2.3 Зміст і методика виконання розділу 2

"Маркетингові дослідження"

Кінцева мета цього розділу – визначення величини додаткового прибутку, який передбачається отримати при впровадженні результатів наукових досліджень у виробництві.

Для цього проводять маркетингові дослідження, які спрямовані на визначення:

- обсягів виробництва продукції, яку передбачають виробляти в результаті впровадження результатів НДР;

- цін на продукцію;

- обсягів реалізації продукції;

- прибутку від реалізації продукції, яку передбачають виробляти в результаті впровадження результатів НДР.

На початок розділу необхідно навести складові зростання прибутку, виходячи з визначених очікуємих економічних результатів, які наведено у Робочій гіпотезі (розділі 1). Наприклад, згідно робочої гіпотези очікується отримання додаткового прибутку за рахунок економії сировини (Псир), додаткового виробництва та реалізації хліба (Пv) та економії електроенергії (Пел/ен). То необхідно спочатку зазначити усі названі складові зростання прибутку, а потім навести розрахунки кожної складової і загального зростання прибутку.

Обсяги виробництва визначають, виходячи з визначення попиту на продукцію та зміни конкурентної позиції підприємства.

Якщо продукція традиційна (вона є на ринку), встановлюють завдяки яких переваг може бути розширено збут цієї продукції (підвищення якості продукції, зменшення ціни на продукцію, поліпшення сервісу тощо). Розширення збуту продукції може бути здійснене на підставі відторгнення ринку у конкурентів на відповідному ринку (у секторі) збуту. Тому треба встановити на яких ринках передбачається впровадити дану продукцію і у яких конкурентів буде здійснене відторгнення ринку збуту продукції. Процент або обсяг відторгнення встановлюється експертне студентом із залученням керівника курсової роботи, інших фахівців.

Якщо передбачається зниження витрат на виготовлення продукції, необхідно навести перелік статей калькуляції, по яких передбачається зниження витрат, та розрахунок зниження витрат (сировини та матеріалів, палива, електроенергії, заробітної плати тощо). Наприклад, якщо передбачається здешевлення сировинного набору за рахунок зміни рецептури, необхідно порахувати зміну вартості рецепту.

Якщо передбачається впровадження нової продукції, необхідно визначити коло споживачів цієї продукції та обсяг споживання.

Обсяг споживання визначають, виходячи з чисельності споживачів та норми споживання.

Ціни на продукцію встановлюються експертне на підставі аналізу ринкових цін на аналогічну продукцію.

Якщо передбачається розширення ринку збуту та відповідне збільшення обсягів виробництва і реалізації продукції, власні ціни доцільно знизити відносно цін конкурентів.

Якщо передбачається впровадження нової більш якісної продукції, власні ціни підвищуються.

У випадку вибору варіантів технічного обладнання (комплектів обладнання) без зміни обсягів виробництва продукції, маркетингові дослідження ринку не проводяться.

Обсяги реалізації продукції у вартісному виразі (РП) визначаються множенням обсягів виробництва (приросту обсягів виробництва) та реалізації продукції у натуральному виразі на ціни продукції (без ПДВ).

Прибуток від реалізації продукції визначають, виходячи з заданої експертне рентабельності продукції за формулою:

Ппр =

де РПпрі, - обсяги реалізації і-го виду (асортименту) продукції за цінами

підприємства;

Рпрі - рентабельність і-го виду продукції (асортименту), %;

Рентабельність встановлюється студентом самостійно, виходячи з рівня рентабельності, який склався на аналогічну продукцію в галузі.