- •Рабочая программа дисциплины психология ведения переговорного процесса
- •030300 Психология
- •2.Место дисциплины в структуре ооп бакалавриата
- •3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины
- •4. Структура и содержание дисциплины «психология ведения переговорного процесса»
- •6. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины и учебно-методическое обеспечение самостоятельной работы студентов
- •Перечень контрольных вопросов:
- •Изучите определение нижеприведенных категорий:
- •7. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
- •8. Материально-техническое обеспечение дисциплины
Изучите определение нижеприведенных категорий:
1 Личность и общество.
Эффекты общения (первичности, новизны, ореола, стереотипизации, края).
Язык, речь, сознание.
Межнациональные различия невербального общения.
Природа конфликта.
Стрессы и стрессовые ситуации.
Характеристика основных психологических защит.
Механизм действия психологической защиты.
Влияние индивидуальных личностных черт на формирование психологической защиты.
Виды делового общения, их характеристика.
Деловой стиль общения.
Психология сотрудничества.
Этические нормы делового общения.
Эмпатия, индентификация, рефлексия как механизмы познания партнеров по общению.
Уловки в спорах и их нейтрализация.
Язык и стиль публичного выступления.
Аргументы (логические и психологические), требования к аргументации.
Методы улучшения своей представленности.
Национальные особенности проявления этикета.
Эпистолярный этикет.
Экстремальная ситуация
Примерные темы рефератов
7. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
Основная литература.
1. Современный менеджмент: Принципы и правила. Дайджест зарубежной литературы. Москва-Н.Новгород, 1992.
2. Зигерт В., Ланг Л. Руководить без конфликтов. М., 1990.
3. Зазыкин В.Г., Чернышев А.П. Менеджер: психологические секреты профессии. М., 1992.
4. Липсиц И. Секреты умелого руководителя. М., Экономика, 1994.
5. Ниссинен Й., Воутилайнен Э. Время руководителя: эффективность использования. М., Экономика, 1993.
6. Лебедева. М.М. Уметь вести переговоры. М., 1991.
7. Панасюк А.Ю. Управленческое общение: Практические советы. М., Экономика,1990.
8. Холопова Т.И., Лебедева М.М. Протокол и этикет для деловых людей. М., 1995.
9. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения. М., Наука, 1996.
10.Михайлов Л.А., Маликова Т.В., Михайлов А.Л. и др., Психологическая защита в чрезвычайных ситуациях - СПб, Питер, 2009.
11.Михайлов Л.А, Губанов В.М., Соломин В.П. Криминальные опасности и защиты от них – М., Академия, 2010.
12. Михайлов Л.А, Губанов В.М., Соломин В.П. Чрезвычайные ситуации социального характера и защита от них– М., Дрофа, 2007.
13.Михайлов Л.А., Маликова Т.В., Соломин В.П Шатровой О.В.Психологическая безопасность. – М., Дрофа, 2008
14Абульханова-Славская К.А. Деятельность и психология личности. - М., 1980.
15Азбука делового общения. – М.,1991.
16.Ананьев Б.Г. Человек как предмет познания. - Л., 1968.
17.Андреев В.Н. Конфликтология. - М., 1995.
18.Андреева Г.М. Социальная психология. - М., 1994.
19.Асмолов А.Г. Психология личности. - М., 1990.
20.БодалевА.А. Восприятие и понимание человека человеком. - М., 1982.
21.Бороздина Г.В. Психология делового общения. - М.; ИНФРА-М, 2001.
22.Бычинин В.В. Духовная культура личности. - М., 1986.
23.Власов Л.В., Семановская В.К. Деловое общение. - Л., 1980.
24.Ю.Грановская Р.М. Элементы практической психологии. - Л., 1988.
25.И.Дерябо С.Д., Левин В.А. Гроссмейстер общения. - М., 1996. Добрович А.Б. Общение: наука и искусство. - М., 1980.
26.Жуков Ю.М. Эффективность делового общения. - М., 1988.
27.Жуков Ю.М., Петровская Л.А., Растянников П.В. Диагностика и развитие компетентности в общении. – М.: Изд-во Моск. Ун-та, 1991.
28.Зарайский Д.А. Управление чужим поведением. Технология личного психологического влияния. – Дубна: Издательский центр «Феникс», 1997.
29.Кан-Калик В.А. Грамматика общения.- М., 1995.
30.КарандашевВ.Н. Основы психологии общения.- Челябинск, 1990.
31.Конфликты и переговоры (Практическое руководство для менедже-ров). - Ростов-на-Дону, 1997.
