1.2 Анализ российского рынка садовой техники

В России постепенно формируется культура возделывания садов и газонов с учетом европейских стандартов и традиций садового искусства. Если "рождение" газона (планирование участка, подготовка почвы, подбор, покупка и посев семян) - явление одноразовое, то уход за ним - это комплекс агротехнических операций, проводимых на протяжении всей его жизни. К их числу относятся стрижка (кошение) травы, полив, внесение удобрения, очистка от опавших листьев, сухой травы и другого садового мусора, аэрация и т. п. Качественное и быстрое выполнение этих работ обеспечивают устройства и приспособления, объединенные общим названием "садовые машины". В связи с этим весьма перспективным представляется развитие рынка современной садовой техники. В настоящее время эта техника на российском рынке на 85% представлена импортной продукцией. Рост рынка садовой техники оценивается более чем 30% в год.

Наиболее конкурентная товарная группа - газонокосилки (более 25 зарубежных производителей на российском рынке), но при этом практически отсутствует конкуренция со стороны российских производителей. В группе мотокультиваторов, наоборот, сильна ценовая конкуренция со стороны российских производителей и производителей из стран ближнего зарубежья.

Ассортимент продукции, поставляемой в РФ, строится с учетом российских условий и запросов потребителей. Многие зарубежные производители, понимая перспективность российского рынка сбыта, модифицируют свою технику, учитывая запросы российских потребителей. Ассортимент продукции, поставляемой в Россию, также строится с учетом российских жестких условий эксплуатации. Импортеры увеличивают поставки неприхотливой техники.

Газонокосилки по типу двигателя, вращающего нож, делятся на электрические и бензиновые. Электрические оснащены работающими от сети 220 В электродвигателями мощностью от 0,8 до 1,6 кВт. Ширина скашивания колеблется от 32 до 47 см. Все приборы достаточно легки - от 11 до 29 кг, маневренны, удобны в эксплуатации и обслуживании. Емкости батареи аккумуляторных моделей хватает для обработки примерно 1 сотки, после чего требуется длительная (15-20 ч) подзарядка. Бензиновые газонокосилки имеют 2- или 4-тактные одноцилиндровые двигатели внутреннего сгорания с воздушным охлаждением мощностью 2-6 л. с. Бензиновые устройства скашивают от 43 до 57 см за проход.

На российский рынок технику для ухода за газонами поставляют фирмы Gardena, Wolf-Garten, Bosch, Castel Garden, MTD (США), Al-ko (Германия); Black & Decker, Sabo (Великобритания); Honda (Япония); Husqvarna (Швеция); Efco, Oleo-Mac (Италия); Viking (Австрия) и др. Неоспоримым лидером рынка газонокосилок является американская компания MTD, занимающая около 26 % рынка как в натуральном, так и в денежном выражении. Некоторые газонокосилки могут не только стричь траву, но и, если нужно, перемалывать ее в травяную мульчу, которая считается хорошим органическим удобрением. Они оснащены ножами с большим числом лезвий, а закрывающий эти ножи сверху защитный кожух (дека) имеет специальную аэродинамическую форму. Розничные продавцы газонокосилок предпочитают работать с 3-5 торговыми марками. Такое количество позволяет полноценно представить практически все товарные группы и удовлетворить любые потребности покупателя в садовом инструменте.

Для российских жестких условий эксплуатации импортеры увеличивают поставки неприхотливого инструмента. В частности, спросом пользуются модели, имеющие достаточный запас мощности, большой крутящий момент, прочный корпус и т. п. Для отечественных газонов предпочтительны модели с надежным ременным приводом, усиленным корпусом и мощностью не менее 1000 Вт. Наиболее компактные легкие (6-10 кг) ручные газонокосилки, двухколесные устройства без двигателя, не нуждающиеся ни в бензине, ни в электропитании. Предельная простота эксплуатации и обслуживания, практически бесшумная работа, сопровождаемая только приятным запахом свежескошенной травы, минимальная потребляемая мощность в одну "человекосилу". Но скошенная с их помощью трава остается на газоне, и ее приходится каким-либо способом убирать.

