Рыночный фактор

Выбор надежного внешнеторгового партнера определяется характером рынка: ступенью его развития (подъем, зрелость, упадок), емкостью, фирменной и товарной структурой, видом конкурентной среды. Эти обстоятельства могут способствовать или ограничивать возможности проникновения на тот или иной рынок. Необходимо учитывать динамику конъюнктуры рынка и степень влияния на нее факторов длительного характера (экономические кризисы, спады, инфляционные процессы).

Фактор международного сотрудничества

Возможен самостоятельный (прямой) выход предприятия на внешний рынок или через посредника (косвенный). Прямой выход предполагает создание собственной сбытовой и сервисной служб. Это требует больших капитальных и временных затрат и выгодно при регулярных поставках на рынок крупных партий товаров. Средним и мелким предприятиям при поставке опытных партий товара нецелесообразно создавать дорогостоящую сбытовую и сервисную сеть; эффективен в этом случае выход на внешний рынок через посредника.

Определив факторы выбора иностранного партнера и критерии выгодности сотрудничества с ним для предприятия, приступают к поиску и выбору партнера.

Прежде всего на выбор партнера влияют характер и предмет внешнеторговой сделки: экспортная, импортная, компенсационная и т.д. Необходимо учесть торгово-политические отношения со страной, а также правовые нормы и правила, действующие в стране потенциального партнера.

Существуют показатели, характеризующие различные аспекты деятельности фирм. Эти показатели группируются следующим образом:

• Финансовая политика;

• Технологические возможности;

• Научно-технический потенциал;

• Организация управления.

Информация о финансовом положении фирмы включает данные о средствах, которыми она располагает; об источниках финансирования; о размере акционерного капитала; о величине основного капитала; степени платежеспособности и кредитоспособности; объеме продаж; размере прибылей и убытков; уровне рентабельности и т.д.

Технологические возможности определяются техническим уровнем продукции фирм, технологической базой и производственными мощностями, количеством единиц оборудования, размером производственных площадей, числом рабочих и служащих.

Научно-техническая деятельность содержит сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, расходах на них, степени обновления продукции и т.д.

Информация, касающаяся организации управления фирмой, содержит сведения о ее правовом положении, принадлежности с точки зрения капитала и контроля за ним, виде объединения, в который входит фирма, структуре аппарата управления фирмы и т.д.

Полученная из различных источников информация систематизируется в определенном порядке и оформляется в виде досье на фирму и заносится в компьютерную базу данных. Досье фирмы включает документы:

Карта фирмы – это анкета, в которой содержится всесторонняя информация об интересующей фирме;

Сведения о переговорах с фирмой;

Сведения о деловых отношениях.

3. Источники изучения надежности внешнеторгового партнера

При изучении фирм-партнеров используются следующие источники информации:

1. Личная информация, которая может быть получена от представителей интересующей фирмы в процессе переговоров (прямо) или от представителей деловых кругов, органов власти, средств массовой информации, имевших дело с интересующей Вас фирмой (косвенно).

2. Информация, публикуемая самими фирмами в годовых отчетах.

3. Периодическая печать, публикующая специализированную информацию о фирмах.

4. Информацию о фирмах можно получить в фирменных справочниках, издаваемых ежегодно информационно-справочными агентствами.

5. Информация о фирмах, предоставляемая специализированными банками данных.

6. Информация о фирмах, предоставляемая специализированными организациями (кредитно-справочное бюро, консультационные фирмы, банки, союзы предпринимателей, торговые палаты, государственные организации).

7. Информация о фирмах, предоставляемая международными организациями системы ООН.

На сегодняшний день в России нет компании, располагающей полной структурированной информацией о ведущих российских производителях товаров и услуг. Частично такого рода данные имеются в Госкомстате, Таможенном комитете и налоговых инспекциях, но они недоступны для пользователей.

В настоящее время первичная информация о фирмах предоставляется непосредственно продавцами и покупателями на рынке; вторичную информацию получают из официальной статистики, средств массовой информации, справочников и телефонно-адресных книг.