Билет 38 методы платежей и расчетов. Простой вексель.

Таким образом, различие между простым и переводным векселями состоит в том, что простой вексель оформляется и подписывается лицом, которое дает обещание выполнить данный платеж (покупателем), и отправляется лицу, которому покупатель задолжал деньги (экспортеру). Переводной вексель выписывается экспортером и отсылается покупателю (от которого ожидается, что он акцептует и в последующем оплатит этот вексель). Переводной вексель называют «неполноценным» до тех пор, пока он не доставлен ремитенту (получателю денег по переводному векселю) или предъявителю.

Правила, касающиеся акцепта, не имеют отношения к простым векселям, поскольку они не требуют акцептования. Простой вексель не может быть опротестован. Важным реквизитом является бумага, на которой выполняется долговое обязательство. Вексель оформляется обязательно на установленной гербовой бумаге. Вексельная метка, по существу, определяет название документа, отличающего вексель от других родственных ему документов - долговых обязательств. Кроме того, вексель должен содержать денежную сумму (проценты за время обращения векселя, как правило, включаются в сумму), срок платежа, место платежа, наименование первого приобретателя векселя. Плательщик (трассат) обозначается проставлением названия лица в левом нижнем углу на левой стороне векселя . Современные методы международной торговли. Виды лизинга Международный лизинг имеет большое количество разновидностей. Обратный лизинг представляет собой лизинг, например, оборудования без его физического перемещения, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, а та обратно предоставляет теперь уже бывшему собственнику это оборудование на условиях финансовой аренды.

В результате сделка взаимовыгодна, так как лизинговая компания получает лизинговые платежи, лизингополучатель может относить эти платежи на себестоимость, а выручкой от продажи оборудования пополнить основной и оборотный капитал. В случае обратного лизинга возможен сублизинг, но уже с физическим перемещением оборудования. Комплектный (пакетный) лизинг применяется при строительстве объектов «под ключ», когда лизинговая компания финансирует не только поставку оборудования в аренду, но и проектные, строительные, монтажные работы. Чистый лизинг не предусматривает обязательств лизинговой компании по техническому обслуживанию объекта аренды. Расходы по техобслуживанию несет лизингополучатель и они не включаются в лизинговые платежи.

Лизинг с обслуживанием подразумевает обязанность лизингодателя проводить техническое обслуживание, ремонт, страхование и другие дополнительные расходы, которые включаются в лизинговые платежи.

Стратегии поиска зарубежного рынка сбыта. Стратегии сохранения зарубежных рынков (стратегия обороны).

Стратегия обороны предполагает защиту имеющихся рыночных позиций, например на внутреннем рынке, за счет проникновения и демонстрации своей силы на зарубежных рынках. Ее разновидностями могут быть следующие стратегии. Стратегия «крепостной обороны».

Предусматривается при небольшом уровне интернационализации внутреннего производства активное применение мер протекционизма в качестве защиты местного рынка от проникновения иностранных фирм как с товарами, так и с капиталами. Обычно свойственно развивающимся странам и странам, испытывающим трудности экономического и финансового характера и проводящим политику защиты приоритетных отраслей хозяйства. Стратегия глубокого внедрения на рынок (старый товар – старый рынок). Представляет собой вид оборонительной стратегии и предполагает относительный минимум расширения предпринимательской деятельности, когда известный продукт продолжает продаваться в рамках освоенного рынка. В этом случае предполагается увеличение рыночной доли за счет сокращения издержек производства. Стратегия разработки нового товара (новый товар – старый рынок). Предполагает расширение предпринимательской деятельности главным образом за счет товарной политики в рамках освоенного рынка, т.е. путем усовершенствования товара, улучшения его потребительских свойств, расширения ассортимента, разработки качественно новых товаров и т.д.

Стратегия (удержания периметра обороны). Предполагает определенный уровень интернационализации экономических отношений фирмы с другими странами и расширение оборонительных действий за пределы рынка собственной страны до границ так называемых нейтральных рынков, которые представляют для данной фирмы своеобразный санитарный кордон, не позволяющий проникать на свои отечественные рынки. Например, для французских фирм такими рынками могут служить рынки стран Африки, бывших ее колоний.

Билет 39 Современные методы международной торговли. Франчайзинг товаров и услуг Франчайзинг является одним из действенных способов кооперации по сбыту товаров и услуг достаточно известной фирмы (франчайзера) через специально созданную при ее участии сбытовую компанию (франчайзи) благодаря предоставленному франчайзером праву использовать его товарный знак и ноу-хау. В международной практике взаимоотношения франчайзера и франчайзи регулируются договорами, близкими в отношении предмета, прав и обязанностей сторон к лицензионным соглашениям, а в отношении коммерческих условий взаимодействия – к соглашениям с посредниками. Договор коммерческой концессии – франчайзинг должен быть зарегистрирован в Роспатенте, что подтверждает переуступку прав на использование товарного знака и имеет важное значение в случае возникновения споров сторон при ограничении прав его использования. Вознаграждение за право использования деловой репутации и коммерческого опыта франчайзи выплачивает так же, как в случае лицензионного соглашения: единовременный платеж паушально, текущие отчисления роялти или комбинированный платеж. Организуя в стране сбыт товаров и услуг под своим именем, франчайзер, с одной стороны, активно рекламирует свою фирму и обеспечивает сбытовое признание услуги или товара на данном рынке, а, с другой стороны, сильно рискует в случае недобросовестного использования своих обязательств со стороны франчайзи, нарушения прав использования, несоблюдения технологии и коммерческих приемов предоставления услуг. Поэтому франчайзер оставляет за собой право контролировать сбытовой процесс на всех его стадиях – от качества исходных материалов, квалификации персонала, финансирования затрат, выплаты вознаграждения до ограничения использования товарного знака по территории, срокам, объему предоставленных прав и передачи их третьим лицам.

