29. Позиционирование тов.(усл):понятие,конкурентный анализ рынка на основе позиц-я.

Позиционирование нового товара в умах покупателей или репозиционирование существующего на рынке товара включает ряд шагов: 1.Определите соответствующий набор конкурентных товаров, обслуживающих целевой рынок. 2. Установите набор определяющих атрибутов, очерчивающих «товарное пространство», в котором расположены позиции текущих предложений. 3.Соберите информацию, исследовав выборку покупателей и потенциальных клиентов о восприятии каждого товара по определяющим атрибутам. 4.Определите текущее положение товара в товарном пространстве (позиционирование) и силу его позиции. 5.Определите наиболее предпочтительную для покупателей комбинацию определяющих атрибутов. 6.Изучите соответствие между предпочтениями рыночных сегментов и текущей позицией товара (рыночное позиционирование). Определите позиции, которые могут занять новые дополнительные товары. 7.Составьте заключение о позиционировании и выработайте предложения по дальнейшей разработке и осуществлению маркетинговой стратегии.

30. Роль и место swot-анализа в структуре предпланового маркетингового анализа.

S-сила,W-слабость,O-возможности,T-угроза

SWOT-анализ это выявление сильных и слабых сторон организации, а также угроз и возможностей внешней среды, установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации.

Для проведения SWOT-анализа заполняется матрица, в которой фиксируются: Сильные стороны компании с точки зрения ее внутренних ресурсов.1. Сильная сторона - это то, в чем компания преуспела или какая-то особенность, предоставляющая ей дополнительные возможности. Сила может заключаться в навыках, значительном опыте. 2.Слабые стороны компании с точки зрения ее внутренних ресурсов. Слабая сторона - это отсутствие чего-то важного для функционирования компании или то, что ей не удается по сравнению с другими и ставит ее в неблагоприятное положение.

В качестве необходимых можно выделить 4 этапа SWOT-анализа: 1. Определение целей проведения SWOT-анализа; 2. Определение факторов для проведения SWOT-анализа; 3. Определение принципов, по которым факторы будет относиться к сильным или слабым сторонам (возможностям и угрозам); 4. Определение тех связей, которые возникают между сильными сторонами компании и возможностями на рынке с одной стороны, слабыми сторонами компании и угрозами на рынке с другой стороны.

31. Маркетинг-я структура товара(продукта) или четырехуровневая модель анализа потреб-х св-в тов.(продукта)

I Сущность товара (первый уровень модели). Ядром товара является его сущность, выражающаяся через нужды и потребности людей, для удовлетворения которых он и предназначен. Анализируя нужды и потребности людей, маркетологи должны стремиться определить (угадать, вычислить и т.п.) их ожидания.

II Собственно товар (второй уровень модели). Узнав от исследователей рынка об истинных нуждах и потребностях людей, об их осознанных и неосознанных ожиданиях, производители превращают товар по замыслу в собственно товар. По сути, происходит практическая реализация маркетингового проекта в технический проект, а затем и непосредственно в товар. Создавая собственно товар, разработчики должны обращать внимание на следующие пять параметров товара, которые так же, как и его сущностные характеристики (первый уровень), составляют основу маркетинга в сфере производства: уровень качества; набор собственно потребительных свойств; специфика в оформлении; марочное название; специфика упаковки.

III Товар с дополнением (третий уровень модели). Идея дополнения товара заставляет производителя с других позиций (или под другим углом зрения) взглянуть на систему потребления производимого товара. При этом взгляд должен быть комплексным, на более высоком уровне обобщений. Производитель должен как бы подняться над лесом и увидеть весь лесной массив, а не его отдельные деревья.

Анализ товара по трем уровням потребительных свойств, направленный на такое совершенствование, которое однозначно приведет к увеличению объемов продаж, должен лежать в основе товарной политики фирмы. Отсутствие такого анализа в маркетинговой деятельности фирмы вряд ли будет способствовать коммерческому успеху.