2. Коммерческое (торговое) предпринимательство

Коммерческим (торговым) называют предпринимательство, связанное с куплей-продажей товаров, товарообменными, товарно-денежными операциями. Коммерция в узком смысле слова – это торговля, а коммерсант – торговый работник, человек, занятый торговлей.

Коммерческое предпринимательство отличается прежде всего тем, что определяющую роль в нем играют товарно-денежные, торгово-обменные операции. Суть этого вида предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, то есть перепродаже товаров и услуг.

Основная формула торговой сделки: «товар - деньги» при продаже и «деньги - товар» при закупке. Торговля охватывает и так называемые бартерные, товарообменные сделки, осуществляемые по формуле «товар - товар».

Принципиальная схема торгового предпринимательства существенно проще схемы производственного предпринимательства в связи с меньшим количеством основных факторов, оказывающих влияние на торговый бизнес в сравнении с производственным.

Т Т

Дф Дт

Рис. 2 – Принципиальная схема торговой операции

Предприниматель закупает товар Т у обладателя товаров, чаще всего у производителя. Товар является для коммерсантов основным, определяющим фактором бизнеса. Предприниматель уплачивает за купленный товар Т его собственнику денежную сумму Дф, зависящую от объема товара и его цены на рынке продаж.

Следует иметь в виду, что предприниматель закупает крупные партии товаров по оптовым ценам, которые чаще всего намного ниже рыночных розничных цен, по которым затем реализуются закупленные товары. В результате разницы оптовых и розничных цен получается прибыль предпринимателя Дт.

Однако было бы глубокой ошибкой полагать, что предприниматель получил бы чистую прибыль в размере прибыли Дт. Во-первых необходимо учесть затраты на оплату труда самого предпринимателя и привлеченных им наемных работников. Во-вторых, необходимо принять во внимание предпринимательские издержки, обусловленные транспортировкой и хранением товаров. В третьих, следует учитывать расход средств на аренду и содержание торгового помещения и оборудования. Если они принадлежат предпринимателю, то в расходы входит амортизация. И, наконец, необходимо учитывать налоги.

Поэтому необходимо учитывать два основных момента:

• реализационная цена товара должна быть ощутимо выше покупной цены;

• должен быть достаточный спрос на данный вид товара, чтобы реализовать его в намечаемом масштабе сделки.

Таким образом, коммерческой сделке предшествует маркетинговый анализ рынка, в результате которого прогнозируется объем закупки и продажи товара, цена покупки и цена реализации товара.

В соответствии с общей схемой коммерческо-предпринимательской деятельности программа коммерческой сделки включает:

1. Наем работников для выполнения операций закупки, транспортирования, продажи товаров, проведения рекламной кампании, оформления необходимых документов, осуществления других торгово-посреднических услуг.

2. Приобретение, закупку товара для последующей продажи.

3. Наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товаров.

4. Получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, не участвующих непосредственным образом в коммерческой сделке, но представляющих свои платные услуги для ее осуществления и выполняющих посреднические функции.

5. Привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита с процентами.

6. Получение или приобретение необходимой информации, требуемой для расчета, планирования, оформления, регулирования сделки.

7. Реализацию товаров покупателю и получение выручки.

8. Регистрацию сделки, выплату налогов и платежей государственным и местным финансовым органам.

Особый объект коммерческого предпринимательства представляют экспортно-импортные сделки. Однако высказанные положения относятся и к сделкам экспортно-импортного характера, в ходе которых товар закупается в одной стране, а продается в другой.