32.Ксенчук Е.В., Киянова М.К. Технология успеха. - М., 1993.
33.Лобунская В.А. Невербальное поведение. - Ростов-на-Дону, 1986.
34.Леонтьев А.А. Психология общения. - Тарту, 1974.
35.Мицич П. Как проводить деловые беседы. - М., 1987.
36.Морозов А.В. Деловая психология. Курс лекций. – СПб., 2000.
37.Ночевник И.Н. Психология общения и бизнеса. - М., 1995.
38.Петровская Л.А. Компетентность в общении: Социально-психологический тренинг. - М., 1989.
39.Психология и этика делового общения. Учебник для ВУЗов (под ред. В.Н. Лавриненко).- М., 1997.
40.Романов А.А. Грамматика деловых бесед. - Тверь, 1995.
41.Самоцкин А.А. и др. Психология бизнеса. - М., 1997.
42.Холопова Т.И., Лебедева М.М. Протокол и этикет для деловых людей. - М., 1994.
43.Фишер Р., Юрии У. Путь к согласию или переговоры без поражения. – М., Наука, 1992.
44.Шейнов В.П. Психология и этика делового контакта. - Минск, 1997.
45.Юнг К. Психологические типы. – М., 1995.
46.Юри У. Преодолевая "нет", или Переговоры с трудными людьми. - М., 1993.
Дополнительная литература.
1. Аверченко Л.К. и др. Психология управления. Курс лекций. -Новосибирск, 1997.
Анастази А.А. Психологическое тестирование. - М., 1982.
Бахтин М.М. Этика словесного творчества. - М., 1979.
Битянова Н.Р. Психология личностного роста. - М., 1995.
Велъган В.Д. Опыт формирования стиля работы руководителя.— Рига, 1982.
Грейсон С. Десять условий преуспевания. - М., 1994.
Емельянов Ю.Н. Обучение паритетному диалогу. - Л., 1991.
Сазыкин В.Г., Чернышев А.П. Менеджер: психологические секреты профессии - М., 1992.
Ю.Зубченко Л.А., Мухаметдинова Н.М. Как инвестировать за рубежом. - М., 1992.
Кардош Л. Этика в торговле. - М., 1985.
Крижановская Ю.С., Третьяков В.П. Грамматика общения. - Л., 1990.
Кроль М.Н., Михайлова Е.Л. Человек-оркестр: Микроструктура общения. – М., 1993.
Курс практической психологии или как научиться работать и добиваться успеха. – Екатеринбург, АРД ЛТД, 1996.
Линчевский Э.Э. Психологические аспекты взаимопонимания: Прогнозирование в процессе общения. - Л., 1982.
Линчевский Э.Э. Вопросы торговой психологии. — М., 1996.
Литвак М.Е. Психологическое айкидо. – Р.-на-Д., 1992.
Луковников Н. Методы исследования личности и коллектива. -Калининград, 1990.
Маркичева Т.Б., Ножин Е.А. Мастерство публичного выступления. – М.: Знание, 1989.
Нергеш Я. "Поле битвы – стол переговоров. - М., 1989.
НиренбергД., Калеро Г. Читать человека как книгу. - М., 1990.
Панкратов В.Н. Уловки в спорах и их нейтрализация. - М.: Роспедагенство, 1996
Паркинсон Д.Р. Люди сделают так, как захотите Вы. - М., 1993.
Потемкина О.Ф. Способ составления психологического портрета и автопортрета. - М., 1993.
Пушкарев В.Я. О культуре торговли. – М., 1988.
Рахматшаева В. Грамматика общения. – М., «Семья и школа, 1995.
Руденский Е.В. Основы психотехнологии общения менеджер. -Новосибирск, 1997.
Сайков Н.Я. Методы и приемы деятельности менеджеров и бизнесменов. - Белая Церковь, 1994.
Сергеечева В. Азы общения. – Спб.: Питер, 2002.
Сергеечева В. Как говорить убедительно. - Спб.: Питер, 2002.
Сидоренко Е. Мотивационный тренинг. – Спб.: Речь, 2001.
Сухарев В.А. Быть деловым человеком. - Симфероплъ, 1996.
ШепельВ.М. Имиджелогия: Секреты личного обаяния. - М., 1994.
Якобсон П.М. Общение как социально-психологическая проблема. - М., 1973.
Александровский Ю.А. Терроризм. Криминологическое и уголовно-правовое следование. – М.: Щит – М, 1998.
Арцибасов и.Н., Егоров С.А. Терроризм международный. Правовые вопросы. - М.: Щит – М, 1989.