Анализ практических ситуаций

Ситуация 1. На аукцион по продаже произведений искусства была выставлена редкая вещь. Ее начальная цена составляла 1 млн. р. Потенциальными покупателями выступали 10 антикваров, каждый из которых был согласен предложить за эту вещь свою максимальную цену, другим антикварам неизвестную. В частности первый антиквар был готов купить товар за 10 млн. р., второй – за 9 млн. р., третий – за 8 млн. р. и т.д. Таким образом, десятый антиквар был согласен заплатить за товар максимально 1 млн. р.

Чтобы избежать честной конкуренции на аукционе, антиквары сговорились, и один из них купил вещь за 1 млн. р. Затем был устроен частный аукцион, где антиквары разыграли товар между собой.

За какую цену была продана вещь на частном аукционе? Была ли она выше или ниже той, что была бы установлена на публичном аукционе при честной конкуренции антикваров? Кто выиграл, и кто проиграл от сговора? Нарушают ли сговор и частный аукцион правило общественно-эффективного выпуска?

Как, по Вашему мнению, рассчитались между собой антиквары по итогам частного аукциона?

Ситуация 2. Для жителей небольшого поселка в засушливом районе воду привозят из соседнего города. Один из жителей имеет заброшенный колодец в своих владениях. Он собирается восстановить его и продавать воду соседям.

Расходы по восстановлению колодца составят $300 в месяц.

Забор воды покупателями будет полностью автоматизирован. При этом затраты электроэнергии на забор каждой емкости составят $3. Других затрат владелец колодца не планирует.

Известны данные о месячной выручке от продажи воды в зависимости от ее цены за единицу емкости:

P	TR
8	0
7	700
6	1200
5	1500
4	1600
3	1500
2	1200
1	700
0	0

Составьте таблицу спроса на воду в зависимости от ее цены. Если цель владельца колодца состоит в получении максимальной прибыли, то какую цену за каждую емкость воды он установит и сколько воды будет при этом продавать? Какую прибыль при этом получит?

Ситуация 3. Фирма «Букет» специализируется на производстве кремов для лица и имеет резервные производственные мощности, позволяющие ей наращивать производство при увеличении спроса без повышения постоянных затрат.

В истекшем году фирма производила пять базовых сортов крема. Информация об объемах продаж и ценах помещена ниже:

«Роза»	100000 банок по цене 28 р.
«Гвоздика»	100000 банок по цене 52 р.
«Тюльпан»	60000 банок по цене 35 р.
«Лилия»	60000 банок по цене 17 р.
«Нарцисс»	120000 банок по цене 60 р.

Менеджеры фирмы рассмотрели отчет о результатах хозяйственной деятельности за истекший год (тыс. р.):

Выручка от реализации	18320
Затраты	17400
- Основное сырье и материалы	5880
- Заработная плата рабочих	3480
- Общезаводские расходы	1360
- Административные расходы	3010
- Амортизация	820
- Проценты за кредит	740
- Расходы на рекламу	860
- Сбытовые и транспортные расходы	1250
Прибыль	920

Проанализировав структуру затрат, менеджеры установили, что расходы на основное сырье и материалы, а также на заработную плату рабочих – переменные затраты, 50% общезаводских расходов и 80% сбытовых и транспортных расходов также следует отнести к категории переменных затрат. Известны средние переменные затраты на производство разных сортов крема, что позволило частично заполнить таблицу:

Средние затраты и прибыль на единицу продукции (р.)

	Роза	Гвоздика	Тюльпан	Лилия	Нарцисс
Затраты: Сырье и материалы	10	20	4	8	18
Зарплата	8	4	8	6	12
Прочие переменные затраты	2	4	2	4	6
Средние постоянные затраты (AFC)
Средние совокупные затраты (AC)
Цена (P)	28	52	35	17	60
Прибыль на единицу

Административные расходы, амортизация, проценты за кредит, расходы на рекламу, 50% общезаводских расходов и 20% сбытовых и транспортных расходов являются постоянными затратами.

Задание 1. Определите величины постоянных и переменных затраты фирмы.

Отнесите постоянные затраты на различные виды продукции пропорционально переменным затратам. На этой основе рассчитайте средние постоянные затраты, средние совокупные затраты и прибыль на единицу продукции по каждому изделию.

Определите, надо ли снимать с производства кремы, если их цена ниже средних совокупных затрат.

Задание 2. Менеджеры обратили внимание, что сбыт двух сортов - «Гвоздики» и «Тюльпана» может быть увеличен за счет снижения их цен. Маркетологи составили таблицы спроса на эти кремы:

«Гвоздика»

Объем сбыта	Цена
100000	52
120000	50
150000	46
180000	42
200000	38

«Тюльпан»

Объем сбыта	Цена
60000	35
80000	31
100000	26

Надо ли расширять выпуск? Как изменятся затраты и прибыль фирмы?

Задание 3. Фирма получила дополнительный крупный заказ: оптовый покупатель готов закупить 50000 баночек «Гвоздики» по 32 р. за штуку. Завод может увеличить выпуск без приращения постоянных затрат.

Принять или отклонить данное предложение?

Задание 4. Рассматривается вопрос о расширении ассортимента за счет выпуска двух новых сортов крема на прежних производственных мощностях.

Маркетологи полагают возможной продажу 70000 баночек крема «Астра» по цене 40 р. за баночку. Ориентировочные расчеты затрат приведены в таблице:

Затраты, цена и прибыль с одной баночки крема «Астра»

Сырье и материалы	16
Зарплата	6
Прочие переменные затраты	4
Средние постоянные затраты
Средние совокупные затраты
Цена	40
Прибыль на единицу

Заполните все ячейки, учитывая, что выход «Астры» на рынок отразится на спросе на «Нарцисс», который упадет на 40000.

Другим вариантом расширения ассортимента является производство крема «Фиалка» в объеме 20000 банок. Возможная цена 62 р.

Затраты, цена и прибыль с одной баночки крема «Фиалка»

Сырье и материалы	15
Зарплата	10
Прочие переменные затраты	2
Средние постоянные затраты
Средние совокупные затраты
Цена	62
Прибыль на единицу

Заполните все ячейки, учитывая, что выход «Фиалки» на рынок также отразится на спросе на «Нарцисс», который упадет на 30000.

Стоит ли расширять ассортимент? Если да, то какой крем следует выпускать? Насколько увеличится прибыль?

Задание 5. Менеджеры обратили внимание, что цены на сырье и материалы, необходимые для производства «Гвоздики», весьма высоки. Найден новый поставщик, предложивший цену на 25% ниже существующей. Есть, однако, опасение, что более низкая цена соответствует и более низкому качеству, что может привести к сокращению сбыта на 25%.

Стоит ли менять поставщика?