При всех неоспоримых достоинствах газонокосилок даже самая совершенная из них оставляет нескошенные участки вблизи забора, беседки, садовых светильников, скамеек, у бордюров, каменных дорожек, валунов и т. д. Подчистить огрехи, оставшиеся после косилок, позволяют триммеры, которые режут траву специальным кордом (его чаще называют леской), запас которого намотан на катушку, спрятанную в бобине. При быстром вращении бобины усы под действием центробежных сил превращаются в жесткие, туго натянутые струны, летящие c огромной скоростью (до 175 м/с). При диаметре лески 2 мм триммер срезает все травянисто-зеленое - от газонной травы до лопухов, полыни, ромашки и др.

Для вращения "усатой" бобины на электрических триммерах установлены асинхронные электродвигатели, ширина кошения варьируется в пределах от 25 до 35 см, диаметр лески - от 1,6 до 2 мм, а запас лески в бобине - от 2,5 до 8 м. Небольшие и достаточно легкие приборы продавцы и потребители часто называют "клюшками" и используют для стрижки мягкой газонной травы. Нетяжелые - до 2,5 кг - они запросто управляются одной рукой (видимо, поэтому их часто называют одноручными). У большинства же моделей двигатель вместе с бобиной "упакован" в пластиковый корпус, к которому крепится легкая, тонкостенная металлическая труба (штанга), на верхнем конце которой имеются две рукоятки. У ряда моделей таких двуручных триммеров для удобства работы можно регулировать угол наклона.

Бензиновые триммеры предназначены для кошения травы на неудобных, удаленных от дома местах и не привязаны в отличие от электрических к розетке питания. Бобину с леской в данном случае вращают 1-цилиндровые двухтактные двигатели внутреннего сгорания с воздушным охлаждением, их мощность - от 0,9 до 2 л. с. Целиком заполненный топливной смесью (бензин плюс моторное масло) бачок обеспечивает действие прибора в течение 35-45 минут.

На участках встречаются узкие места, где нельзя или неудобно подстригать траву даже одноручными триммерами. Специально для обработки таких деликатных мест фирмы Gardena, Bosch др. предлагают легкие, от 0,9 до 1,2 кг, аккумуляторные газонные ножницы. По сути они похожи на машинку для стрижки волос. Электродвигатель и аккумулятор размещены внутри корпуса, выполненного из прочного пластика. Спереди имеются 2 горизонтальных ножа - это плоские стальные пластины с крупными зубьями. Управлять ножницами можно непосредственно рукой, держась за рукоятку на корпусе или воспользоваться фирменной телескопической наклоняемой ручкой. Владельцы больших загородных участков с обширными газонами для ухода за газонами могут воспользоваться садовыми тракторами, которые являют собой симбиоз самоходной газонокосилки и мини-трактора. Оснащенные 1- или 2-цилиндровым четырехтактным бензиновым двигателем внутреннего сгорания с воздушным охлаждением, они обладают хорошей маневренностью, небольшим радиусом разворота, при вместительном (до 300 л) травосборнике обеспечивают высокую производительность стрижки газонов.

В большинстве моделей электрических косилок и триммеров установлена блокировка от случайного, непреднамеренного включения, способного привести к поломке агрегата или травме (так называемая "защита от дурака").

Рынок мотокультиваторов следует признать также весьма перспективным. На сегодняшний день четкой границы между классом мотокультиваторов и классом мотоблоков практически нет, так как на рынке уже давно присутствуют мотокультиваторы с большим комплектом навесного оборудования. В категории "легкие мотокультиваторы" представлены в основном зарубежные модели, они идеально подходят для легких и торфяных почв, очень компактны и экономичны по расходу топлива. В сегменте рынка "мотоблоки среднего класса" серьезную конкуренцию импортным моделям представляют российские мотоблоки "Ока", "Нева", "Тушинец" и "Каскад"; особую ценность представляет способность мотоблока буксировать прицепную тележку с весом груза до полутонны. В сегменте "тяжелые мотоблоки" много импортных моделей, недостатком многих из них является низкое расположение двигателя, несколько сковывающее маневр на разворотах и при наличии камней.

