – дистрибьютор – организация потребитель
Правильный ответ: А: 1,4; Б: 3,5.
4.5. (П) Фирма выберет скорее всего прямой канал сбыта, если:
поставляет продукцию по предварительным заказам
количество товара большое, а потребители расположены на небольшой территории
решено сбывать товар на новый для фирмы рынок
выпускает широкий ассортимент товаров для многих потребителей
решено контролировать всю свою маркетинговую программу.
Правильный ответ: 1,2,5.
4.6. (С) Независимые посредники в сбыте продукции:
покупают товар за свой счет
работают в качестве брокеров
являются собственником продаваемого ими товара
работают в качестве дистрибьюторов
работают за комиссионное вознаграждение.
Правильный ответ: 1,3,4.
4.7. (П) Система товародвижения - это:
комплекс услуг, связанных с сервисным обслуживанием клиентов
комплекс организаций или лиц, обеспечивающих перемещение грузов от производителя до потребителя в пространстве и времени
система стимулирования сбыта готовой продукции
транспортная система в стране и регионе.
Правильный ответ: 2.
4.8. (П) Рынок покупателя обусловлен ситуацией, когда на рынке отмечается:
большое количество мелких оптовиков и розничных магазинов
большая численность и плотность населения
превышение предложения над спросом
превышение спроса над предложением.
Правильный ответ: 3.
4.9. (П) Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего:
потребителям
производителям
дилерам
государству.
Правильный ответ: 2.
4.10. (П) Привлечение к сбыту торговых посредников диктуется тем, что:
у предприятия нет средств на создание мощной сбытовой сети
товар требует высокоспециализированного сервисного обслуживания
рынок сбыта разбросан географически
количество потребителей невелико и они закупают товар крупными партиями.
Правильный ответ: 1,3.
4.11. (ПС) К видам посредников А) зависимым относятся;
Б) независимым
дистрибьютор
торговый маклер
брокер
коммивояжёр
агент
дилер.
Правильный ответ: А: 3,4,5; Б: 1,2,6.
4.12. (С) Инструкция. Дополнить, набрав на клавиатуре ответ, состоящий из одного слова.
Лицо, которое специализируется на товарах, требующих сервиса, покупает товар, а затем продает конечному потребителю на своей территории, называется………
Правильный ответ: дилер.
4.13. (П) Если анализировать затраты в товародвижении, то наибольшая доля приходится на:
административные расходы
рекламу
транспортировку
поддержание запасов в сохранности.
Правильный ответ: 3.
4.14.(П) Показателем степени сложности каналов сбыта является количество:
производителей
потребителей
товаров
посредников.
Правильный ответ: 4.
4.15.(С) Мерой экономической эффективности системы сбыта служит:
скорость исполнения заказа
отношение затрат и результатов
уровень обслуживания потребителей
величина затрат на организацию товародвижения.
Правильный ответ: 2.
4.16. (С) Установите соответствие между типами посредников и перечисленными характеристиками и функциями посредников (форма ответа 1-А,...3-Б и т.п.):
Характеристики |
зависимые посредники |
независимые посредники |
|
А |
Б |
1. Покупают товар и становятся его собственником; |
|
|
2. Не являются собственниками товара, а продают его от имени производителя; |
|
|
3. Работают за комиссионное вознаграждение; |
|
|
4. Перепродают товар с целью получения прибыли; |
|
|
5. Сводят вместе производителя и потребителя; |
|
|
6. Ведут дело за свой счет и от своего имени. |
|
|