МЕТОДЫ ПЛАТЕЖЕЙ И РАСЧЕТОВ. Формы аккредитива. Безотзывный аккредитив. Безотзывный аккредитив (Irrevocable L/C) дает бенефициару высокую степень уверенности, что его поставки или услуги будут оплачены, как только он выполнит условия аккредитива , который в случае представления всех предусмотренных документов и соблюдения всех его условий является твердым обязательством платежа банка-эмитента. Для изменения или аннулирования условий аккредитива при безотзывном аккредитиве требуется согласие как бенефициара, так и ответственных банков. Чтобы изменить или аннулировать отдельные условия аккредитива, продавец должен потребовать от покупателя выдать соответствующее поручение банку-эмитенту . Частичное принятие изменения условий не разрешается, и будет рассматриваться как уведомление об отказе от изменения. Об открытии безотзывного аккредитива бенефициару сообщается через банк-корреспондент. Последнему банк-эмитент, исполняющий аккредитив, может лишь поручить авизовать аккредитив бенефициару либо подтвердить его. При безотзывном неподтвержденном аккредитиве банк-корреспондент лишь авизует бенефициару открытие аккредитива. В этом случае он не принимает никакого собственного обязательства платежа и, таким образом, не обязан его производить по документам, представленным бенефициаром. Поскольку бенефициар может положиться исключительно на банк-эмитент за границей, безотзывный неподтвержденный аккредитив целесообразен лишь в том случае, когда политический риск и риск перевода средств незначительны. Если банк-корреспондент уверен в банке, открывшем аккредитив, а также в стабильности политической и экономической ситуации, он, как правило, производит платеж по документам в целях быстрого проведения операций в интересах клиента. Безотзывный подтвержденный аккредитив Если банк-корреспондент подтверждает бенефициару аккредитив, он тем самым обязуется произвести платеж по документам, соответствующим аккредитиву и поданным в срок. В этом случае бенефициар наряду с обязательством банка, открывшего аккредитив, имеет юридически равноценное и самостоятельное обязательство банка-корреспондента произвести платеж. Поэтому степень обеспечения для него существенно повышается - в большинстве случаев такой аккредитив подтверждается банком в стране экспортера. Практически исключаются риски: политический и перевода средств. В случае возникновения каких-либо спорных моментов местонахождение подтверждающего банка считается местом судопроизводства, где применяется местное право. При неподтвержденном аккредитиве определяющим моментом для выбора места судопроизводства является местонахождение банка, открывшего аккредитив. У банка-корреспондента всегда может найтись множество причин для отклонения поручения на подтверждение аккредитива. Поэтому российским экспортерам перед заключением сделки и окончательным подписанием контракта следует поинтересоваться, будет ли этот банк подтверждать аккредитив той или иной страны, исходящий от того или иного банка, и на каких условиях.

Факторы привлекательности зарубежного рынка Определяя преимущества и недостатки условий выхода и работы на различных зарубежных рынках, экспортеры и импортеры руководствуются набором критериев, по которым проводятся соответствующие сопоставления. К ним относятся три основные группы факторов: факторы рыночного потенциала: • величина текущего спроса; • емкость рынка и рыночный потенциал; • темпы расширения рынка; • стадия жизненного цикла рынка; • возможности для дифференциации (разнообразия) конкурентных предложений; • степень удовлетворения рынка текущим предложением; • эластичность спроса; • покупательная способность потребителей; • цикличность/сезонность спроса и др.; экономические и технологические факторы: • степень интенсивности капиталовложений на рынке (инвестирования); • производственные мощности интересующей нас отрасли промышленности; • загрузка производственных мощностей; • уровень и зрелость используемых технологий; • способность преодолеть последствия инфляции;

• степень доступности рынка; • барьеры для проникновения на рынок;

• доступность к сырьевым ресурсам и др.; Изучение емкости внешнего рынка и спроса Емкость рынка представляет собой объем потребляемых (реализуемых) на нем товаров в течение определенного времени. Емкость рынка исчисляется, как правило, в физическом и стоимостном выражении за один год. Емкость рынка можно определить различными способами. Рассмотрим три наиболее представительных способа. 1-й способ: Е= П + И-Э+ 3, где Е - емкость рынка данного товара; П– объем производства данного товара на данном рынке (или его сегменте); И– объем импорта данного товара; Э – объем экспорта данного товара; 3 – прирост запасов, т.е. минус поступления в запас и плюс поступления на рынок из запасов. 2-й способ: Е = К х Т, где

Е – емкость рынка данного товара; К – количество потребителей данного товара на данном рынке; Т - количество данного или аналогичного товара, потребляемое одним потребителем в год.

3-й способ: Е = К х D x d, где Е – емкость рынка данного товара;

К– количество населения (потребителей); D – доход на душу населения;

d – доля расходов на данный товар в доходах одного человека.