В отличие от газонокосилок, на рынке мотокультиваторов и мотоблоков спектр конкурентов зарубежным производителям дорогой и качественной техники более обширен. Здесь представлено большое разнообразие российских моделей, а также производителей из ближнего зарубежья, которые устанавливают на свою продукцию современные мощные и надежные двигатели ведущих иностранных производителей. Этим устраняются основные недостатки техники данного класса: малый моторесурс и невысокое качество сборки отечественных двигателей. Поэтому потребитель, выбирая машину, часто отдает предпочтение отечественным моделям, поскольку они дешевле, и сервисным центрам для них, котрые можно найти во многих городах России.

Чтобы трава выросла красивой и густой, ее подкормку выполняют с помощью так называемых разбрасывателей. Фирма Gardena предлагает 3 модели разбрасывателей. Помещенное в контейнер удобрение высыпается на газон через расположенное на его дне дозирующее устройство только при движении разбрасывателя. С помощью специальной рукоятки можно регулировать размеры отверстий дозатора и устанавливать нужный расход удобрений.

Но когда на поверхности почвы газона образуются твердая, утрамбованная земляная корка и плотный слой мха и лишайника, они существенно ограничивают доступ воды и воздуха к корням травы и забирают львиную долю вносимых удобрений. Создать благоприятные условия для роста газонной травы позволяют щелеватели (аэраторы) газонной дернины. При качении устройства по газону штыри протыкают мох, углубляются на несколько миллиметров в грунт и выворачиваются из него. При этом мох сдирается с поверхности почвы, а заодно с газона удаляются подвернувшиеся "под руку" сорняки. В то же время газонная трава остается практически нетронутой. Такая "умная" работа аэратора объясняется различием строения корневой системы сорняков и травы. Аэраторы и щелеватели дернины оснащаются либо электрическими двигателями, либо бензиновыми. Ширина очищаемой поверхности у разных моделей колеблется от 33 до 46 см. На всех моделях предусмотрена возможность регулировки глубины обработки до 15 мм.

Для уборки сада осенью многие владельцы загородных участков приобретают садовые пылесосы, у которых крыльчатка (вентилятор) вместе с бензиновым или электрическим двигателем помещен в корпус, к патрубку корпуса крепится и мусоросборник. Проходя через вентилятор, листья перемалываются, уменьшаясь в объеме (в 10-12 раз), и направляются в мусоросборник.

Но эта функция - не единственная. Поворотом специальной ручки или установкой сменной насадки с другой формой трубы пылесосы превращаются в так называемые воздуходувки, способные выдувать до 20 куб. м воздуха в минуту, причем его скорость на срезе трубы достигает 120 м/с. Такая "воздушная метла" позволяет быстро собрать разбросанные по газону листья в кучу, которую затем можно поместить сначала в мусоросборник, а потом пересыпать в подготовленную тару или компостный ящик.

Современная садовая техника, включающая широкий ряд многофункциональных и специальных устройств, позволяет с минимальными затратами физического труда создавать газоны и содержать их в порядке. А это необходимо, чтобы они радовали своим здоровым ухоженным видом обитателей загородного дома.

На самые крупные регионы - потребители садовой техники - приходится: Москва - более 60% импорта газонокосилок и мотокультиваторов, Московская область - около 30%, Санкт-Петербург - чуть более 2% и примерно столько же - на долю всех остальных регионов России.

Можно выделить 4 основных канала реализации садовой техники:

- традиционные торговые точки (гипермаркеты, магазины, отделы, киоски, рынки);

- прямые продажи (сеть региональных дилеров);

- интернет-магазины;

- ландшафтные фирмы, оказывающие комплекс услуг - от проектирования сада до ухода за ним.

Усиливается специализация операторов рынка. Поставщики все больше ориентируются на целевые рынки, выбирая приоритетную для себя категорию потребителей. Одни переключились на любителей, для которых сад - хобби, другие - на профессионалов. Увеличилось количество компаний, поставляющих инструмент только одного производителя. Этот рынок подвержен сезонным колебаниям, поэтому компаниям приходится так формировать свой ассортимент, чтобы активная торговля шла не только в марте-мае, но и осенью, а также в другие месяцы.